IBM выиграла тендер Минсоцзащиты

IBM помогла опора на местную производственную базу

       Победителем конкурса на поставку компьютерной техники для автоматизации работы Министерства социальной защиты населения России стала американская корпорация IBM. До конца года она поставит свое оборудование в 33 региональных центра Минсоцзащиты на общую сумму $15,99 млн. Финансирование проекта осуществляется за счет части займа МБРР, предоставленного России в прошлом году. IBM добилась победы в соперничестве с 6 иностранными производителями компьютеров. Российские же фирмы остались за бортом этого конкурса еще на первом этапе, поскольку требования к конкурсантам оказались заведомо невыполнимыми для них.
       
       Жесткие требования к потенциальным участникам конкурса были сформулированы с подачи МБРР. Банк, финансирующий проект автоматизации Минсоцзащиты, вообще во многом определял правила игры. Например, его условие по среднегодовому обороту претендента (не меньше $500 млн за последние 5 лет), сразу же отсекло от конкурса все российские фирмы. Представители МБРР входили и в состав тендерной комиссии, которая осуществляла предварительный отбор претендентов. На этом этапе осталось 8 компаний, которые должны были направить в комиссию свои конкурсные предложения. Комиссия не дождалась только заявки от Dell (ей показалось невыгодным участвовать в конкурсе). В дальнейшем за победу боролись AT & T, Bull, Compaq, Hewlett-Packard (HP), IBM, ICL и Siemens-Nixdorf (SNI). Окончательные итоги конкурса также были согласованы с МБРР.
       Как рассказали корреспонденту Ъ во время выставки Comtek'95 представители Hewlett-Packard, предложение этой фирмы было минимальным по ценам при прочих равных условиях. Но компании IBM и Siemens-Nixdorf имели право на 15-процентную скидку, поскольку являются местными производителями компьютеров, — IBM уже 3 года арендует сборочную линию на зеленоградском заводе "Квант", а компьютеры по лицензии SNI производятся в Ульяновске. Однако цены SNI все равно превышали предложенные HP, а вот у IBM были хорошие шансы опередить главных конкурентов.
       В конце концов зеленоградское производство IBM сослужило добрую службу компании. По словам начальника управления автоматизации Минсоцзащиты Вячеслава Савинова, важным доводом в пользу IBM стало ее предложение собрать 6000 из 6600 (поставляемых по контракту) рабочих станций и серверов на заводе "Квант". IBM также обязалась обеспечить сервисное обслуживание техники и подготовку кадров, причем, как сказал Савинов, IBM оказалась одним из немногих участников конкурса, которые смогли назвать конкретные техцентры.
       Контракты на поставку компьютерной техники в госструктуры занимают значительную долю российского компьютерного рынка. Примерно каждый третий компьютер (общие продажи оцениваются в 700 тыс. компьютеров в год) покупается федеральными органами. Естественно, что за федеральный заказ ведется самая острая конкурентная борьба, в которой российские фирмы пока проигрывают иностранцам. Компания "ИВК", например, владеющая заводом "Квант" и добившаяся было заказа от Центризбиркома, все-таки была вытеснена Compaq, получившей в этом случае даже налоговые льготы. Впрочем, глава ИВК Сергей Кабаев уверен, что это был последний тендер, в котором победили инофирмы.
       
       ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН
       
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...