Сейчас в Москве с рабочим визитом находится глава европейского отделения компании Japan CBM Corporation. Цель визита Масахару Масуда объяснил так: "Изучение рынка и контакты с дистрибуторами". Общение с партнерами для него сейчас особенно важно — оптовики находятся на грани очередного раунда "калькуляторной войны". Не исключено, что Масуда приготовил для партнеров некое know-how, которое остановит демпинг, но сами дистрибуторы пока не представляют, как Citizen сможет сделать это на практике.
Около года назад оптовики уже воевали. Становление рынка калькуляторов Citizen привело к попыткам передела сфер влияния. Но семи крупнейшим партнерам Citizen ("Лит", "Белка", "Абсолют", "Апико", "Эколекс", "Юниэл", "Руна") удалось в конце концов сесть за стол переговоров. Они приняли соглашение о "декларируемых ценах", ставшее первой попыткой привести интересы торговцев к общему знаменателю. Выход из картеля был свободным, но с предварительным (за две недели) уведомлением остальных. Наибольшую пользу от перемирия (в виде укрепления рыночных позиций) получили "Лит" и "Белка", для которых торговля калькуляторами составляет основную статью доходов. Однако, быстро накопились новые противоречия, и картель распался сам собой. С марта торговцы опять находятся в состоянии боевой готовности. "Лит" и "Апико" считают зачинщиком конфликта, первым снизившим цены, "Абсолют". Две недели назад его примеру последовала "Белка", следом оптовые цены снизил и "Лит". В самом "Абсолюте" говорят следующее: "Да нет у нас никакой войны. Мы продаем калькуляторы с той минимальной наценкой, которая нас устраивает. И 'Литу' мы конкурент относительный, ведь наши объемы продаж по калькуляторам, составляющим всего 5-10% от оборота, в 3 раза меньше".