На сегодняшний день задолженность России японским компаниям составляет около $1,5 млрд, что не может не сказываться на реализации многих крупных российско-японских проектов. Отсюда и делаются выводы о якобы бесперспективности торговых отношений двух стран. Однако проведенное экспертами Ъ исследование показало, что такая оценка двусторонних торговых отношений несколько, мягко говоря, устарела. О том, что фирмы Японии вполне освоились с условиями российского рынка, свидетельствует присутствие на нем практически всех крупнейших торговых домов Японии и динамика их торгового оборота.
Монополизм — явление нездоровое, но чрезвычайно выгодное
Редкое это явление на российском рынке — крупные инвестиционные проекты из Японии. В числе причин чаще всего называют экономическую и политическую нестабильность в России, и на этом основании делается простой прогноз: таких проектов не будет и в дальнейшем. Однако практика двух последних лет показала, что японцы уже забыли о своих опасениях по поводу нестабильности, и не требуя правительственных гарантий достаточно уверенно начали обживать безграничный российский рынок. Только за последний год на фоне сокращения японских поставок в Россию на 22,2% российский экспорт в Японию вырос на 26%. И, по прогнозам японских экспертов, этот процесс в дальнейшем будет развиваться еще более динамично.
Торговая практика японцев в России не слишком изменилась со времен бывшего Союза. Как и прежде, за 12 торговыми домами сохраняется главенствующая роль японской торговой экспансии (таблица #1). Сегодня именно на эти торговые дома приходится около 85% от общего российско-японского внешнеторгового оборота. По признанию главы московской штаб-квартиры Японской ассоциации по развитию внешней торговли (JETRO) Ивао Охаси, такой монополизм является, несомненно, нездоровым явлением для экономики. Однако это признание не означает, что японцы готовы изменить свои торговые традиции ради России. Напрямую российский рынок по-прежнему недоступен японским средним и мелким компаниям. Здесь, как и везде, в основном "промышляют" торговые гиганты. Исключение составляет лишь российский Дальний Восток, географическая близость которого к Японии и отдаленность от Москвы (где оперируют крупные японские торговые дома) позволяют достаточно успешно заниматься бизнесом небольшим японским фирмам.
По данным японской внешнеторговой статистики, экспорт Японии в Россию в 1994 году составил $1167 млн, а импорт из России — $3490 млн. Произошли изменения и в товарной структуре российско-японской торговли. Прежде всего значительно сократились объемы ввоза в Россию легковых автомобилей и оборудования для строительства и добывающих отраслей. Если падение объемов ввоза автомобилей в большей степени произошло в результате введения высоких таможенных платежей, то тенденцию к снижению поставок строительных материалов и оборудования японцы связывают с развалом Союза и отказом России от практики централизованных государственных закупок. В то же время в товарной структуре поставок из Японии значительно возросли объемы поставляемых компьютеров и систем телекоммуникации, а также офисного оборудования.
Что касается российского экспорта в Японию, то он увеличился по своим традиционным составляющим — продуктам моря (особенно всяких деликатесов), алюминию, сталелитейным изделиям, лесоматериалам и цветным металлам. Таким образом в российском экспорте проявляется уже привычная для японской внешней торговли направленность: ориентация на обеспечение промышленности необходимыми топливными и сырьевыми материалами. Однако есть и особенность, которая может повлиять на дальнейший ход российско-японских торговых отношений — в структуре российско-японской торговли нет традиционной для России основной экспортной составляющей — нефти и газа. По оценкам японских экспертов, это упущение скоро будет исправлено, и на российские поставки будет приходиться до 10% закупаемых страной энергоносителей.
Японский космополитизм как фактор расширения рынка
Успеху японских компаний в мире в значительной степени способствовала их стратегия ведения внешнеторговой деятельности. Как известно, именно они в 80-х годах стали основным объектом протекционистских действий и нападок со стороны стран-импортеров. Преодолевая преграды на пути своего экспорта, японские компании превратились в активных инвесторов. Сейчас, несмотря на существующий дискриминационный режим в ЕС и ЕАСТ по отношению к товарам из стран, не входящих в эти группировки, японские экспортеры неуклонно завоевывают эти рынки.
Достаточно показательна история завоевания японскими производителями автомобилей рынка США. Поначалу японцы шли на значительные издержки и потери прибыли при сбыте своих автомобилей американским потребителям (автомобили продавались практически по себестоимости), чтобы в будущем "отыграться" на уже приобретенной привычке потребителей к качественным и недорогим машинам. В конце концов японцы своего добились: США стали одним из основных рынков сбыта японского автомобилестроения. При этом на пути американских товаров на японский рынок и по сей день сохраняется множество преград.
Закрытость рынка Японии для иностранных предпринимателей существует еще и в силу объективной причины. Дело в том, что в результате применения системы перекрестного акционирования экономическая структура японской экономики приобрела некую корпоративную целостность: предприятия настолько завязаны друг на друга, что и нелюбовь свою к "чужакам" вынуждены выражать сообща, будь они с Востока или Запада.
Интересна и тенденция преодоления барьеров японскими капиталами. Например, запреты Министерства финансов Японии на прямые банковские инвестиции в какую-либо страну не означают, что эта страна будет отрезана от японского капитала напрочь. Напротив, японские инвестиции пойдут туда уже бесконтрольно, через третьи страны. Таким образом, тезис о национальной черте японцев — высокой законопослушности — не вполне подтверждается. Коммерческие интересы все же перевешивают.
Достижения Японии в основном связывают с устойчивой спецификой ее внешней торговли как по закупкам, так и по продажам. Ее импорт на две трети составляют сырье и полуфабрикаты и лишь на треть — готовая продукция (к примеру в США, ФРГ, Франции и Великобритании пропорции совершенно обратные). Доступ иностранных товаров на японский рынок весьма затруднен, несмотря на заявления японских властей: их воля к открытости в последние годы выражается прежде всего в увеличении закупок продукции трудоемких отраслей.
Разработанная в Японии концепция "комплексной экономической безопасности" исходит из предпосылки сохранения страны до 2000-2010 годов в числе крупнейших импортеров исключительно промышленного сырья, полуфабрикатов и топлива. Доля же продаж промышленных товаров за границу составляет для Японии 97%. Более того, японский экспорт сконцентрирован в трех высокотехнологических секторах: производстве транспортных средств, электрооборудования и электроники. Ведущие позиции принадлежат информатике, связи, электронному производству, оптике и высокочистой керамике. Япония представляется сегодня настоящей страной-заводом, специализирующейся на выпуске экспортной продукции. При этом большинство отстающих от технического прогресса производственных мощностей "выносится" за рубеж, освобождая место для более продвинутых технологий. Практически то же происходит и с производством дешевых товаров массового спроса, а также продукции, выпускаемой с использованием устаревших технологий, постепенно передаваемой развивающимся странам. Так, к 1994 году доля зарубежных производств японских компаний в общем объеме выпускаемой Японией продукции выросло с 3% (в начале 70-х) до 15%.
Глобальная задача международной торгово-посреднической деятельности японских торговых монополистов — пустить глубокие корни по всему миру. И новая Россия, по мнению японцев, является для этого отменным плацдармом.
Японское умение торговать: от иголок до ракет
Значительное влияние на формирование модели торгового дома как таковой оказали именно японские торговые компании, успехи которых во внешней торговле побуждают специалистов во всем мире заниматься изучением японского опыта и считать торговые дома прежде всего японским феноменом. Большинство из существующих японских торговых домов имеют уже почти вековую историю. Процесс преобразования мелких оптовых фирм в гигантские торговые структуры начался еще в прошлом веке, причем отсутствие жесткого антимонопольного законодательства всячески способствовало этому, запрещенному во многих странах мира, процессу. Напротив, государство всячески способствовало росту мощи и, соответственно, увеличению возможностей разрастающихся торговых монстров.
Масштабы деятельности торговых монополий Японии весьма велики. Уже к началу 90-х годов девять торговых домов контролировали около 40% экспортных и 50% импортных сделок. Они осуществляют внешние и внутренние операции, охватывая практически всю номенклатуру товаров производственного и потребительского назначения, расширяя спектр маркетинговых услуг по продвижению товаров своих поставщиков. По мощности телекоммуникационного оборудования и плотности разведывательной сети японские торговые дома могут поспорить с ЦРУ и Пентагоном. По разветвленности же каналов сбыта и возможностям, открывающихся с их использованием, для продвижения товаров мелких и средних фирм-производителей на внешние рынки торговые монополии Японии не имеют равных в мире.
Товарная универсализация японских торговых монополий (от иголок до космических ракет) позволяет даже в условиях неустойчивой экономической конъюнктуры на новых рынках сохранять высокий уровень оборота и расширять масштабы торговых операций с наиболее перспективным на рынке товаром, при этом экономя на операционных расходах.
За одним камикадзе придут семь самураев
Многие крупные западные компании, работавшие в бывшем Союзе, не в силах преодолеть приобретенные еще в советские времена привычки. Подобное относится и к японским монополиям. И раньше все контракты заключались через Москву, и сейчас японцы более всего представлены в столице. Прямые связи с регионами России и странами СНГ практически отсутствуют. Кроме Москвы японские фирмы обжили еще и Дальний Восток. По опросам японских предпринимателей, какой-либо единой торговой стратегии у японских фирм в России нет. Единственной отличительной чертой японцев можно назвать "эффект стадности", которое выражается в буквальном нашествии японского капитала на рынок, где пошли удачно дела хотя бы у одного признанного в Японии авторитета. Рынки, где эксперименты торговых монополий прошли удачно, практически мгновенно начинают ощущать все прелести японского присутствия — только за последние 10 лет объем японских инвестиций вырос почти в 10 раз. Япония за последние годы превратилась в крупнейшего нетто-кредитора в мире: превышение ее зарубежных активов над обязательствами перевалило $300 млрд, и ожидается, что к концу ХХ века оно возрастет до $500-1000 млрд. В прошлом году прямые японские капиталовложения за рубежом составили $41,05 млрд. Японские банки занимают 8 мест в первой десятке банков мира по объему депозитов, на них приходится около 40% всех международных кредитных операций. Активность японского бизнеса сейчас распространяется в большей степени на США, Западную Европу и Юго-Восточную Азию. Основная причина роста японских капиталовложений за рубежом — высокая стоимость производства и строительства в самой Японии.
Торговля японцев с большинством стран и регионов носит ярко выраженный несбалансированный характер. Большинство партнеров Японии требуют от нее большей "открытости" рынка для своей готовой продукции. Хотя чисто внешне (по уровню таможенного обложения, количественных ограничений и т. п.) импортный режим Японии достаточно либерален, реальными барьерами на пути иностранных товаров на японский рынок встают нетарифные ограничения. Однако все это в большей степени относится к высокотехнологической продукции, и Россию, в экспорте которой более 80% составляет сырье, ничто не останавливает на пути к японскому рынку. Надо отметить, что Япония остается одним из важнейших потребителей сырьевых ресурсов, с наивысшими ценовыми показателями продаж. За этот рынок готовы биться все, любыми способами вытесняя конкурентов.
Российским экспортерам зачастую не хватает уверенности и сплоченности, и они все чаще обращаются к японскому опыту торговых монополий. Различного рода объединительные процессы, начавшиеся два года назад, вылились в создание добровольных объединений экспортеров сырья, которые по мере развития, возможно, смогут скоординировать усилия на внешних рынках сбыта. Свои коррективы российский рынок внес и в проводимую торговую политику Японии. Ведь не зря же JETRO собирается вплотную заняться привлечением более мобильного мелкого и среднего бизнеса в Россию, организовав визит японских коммерсантов для установления прямых контактов. Похоже, у торговых монополистов Японии в России все складывается удачно, и уже можно ожидать проявлений того самого "стадного чувства".
ЕКАТЕРИНА Ъ-КРАВЧЕНКО, ИГОРЬ Ъ-ПОПОВ