В среду свою первую в России пресс-конференцию провела японская компания TDK. Исполнительный директор TDK Europe Масатоши Шиканаи пополнил обширный список представителей инофирм, заявивших о приоритетности для них российского рынка, а также впервые предал гласности итоги деятельности TDK на российском рынке. Из них следует, что в минувшем финансовом году на этот рынок пришлась десятая часть от всех продаж TDK Europe. А под занавес пресс-конференции японцы торжественно подписали спонсорский контракт с хоккейным клубом "Крылья Советов" на общую сумму в $300 тыс.
Новые рынки — ключ к успеху
Для образованной в 1935 году компании Tokio Denkiragaku Kogyo (Токийская Электрохимическая Компания) последние 4 года нельзя назвать особенно удачными. Спад на мировом электронном рынке и "крепкая" иена привели к тому, что в 1993/94 финансовом году ее обороты упали на 13,1% и составили $5,07 млрд (в 1991 году около $6 млрд). Однако компании удалось переломить неблагоприятные тенденции в бизнесе: по данным г-н Шиканаи, объем продаж в минувшем финансовом году составил около $5,4 млрд.
Успехи TDK связаны с попытками структурной перестройки своей деятельности и результатами на растущих азиатских и восточно-европейских рынках. TDK также занималась переводом производственных мощностей за рубеж ради понижения степени влияния курса иены. В частности, в этом году возросли продажи ее дочерней компании в Гонконге, производящей магнитные головки для дисководов, успех принесли и операции в Калифорнии, где фирма занята производством полупроводников.
Большие надежды компании связаны с бизнесом на восточно-европейском и особенно на российском рынке. По словам г-на Шиканаи, TDK вновь стартовала удалось взять новый старт в этом регионе в 1991 году, после открытия одного из крупнейших в мире заводов по производству кассет в Люксембурге, а также европейской штаб-квартиры фирмы. В Люксембурге компания производит сейчас около 9 млн аудио- и 5 млн видеокассет ежемесячно. На долю TDK приходится 38,4% европейского рынка аудиокассет, 15,4% видеокассет VHS, 35% — VHS-C и около 15% кассет Video 8.
TDK в России: с клюшкой наперевес
На пресс-конференции г-н Шиканаи заявил, что Россия рассматривается руководством компании как ключевой рынок. В минувшем финансовом году TDK удалось довести объем продаж на российском рынке до 10% от продаж TDK Europe (около $30 млн). По оценке г-на Шиканаи общая доля компании на российском рынке магнитных носителей составила около 15%.
Успехи российского бизнеса TDK отчасти также имеют причиной открытие завода в Люксембурге. В 1991 году японцы подписали дистрибуторский контракт с торговым домом Marubeni на эксклюзивное представление своей продукции в России. Однако формирование российского рынка носителей TDK было не особенно гладким. Первый конфликт возник практически сразу же после выхода TDK Europe на российский рынок. Интересы Marubeni пересеклись с интересами российско-венесуэльского СП "Росинтер". В то время "Росинтеру" благодаря давним связям своих иностранных соучредителей удалось наладить контакты с японцами в обход TDK Europe.
Marubeni, которой удалось выжить соперника, занялась формированием дилерской сети. Политика японцев с самого начала была направлена на жесткое ограничение числа дилеров. Это оправдано, считает г-н Шиканаи: "Если дилеров много, появляется нездоровая конкуренция".
Усилиями дилеров 1993 год стал для TDK довольно удачным, ее доля на российском рынке достигала 60-70%. А в минувшем финансовом году оборот TDK в России, по словам г-на Шиканаи, увеличился более чем в 2 раза и достиг $30 млн. За внешне успешными показателями, однако, скрывались довольно драматичные события. Конкурентная борьба с южнокорейскими производителя попортила TDK немало крови.
Попытки создать в противовес тройственный дилерский картель "Альянс"--"Стилан"--"Союз" не принесли результата. Он быстро распался, а затем вышел из игры и крупнейший дилер TDK — "Альянс" (Ъ рассказывал об этом). По некоторым данным "Альянс" построил кредитную пирамиду, с которой и не совладал. Раскол фирмы обострил борьбу уже между дилерами и привел к переделу сфер влияния. Впрочем, сейчас взаимоотношения между дилерами (всего их у TDK 6) пришли в некоторое равновесие.
Планы г-на Шиканаи связаны с расширением присутствия на российском рынке, он намерен довести долю TDK до 30% по аудио- и 20% по видеокассетам. А своей ближайшей задачей г-н Шиканаи считает маркетинг, работу с дистрибуторами, а также укрепление имиджа торговой марки в России.
Привлечением звезд мирового спорта и шоу-бизнеса для укрепления своего имиджа TDK занимается уже достаточно давно — оно является составной частью ее рекламной политики. Сейчас компания, похоже, всерьез озабочена переносом международного опыта на российскую почву. Ее российская практика началась с сотрудничества с Натальей Ветлицкой, которая регулярно появляется в рекламных роликах и постерах TDK. А теперь компания сделала очередной шаг: ее рекламными партнерами стали знаменитые "Крылышки".
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ, СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ