По сообщению немецкой газеты Die Welt, клуб "Бавария", президентом которого является знаменитый "кайзер футбола" Франц Беккенбауэр, в этом сезоне впервые в истории бундеслиги обратился к услугам консалтинговой компании. Ею стал лидер германского и мирового рынка консультаций McKinsey.
То, что не удалось в этом году футболистам мюнхенской "Баварии", сделал их менеджер Ули Хенесс, который по праву считается первоклассным немецким мастером. Прославился он, однако, не футбольными талантами, а своим умением толкать вымпелы, шарфы и кепки.
В этом сезоне клуб получил около DM15 млн от продажи всякой всячины своим фанатам, что почти в 3 раза больше, чем у претендующей на чемпионское звание "Боруссии" из Дортмунда. Такой удивительный результат был достигнут благодаря сотрудничеству с консалтинговой фирмой McKinsey.
Эксперты из дюссельдорфского отделения этой мировой компании были призваны переориентировать достаточно "традиционно" организованный в деловом и финансовом отношении клуб для будущей рыночной экспансии.
Уже сейчас "Бавария" относится к самым профессионально управляемым клубам в германском профессиональном футболе. Менеджер Ули Хенесс идет впереди других клубов и в рекламе на телевидении, и в распространении продукции для болельщиков клуба. Хотя в последние годы клуб "Бавария" не всегда мог претендовать на звание лучшего клуба лиги, его касса была всегда полна.
Волшебное слово, объясняющее такой коммерческий успех "Баварии", — "экспансия", т. е. поиск любой возможности использовать в коммерческих целях любое спортивное событие. Очень полезным оказывается и взгляд со стороны, который обеспечивает консалтинговая фирма. Однако результаты этих "обзоров" будут держаться в секрете. Зачем нужны такие изыскания почти бессменному на протяжении всего чемпионата лидеру "Боруссии" (лишь совсем недавно ее на очко обошел "Вердер"), а точнее менеджеру клуба Михаелю Майеру, который так и заявил, что во всем этом не видит смысла. Однако в плане маркетинга "Боруссии" нужно многому учиться у "Баварии". (Хотя путем коммерции менеджер "Боруссии" идет уже давно, ведь он по профессии бизнесмен, и бизнесом он был занят до прихода в футбол, в отличии от экс-футболиста Хенесса, который в своем прошлом лишь пинал мяч.) Друг Беккенбауэра, шеф McKinsey Герберт Генцлер решил провести консалтинговую акцию как акт доброй воли: консалтинг, таким образом, осуществляется на тех основаниях, на которых консультируются бесприбыльные предприятия, т. е. бесплатно. На таких условиях уже консультировались Кельнская филармония и Фонд дикой природы.
ТАРАС Ъ-ИВЧЕНКО