На прошлой неделе в Новосибирске состоялась презентация Kami-Nsk — местного представительства московской фирмы Kami, входящей в десятку ведущих компьютерных компаний России. По прогнозам руководства Kami, в нынешнем году объем продаж сибирского филиала достигнет $2,5 млн. Достаточно внушительного для региональной фирмы результата "материнская" компания собирается добиться, оставляя в регионе до 15% своей прибыли.
По словам президента Kami Алексея Ремизова, с осени минувшего года компания открыла уже 8 региональных представительств: в Ярославле, Твери, Оренбурге, Уфе, Тюмени, Красноярске, Хабаровске и Новосибирске. Как правило региональные представительства фирма создает на базе небольших местных компаний. Так, основой для новосибирского представительства, получившего название Kami-Nsk, стала местная фирма "Лайк Спро". Характерной чертой региональной политики Kami является серьезная финансовая, техническая и сервисная поддержка своих представительств, а также сохранение полученной ими прибыли. По словам Ремизова, за несколько месяцев "материнская" компания вложила в новосибирское представительство более $400 тыс. Генеральный директор Kami-Nsk Борис Брейтман надеется, что благодаря политике Ремизова, который готов оставлять в регионе до 15% прибыли, в нынешнем году объем продаж фирмы достигнет $2,5 млн.
Прилетевший на презентацию в Новосибирск Алексей Ремизов раскрыл финансовые результаты деятельности Kami за прошлый год. Оборот московской фирмы составил $48 млн, причем около 50% всех продаж пришлось на регионы. Около трети всего объема региональных продаж пришлось на Сибирь. Примерно о таком же соотношении столичных и региональных продаж говорят и руководители других московских компьютерных фирм.
Kami-Nsk продает технику по московским ценам, что на 10-15% ниже стандартного уровня цен в Сибири. По словам г-на Брейтмана, подобной политики давления на местные фирмы придерживаются в регионах и другие крупные московские компании (в частности, R-Style). Тем не менее глава Kami-Nsk утверждает, что его политика — это форма мирного сосуществования с местными компьютерными фирмами.
За неполный год работы Kami-Nsk сформировала собственную дилерскую сеть в шести городах региона. При этом около 70% прибыли фирмы формируется за счет продаж в Новосибирске, а оставшаяся часть приходится на Кемерово, Новокузнецк, Абакан, Томск, Омск.
Г-н Ремизов отметил, что новое региональное представительство Kami не будет ориентироваться только на компьютерный бизнес. Политика Kami в регионах направлена на создание многопрофильных крупных фирм. Уже сегодня 25% оборота фирмы обеспечивают иные направления деятельности. В нынешнем году Kami предполагает развивать в своих региональных структурах телекоммуникационное направление (пейджинговые и транковые сети). Впрочем, для развития новых видов бизнеса Kami в Новосибирске Ремизов намерен создавать и отдельные компании. Сейчас, например, Kami ведет переговоры с администрацией Новосибирской области по проекту создания местной пейджинговой сети.
НАДЕЖДА Ъ-ЯХОТИНА