Вчера американская корпорация Tandem Computers Inc. — ведущий производитель высоконадежных компьютеров-серверов для банков, бирж и телекоммуникаций — открыла представительство в Москве. Компания надеется, что ее весьма недешевая техника найдет немало покупателей в России и спрос будет возрастать на 100% ежегодно.
Давно ушли в прошлое времена, когда главной заботой отделов автоматизации российских банков было не превысить выделенный руководством бюджет. Сегодня в России, как и во всем цивилизованном мире, первостепенное значение придается обеспечению гарантированной сохранности ценных данных. Поэтому спрос на продукцию американской компании Tandem Computers — крупнейшего производителя высоконадежных компьютеров — в последнее время заметно вырос.
Главный рекламный лозунг Tandem — non-stop computers. Многопроцессорные серверы Tandem отличаются высокой степенью дублированности основных элементов. Эти компьютеры сохраняют работоспособность даже при отказе жизненно важных узлов. Установив у клиента свои серверы, Tandem всегда соединяет их по выделенным линиям со своим офисом. Компьютеры автоматически посылают туда сигнал о сбое — после чего специалисты фирмы выезжают к клиенту и заменяют неисправные комплектующие. Существенно, что даже во время замены неисправных компонентов серверы Tandem продолжают работу.
Естественно, высокая надежность дорого стоит. Цена компьютеров Tandem в минимальной конфигурации — около $75 тыс., а с увеличением количества процессоров (теоретически их может быть до нескольких тысяч) стоимость увеличивается до нескольких миллионов долларов.
До недавнего времени компания Tandem осуществляла продажи в России через свой венский офис. Но рост продаж на российском рынке побудил фирму открыть представительство в Москве. В официально распространенном пресс-релизе говорится о намерении Tandem создать в ближайшие месяцы реселлерскую сеть в России. Впрочем, по словам старшего вице-президента компании Джеральда Петерсона, в России компания намерена прежде всего развивать прямые продажи — а на долю партнеров отводятся небольшие региональные и вертикальные рынки.
Тем не менее российские партнеры Tandem не боятся остаться без работы. Ведь компьютерная техника, обеспечивающая бесперебойную работу банков и бирж в реальном времени, требует специализированного, специфического именно для России программного обеспечения. Создание программного обеспечения, т. е. поставка "готовых решений" на базе техники Tandem, полностью ложится на плечи местных партнеров компании. В частности, на презентации фирмы было названо имя партнера Tandem по разработке "готовых решений" для российских банков — это московская компания IBS.
По словам г-на Петерсона, Tandem, как правило, не разглашает объемы продаж в отдельных странах. Представители фирмы сообщили, что, по их прогнозам, в нынешнем году объем продаж в России составит несколько миллионов долларов. В дальнейшем, по оценкам Tandem, продажи в России будут возрастать на 100% ежегодно и через несколько лет достигнут $50-100 млн.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ