Как заявил во время своего визита в Москву генеральный менеджер по маркетингу BASF Magnetics Экхард Пардов, фирма разработала новую программу для стран Восточной Европы. Без ущерба для качества она позволит значительно снизить себестоимость аудио- и видеокассет BASF. К середине лета компания намерена расставить новые "акценты" в своей деятельности, в том числе развернуть активное наступление на российском рынке магнитных носителей.
"Мы уже сделали необходимые приготовления для снижения себестоимости нашей продукции", — сообщил г-н Пардов. Раскрывать детали новой программы он не стал, заявив, что потребитель узнает о ней уже к середине лета. Пардов отметил, что know-how фирмы не связано с переносом мощностей в страны Юго-Восточной Азии: "Наша производственная база находится в Германии, Франции и в странах Восточной Европы. Именно там и начнется процесс 'нового развития'".
Действительно, свежая струя сейчас необходима компании. Минувший финансовый год BASF Magnetics впервые за последние три года удалось завершить пусть с маленькой (DM5 млн), но прибылью (при обороте DM1,28 млрд). Волкер Трауц, возглавлявший компанию до конца 1994 года, сумел переломить негативные тенденции благодаря глубокой структурной перестройке в фирме. Сейчас Трауц "ушел на повышение" в головную BASF AG, а его место занял пришедший из материнской компании г-н Дайхнер, имеющий большой опыт работы в области маркетинга и сбыта. По словам Пардова, подобная ротация топ-менеджеров (как правило, они не задерживаются на своих постах больше 4-6 лет) — стандартная практика для компании, и она вполне оправдана, поскольку позволяет управляющим повышать свою квалификацию.
Теперь надежды компании связаны со свежим взглядом нового шефа. Ведь несмотря на полученную прибыль, достигнутый результат, по мнению Пардова, посредственный по западным меркам. "Мы рассчитывали на DM60 млн, потому что прибыль должна составлять не менее 5% от оборота. Мы — акционерное общество и должны платить дивиденды".
Бизнес в странах бывшего соцлагеря также пока не оправдывает ожиданий руководителей BASF Magnetics: оборот здесь не превысил 4% от корпоративного, да и прибыль невелика. "Но это и понятно, — отмечает Пардов, — ведь мы поставляем сюда продукцию по более низким ценам". Новая программа BASF Magnetics предназначена как раз для изменения ситуации на этих рынках, и прежде всего в России. Однако добиться этого будет нелегко: неизменную досаду у немцев вызывают успехи южнокорейских конкурентов. Кроме того, по наблюдениям Пардова, рыночная коньюнктура в России будет неблагоприятной в 1995 году — в BASF прогнозируют спад спроса на местном рынке. Сейчас BASF активно ищет в России партнеров по другим направлениям своего бизнеса: магнитным накопителям для компьютеров и носителям для теле- и радиостудий.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ