Из-за ограниченного доступа к финансированию банки намерены изменить приоритеты в ведении розничного бизнеса — кредиты будут более короткими и дорогими. Изменение подхода уже проявляется в секторе экспресс-кредитования в торговых сетях. Смена лидеров в этом секторе неизбежна, прогнозируют эксперты.
ОТП-банк выиграл тендер по предоставлению кредитов на покупку техники в магазинах торговой сети "Техносила", сообщил банк в конце прошлой недели. До сих пор его экспресс-кредиты предоставлялись только в региональных торговых сетях. По словам директора дирекции розничных продаж ОТП-банка Елены Бушняковой, работа с торговой сетью, входящей в тройку лидеров, стала возможна после ухода или сокращения присутствия в этом секторе других банков. Теперь ОТП-банк надеется существенно увеличить долю экспресс-кредитов в своем розничном портфеле и увеличить долю на рынке. Сейчас кредиты физическим лицам в его общем кредитном портфеле составляют более 70% (более 40 млрд руб.).
До кризиса на рынке экспресс-кредитования (pos-кредитования) тройку лидеров составляли банки "Русский стандарт", ХКФ Банк и банк "Ренессанс Капитал" (работает под брендом "Ренессанс Кредит"). Кредитование в точках продаж традиционно занимало значительную долю в их кредитных портфелях. Об этом свидетельствуют данные отчетности банков по МСФО. В первом полугодии 2008 года у ХКФ Банка доля pos-кредитов составляла 46,3%, "Ренессанс Кредита" — 42,7%, "Русского стандарта" — 23,1%. Более свежие данные банками пока не раскрываются. По данным ЦБ, в 2008 году физическим лицам было выдано кредитов на сумму 4017,2 млрд руб.
По словам участников рынка, в последние месяцы прошлого года объемы экспресс-кредитования резко сократились. Например, в той же "Техносиле" доля продаж в кредит от общего объема продаж снизилась с 25-30 до 10%. Представители торговых сетей признают, что заинтересованы сохранить сотрудничество с банкирами и ради этого готовы на пересмотр условий присутствия банков в торговых сетях (см. "Ъ" от 13 января). По словам директора Prosperity Capital Management Алексея Кривошапко, в текущей ситуации сети максимально заинтересованы в сохранении доли кредитных продаж. "Понятно, что из-за кризиса объем продаж в сетях снижается, а предлагаемые банками кредиты стимулируют спрос,— отмечает вице-президент по стратегии компании "Техносила" Леонид Тюкавкин.— Поэтому ритейлеры заинтересованы в том, чтобы вместо выбывающих банков их место занимали другие". В ОТП-банке вчера не стали обнародовать структуру финансовых взаимоотношений с "Техносилой", в том числе наличие и размер комиссии.
Переход новых игроков в самые крупные торговые сети может привести к смене лидеров экспресс-кредитования, констатируют банкиры. Передел рынка стал возможен после того, как осенью прошлого года один из его лидеров — банк "Ренессанс Капитал" — заморозил выдачу займов (см. материал на этой стр.). Леонид Тюкавкин подтвердил, что кредиты "Ренессанс Капитала" покупателям "Техносилы" больше недоступны. И несмотря на то что другие банки, входящие в число лидеров, продолжают сотрудничество с торговыми сетями, ряд игроков сейчас более активно наращивают продажу экспресс-кредитов. Так, в тендере "Техносилы" участвовали также Альфа-банк и банк "БПН Париба" с торговой маркой Cetelem. Представители этих банков вчера отметили, что используют кризис для усиления рыночных позиций. Руководитель блока "Розничный бизнес" Альфа-банка Алексей Марей заявил "Ъ", что банк будет увеличивать долю коротких кредитов в своем портфеле. По словам руководителя направления маркетинговых коммуникаций "БНП Париба" Анны Георгиевой, стратегия работы банка с торговыми сетями не претерпела в связи с кризисом никаких изменений. "Мы продолжаем работать над увеличением доли в этом секторе розничного кредитования",— отметила она. Представители "Русского стандарта" и ХКФ Банка не стали комментировать намерения конкурентов, отметив лишь, что продолжают сотрудничество с торговыми сетями и намерены удерживать свои позиции в этом сегменте рынка.
Банки делают акцент на короткие кредиты из-за сокращения сроков привлекаемых денег, говорит председатель правления Русского международного банка Роман Воробьев. Экспресс-кредиты традиционно считаются самыми дорогими для заемщиков и самыми доходными для банков, которые назначают повышенные проценты для минимизации рисков невозвратов.