На Западе давно поняли, что понятия "спорт" и "бизнес" прекрасно уживаются друг с другом, и спорт может быть "курицей, несущей золотые яйца". Первенство в области спортивного менеджмента и маркетинга принадлежит американскому адвокату Марку Маккормаку, который в 1960 году создал первую в мире антрепренерскую фирму International Management Group (IMG). Сначала она представляла интересы одного спортсмена — известного в то время гольфмена Палмера. Но уже через несколько лет Марка Маккормака причислили к десятке выдающихся людей, внесших большой вклад в развитие профессионального спорта. Два года назад представительство IMG появилось в России. До этого в стране работали несколько агентов IMG — в основном, фрахтовавших наших хоккеистов для НХЛ. Один из первых проектов IMG в России оказался непривычно масштабен — компания взялась разработать финансовый механизм Чемпионата по футболу России-95, и уже привлекла для этого спонсорских $9 млн. Генеральный директор российского отделения IMG Александр Вайнштейн любезно согласился просветить корреспондентов Ъ в области спортивного маркетинга и менеджмента.
Мы хотим всем рекордам наши звонкие дать имена
После того, как Марк Маккормак построил свою концепцию на простом, как все гениальное, тезисе — спортсмен должен думать только о спорте, а решать финансовые, организаторские и прочие проблемы должны спортивные продюсеры — дела у IMG пошли в гору. Когда же IMG и множество других фирм, возникших позднее, смогли поставить представительство спортивных "звезд" на профессиональную основу, это резко вздуло гонорары их клиентов. Спортсмены даже не представляли себе, сколько они могут "стоить". Такая постановка дела изменила не только гонорары спортсменов, но и порядок цифр, которые отражают количество денег, "крутящихся" в спорте. Сейчас IMG — один из лидеров в области спортивного маркетинга и бизнеса. В сферу ее деятельности входит представительство спортсменов, маркетинг и проведение крупнейших спортивных соревнований, создание собственных спортивных программ с выходом на Sky TV, кабельное TV и на крупнейшие телекомпании мира. Этим занимается принадлежащая IMG телевизионная компания Trans World International, крупнейший производитель и дистрибутор спортивных программ, часть которых впервые в России была представлена телекомпанией НТВ. Компания не замыкается на спорте — IMG является также литературным агентством и издательством, представляет исполнителей классической музыки, в том числе, таких известных, как Хосе Каррерас, Барбара Хендрикс, Евгений Кисин. Компания владеет и агентством фотомоделей, занимается изготовлением логотипов и лицензированием торговых марок.
Но вернемся к спорту. Среди спортсменов, которых представляет IMG, такие "звезды", как Уэйн Гретцки, Алан Прост, Мартина Навратилова и др. Агентство получает от 5 до 25% от суммы контрактов, которыми оно смогло обеспечить спортсмена. Наиболее доходными являются контракты с фирмами-производителями спортивной экипировки (такими, скажем, как Nike, Adidas или Reebok). В этом случае суммы контракта спортсмена могут достигать нескольких миллионов долларов, а компания получает до 20% от этой суммы.
Клиентами IMG стали многие россияне. Теннисист Евгений Кафельников стал клиентом IMG, будучи еще только молодым и перспективным спортсменом. Сейчас он четвертая ракетка мира. "На очереди" другая восходящая звезда — 13-летняя теннисистка Аня Курникова. Она стала клиентом IMG в 10 лет. По мнению специалистов, эта юная спортсменка может войти в десятку сильнейших, и на ее спортивный талант сделана крупная ставка. С Аней заключен контракт, она тренируется в крупнейшей в мире теннисной академии Ника Балитьери в США, также принадлежащей IMG. Одним словом, наглядный пример инвестиции в будущее. Инвестиций, к слову, весьма рискованных — ведь далеко не всегда угадаешь, кто станет "звездой".
Льготы спортсменам не вечны
Российское представительство IMG, по словам г-на Вайнштейна, в настоящее время не занимается представительством спортсменов, а лишь оказывает отечественным "звездам" содействие. Причина этого кроется в малой эффективности подобной деятельности в России. Заключив контракт с промоутерской фирмой, подавляющее большинство российских спортсменов тренируются на Западе. Для таких спортсменов гораздо удобнее иметь собственного агента на Западе, а не в России.
Большие успехи и, соответственно, заработки российских спортсменов на Западе никак не влияют на состояние российского спорта в целом. Если в бывшем СССР спорт был политикой и держался на должном уровне за счет огромной государственной поддержки, то с распадом СССР ушел в небытие миф о несокрушимой мощи советского спорта. Естественно, бюджетное финансирование спорта серьезно сократилось. В новой экономической ситуации развитие и поддержка национального спорта идет разными путями. Сохранилась определенная государственная поддержка национальных команд, олимпийской сборной, детского и юношеского спорта, спорта для инвалидов. Ее стержень — централизованная государственная программа развития отечественного спорта, указы президента о развитии спорта, подготовке к Олимпийским играм, создании Национального фонда спорта (НФС). Опять же на федеральном уровне спортивным организациям предоставляются различные льготы (хотя в этом году Борис Ельцин отменил многие из них).
Другой путь — коммерциализация спорта (имеется ввиду профессиональный спорт, который давно уже стал самоокупаемым во всем мире). Переход от бюджетного финансирования на коммерческую основу достаточно сложен. На сегодняшний день в России не существует внятного юридического механизма, который бы закреплял права и распределял обязанности спортивных организаций, нет четкой системы штрафных санкций. Очень запутанные отношения между спортивными организациями (клубами, лигами, командами) во всех видах спорта.
Всерьез целинным спортивным рынком в России компания IMG заинтересовалась после очевидного международного успеха московского "Кубка Кремля", исполнительным директором которого был, кстати, Александр Вайнштейн. Задача компании в России — изучение рынка и поиск финансовых возможностей его развития. Также не без коммерческого интереса IMG готова поделиться опытом с российскими компаниями, желающими "вспахать непаханную ниву" российского спортивного бизнеса, дать профессиональные советы в отдельных областях спортивной деятельности: лицензирование, юридическое обеспечение, финансовый менеджмент. Гарантом для западных инвесторов должна быть серьезная западная компания, уже знакомая с местным рынком. Мощным и авторитетным российским партнером для IMG стал Национальный фонд спорта. Перевести спорт на коммерческие рельсы можно с помощью таких проектов, какой затеяла IMG c НФС, а именно — организация и проведение Российского чемпионата по футболу-95.
Сыграть с "Миланом" или "Манчестером" не всем по карману
Суть в том, что клубы передают часть своих прав Национальной футбольной лиге, а та передает эти права IMG. IMG заключает договор с ТВ на регулярные телетрансляции матчей раз в неделю. IMG и НФС по контракту должны обеспечить валютные вливания в российский футбол на сумму $9 млн. О прибыли компании говорить пока рано — разница в менталитете российских и западных партнеров состоит в том, что западные компании предпочитают делать инвестиции на долгий срок и по нарастающей. В России же актуально получить максимально возможный эффект как можно быстрее. Поэтому контракт был заключен не на пять лет, как предполагалось, а на три года, но с непременным условием его продления. Прибыль IMG заложена на четвертый-пятый год этого проекта и составит около 20-25% — в случае выполнения всех условий и решения всех юридических проблем (правовое обеспечение, налоговое законодательство). При отсутствии в Москве спортивного бума, далеком от совершенства состоянии стадионов и небольшом доходе от посещаемости решить такую задачу будет нелегко.
Для примера — немного арифметики. Приглашение ведущего европейского клуба на гипотетический турнир в Москву будет стоить $250-300 тыс. Две приглашенных западных команды поднимут расходы на гонорар клубам уже до $500 тыс. Плюс к этому: участие двух российских команд (гонорар вкупе до $100 тыс.) и организационные расходы. В итоге представительный турнир в России может обойтись в $700-800 тыс. На Западе средняя цена билета на такой турнир — $20. При средней вместимости стадиона в 50 тыс. человек, с одной только продажи билетов организаторы получают $1 млн, дальше идет прибыль: за счет продажи сувенирной продукции, спонсоров и продажи прав телетрансляции. В России же билеты на такой турнир могут стоить максимум $3. В итоге, затратив $700 тыс., даже при той же посещаемости матчей, организаторы получают в пять-семь раз меньше денег с продажи билетов. А без нормальной системы лицензирования сувенирную продукцию (в основном, кустарного производства) продает кто угодно, вырученные деньги идут только в карман продавца (на Западе же существуют целые магазины спортивных сувениров, приносящие стабильный доход организаторам спортивных мероприятий). С телевидением тоже невеселая история: порядок цен за телетрансляцию у нас пока несопоставим с западным.
Единственная возможность покрыть расходы сегодня — привлечение спонсоров. Уровень спонсорского вливания в российский спорт уже достаточно высок. Наиболее доходными являются теннис, хоккей, футбол, автогонки и фигурное катание. Задача, которую IMG поставила себе в России — совместно с Национальным фондом спорта, (в дальнейшем, с Национальным олимпийским комитетом) — разработать цельную концепцию развития спортивной индустрии. Внедрять ее, считает г-н Вайнштейн, должны все же российские структуры. И при создании правовой базы и централизованной системы маркетинга спорт в России может стать одной из самых доходных областей бизнеса — наравне с шоу-бизнесом или туризмом. Генеральный директор представительства IMG в Москве Александр Вайнштейн, надеется, что валютные инвестиции и централизованная система маркетинга дадут толчок развитию профессионального спорта в России.
АЛИСА Ъ-ЩЕТИНИНА, СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ