Португалия за последнюю четверть века попала в число мировых лидеров в производстве обуви: в европейском рейтинге она занимает 2-е место (после Италии), в мировом — 9-е. Поэтому прошедшая в городе Порто 15-17 июня выставка MOCAP-35, в которой приняло участие более 150 производителей, вызвала закономерный интерес российских импортеров. Посетивший выставку корреспондент Ъ ОЛЕГ ШЕХОБАЛОВ делится некоторыми соображениями относительно способов налаживания контактов с португальскими производителями обуви и основных особенностей ведения дел с ними.
Несмотря на кажущуюся легкость торговли обувью — заключил контракт, получил партию и реализовал, — на практике у российских импортеров возникают проблемы, связанные с особым отношением португальских компаний к России. Недоверие их, помимо прочего, объясняется наличием внешнеторгового долга России обувной промышленности Португалии. Общий долг внешнеторгового объединения "Разноэкспорт" португальским экспортерам обуви составляет $4 930 415 и 92 цента (без учета процентов по обслуживанию долга). И поэтому зачастую португальские обувники при работе с российскими компаниями выдвигают условия, отличные от условий, предлагаемых импортерам из других стран. В первую очередь это больший процент предоплаты — 30-40% (германским покупателям, например, предлагается 20%) — и полная проплата за две-три недели до отгрузки партии.
Следует отметить, что после накопления опыта работы и российские компании могут получить более приемлемые условия, особенно если им удастся заручиться рекомендацией либо какого-нибудь западного банка, либо ICEP — португальской организации (работающей в том числе и в России), специализирующейся на налаживании внешнеторговых связей. На прошедшей выставке, например, одна лишь рекомендация представителя ICEP на переговорах способствовала получению более выгодных условий российским импортером — компанией CTS — при обсуждении условий контракта с производителем.
Одна из черт, присущих работе многих португальских компаний, — вольность в толковании понятия авторского права. Весьма обильно предложение изделий, полностью скопированных с моделей итальянских или американских дизайнеров. Однако некоторые стандарты португальских производителей дадут сто очков вперед производителям, например, из Юго-Восточной Азии. В Португалии присутствует жесткая стандартизация, особенно детской обуви, по надежности и качеству, учитывающая при этом правильное формирование ноги ребенка и осанки.
О развитии сотрудничества с российскими предприятиями португальцы отзывались очень туманно. По их мнению, российское производство поднимется на европейский уровень качества не раньше чем через 3-4 года. Однако присутствовавшая на выставке британская TJ Collection сейчас сообщила, что налаживает связи с калужской обувной фабрикой, но пока лишь в предоставлении образцов. Заметим, что на этой фабрике уже установлено итальянское оборудование, а мощности позволяют выпускать до 200 тыс. пар в день.