Американская дистрибуторская компания CHS и московская компьютерная фирма Lamport близки к подписанию беспрецедентного партнерского соглашения. По информации Ъ, две компании работают над созданием совместной сбытовой структуры, успех которой ее создателям видится в объединении финансовой мощи CHS с опытом работы Lamport на компьютерном рынке России. В случае успешной реализации проекта альянс CHS--Lamport может изменить расстановку сил между крупнейшими российскими дистрибуторами компьютерной техники.
Информация о переговорах CHS и Lamport получена Ъ от источника, пожелавшего остаться неназванным. Коммерческий директор Lamport Тимур Ардаширов частично подтвердил его сообщение: "Да, нет дыма без огня, переговоры идут, но еще не закончены". Поэтому рассказывать о проекте подробно г-н Ардаширов не стал. Переговоры с CHS ведет лично глава Lamport Владислав Улендеев (он сейчас находится с деловым визитом в Сингапуре), поскольку на них, по имеющейся у Ъ информации, затрагиваются вопросы перераспределения акций Lamport. Был даже слух, что к настоящему моменту Lamport уже целиком куплен CHS, однако эту информацию г-н Ардаширов опроверг. Речь, по-видимому, идет о сотрудничестве двух компаний в форме совместного предприятия, и не исключено, что им предстоит обмен пакетами своих акций. Это предположение вытекает из анализа ситуации на российском компьютерном рынке и позиций CHS и Lamport на нем.
CHS входит в число крупнейших дистрибуторских компаний мира, по операциям в Европе она занимает 9-е место в ряду таких грандов компьютерной дистрибуции, как Computer 2000, Merisel или Ingram Micro. Некоторые из них (те же Ingram и Computer 2000) по сей день не обращают внимания на российский рынок, полагая, что существенной прибавки к их миллиардным оборотам он не даст. Merisel же решилась на создание в России своей структуры и заняла на рынке достойное место. По тому же пути пошла было и CHS, начав операции в России в феврале прошлого года. Однако ее российский опыт можно назвать успешным лишь с натяжкой. Возможно, реализации больших планов помешала ставшая уже притчей во языцех "российская специфика". Образно говоря, американские сбытовые технологии никак не получается провезти через российскую таможню.
Lamport же, по внешнему впечатлению, развивается на российском компьютерном рынке весьма динамично, ряд его удач вызывает искреннее восхищение даже у конкурентов. Но история фирмы такова (раньше Lamport был Steepler Trade — подразделением крупной московской компании Steepler), что Lamport изначально был поставлен в положение отстающего по торговому обороту от лидеров рынка. Лидеры же (например, IBS, R-Style, Steepler) сейчас вплотную занялись развитием своих дистрибуторских структур и не жалеют миллионов на инвестиции в эту сферу. Вполне вероятно, что переговоры CHS и Lamport преследуют цель объединить миллионы CHS с торговым ноу-хау Lamport и включиться в дистрибуторскую гонку IBS, R-Style и Steepler на равных. То, что это стоит делать, корреспондентам Ъ косвенно подтвердили в IBS. Хотя свой дистрибуторский проект руководство фирмы считает перспективным и пока не допускает мысли о том, чтобы его кому-нибудь продать. При этом глава IBS Анатолий Карачинский выразил удивление по поводу того, что вопрос о проникновении мировых лидеров дистрибуции на российский рынок ставится именно сейчас. По мнению Карачинского, заметных действий супердистрибуторов по покупке подходящих российских сбытовых структур следует ожидать лишь года через два-три.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН, МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ