Крупнейший продавец бытовой техники и электроники в Украине группа компаний (ГК) "Фокстрот" оптимизирует систему управления. Как стало известно Ъ, в составе "Фокстрота" будет создана управляющая компания, а собственники группы уже занялись выкупом бизнеса у своих региональных партнеров. Компания уже достигла тех размеров, когда для ее эффективного управления необходимо изменение бизнес-модели, отмечают эксперты.
На собрании 30 октября учредители приняли решение о создании компании по управлению активами группы "Фокстрот", рассказали вчера в ГК. "Ее основной функцией будет повышение эффективности работы розничных активов группы",— объяснил финансовый директор "Фокстрота" Владимир Шульмейстер. В пресс-службе компании уточнили, что по решению учредителей генеральным директором станет господин Шульмейстер, который совместит эту должность с работой финансового директора. Название компании, которая будет зарегистрирована в форме общества с ограниченной ответственностью, пока не выбрано. Кто станет ее собственниками и в каких долях, в ГК не комментируют.
Среди активов, которыми будет управлять новая компания,— розничные сети "Фокстрот. Техника для дома" (220 магазинов), "Фокстрот. Цифровая техника" (23), FoxMart (35), "Техношара" (17), "Секунда" (49) и Montres (5), а также девелоперская компания Depot Development Group. Кроме того, собственники "Фокстрота" Валерий Маковецкий, Геннадий Выходцев (владеют по 48% акций) и Георгий Дигам (4%) обсуждают возможность передачи в управление новой структуре и других совместных активов, не входящих в группу компаний. Среди них, по данным участников рынка,— предприятия по продажам автомобилей "Фокстрот-Авто" и "Свит авто", "Автопартс" (продажа автозапчастей и аксессуаров), "Юг-Контракт" (оптовые продажи цифровой техники и электроники), "Фокус" (салоны фототехники).
"'Фокстроту' пришло время упорядочить структуру. Такого количества разнородных активов ни один ритейлер в сегменте продаж бытовой техники и электроники не имеет",— сказал директор инвестбанковского подразделения ИК Dragon Capital Андрей Пивоварский. По итогам 2007 года ГК "Фокстрот" является лидером по продажам бытовой техники и электроники с оборотом $669 млн. У ближайшего конкурента — "Эльдорадо" — около $500 млн.
Одновременно с реструктуризацией компании акционеры меняют и стратегию развития на региональных рынках. По словам Владимира Шульмейстера, группа выкупает у партнеров сети их доли в магазинах: на 30 октября "Фокстрот" выкупил 94 магазина. "С ростом компании управлять бизнесом с такой моделью стало трудно. Мы решили выкупить магазины у партнеров за наличные средства или в обмен на долю в компании 'Фокстрот. Техника для дома'",— уточнил господин Шульмейстер. По его словам, несколько региональных партнеров уже стали акционерами этой компании, их доля не разглашается.
Развитие сети в регионах в партнерстве с местными предпринимателями — эффективная стратегия на начальном этапе, отмечают эксперты. "Таким образом компания закрывает маленькие города, увеличивая рыночную долю. А в дальнейшем компании проще выкупить. Как правило, региональных предпринимателей приходится убеждать в необходимости поддерживать общие стандарты сети в вопросах управления запасами, рекламной политики и т. д.",— уверен директор российской ИК Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко. Кроме того, выкупая долю партнеров, компания повышает собственную доходность. Например, у "Эльдорадо", активно развивающей в России франчайзинговую сеть, 60% магазинов принадлежат партнерам. Доля этих магазинов в общем объеме выручки компании за 2007 год ($6 млрд) — всего 10%, отметил господин Кривошапко.