Рынок косметической продукции, особенно в части средств для ухода за телом, в России остается одним из самых быстрорастущих. Уже прочно закрепившиеся на нем компании — такие, как немецкая Biersdorf или Yves Rocher, — продолжают расширять ассортимент, а тем временем все новые и новые производители, к примеру, поставщик английского королевского двора компания Bronnley, выходят на рынок.
Как мыться по-королевски
Компания Bronnley, образованная в 1883 году и специализирующаяся на производстве средств для ухода за телом, замечательна уже тем, что именно там впервые родилась идея разработать мыло, достойное ванной самой королевы. И оно было создано. Правившая тогда в Великобритании Ее Величество королева Виктория пожаловала производителям этого мыла титул королевского поставщика и рисунок своей короны, которому долженствовало отныне и навсегда украшать любой продукт, выпущенный Bronnley. Сейчас продукцию Bronnley венчают уже три короны — две другие был получены от Ее Королевского Величества королевы-матери Елизаветы и Его Королевского Высочества Чарльза, принца Уэльского. Королевский двор в течение ста лет использует продукцию Bronnley и ни разу не имел к ней претензий. Согласитесь, приятно сознавать, что точно таким мылом, которое лежит на полочке в вашей ванной, моется принц Уэльский. В 1992 году Bronnley of London Inc. организовала в Даусонвиле (США) свой филиал, который стал заниматься распространением продукции по всему миру. И уже в феврале 1995-го косметика от Bronnley появились и в России.
Интересы Bronnley на российском рынке представляет компания "Торговля и кредит". По словам Наталии Марушевской, менеджера группы реализации продукции Bronnley, полигоном для первых сбытовых экспериментов были дорогие бутики. Торговля двух зимних месяцев была настолько успешной, что стал возможным широкий сбыт — через центральные универмаги и магазины. Клиенты Bronnley — люди обеспеченные, которым позволительны любые фантазии в уходе за собственным телом. Так, упаковка простого туалетного мыла из серии Almond Oil Toiletries стоит $11,50. По словам Наталии Марушевской, особой популярностью в России пользуется так называемое "лимонное" мыло, не только обладающее сильным лимонным ароматом, но и выполненное в форме тропического фрукта. Самую большую любовь "мыльные лимоны" снискали у представителей мужского пола — они предпочитают покупать целые коллекции. Объем продаж туалетной косметики Bronnley за последний месяц увеличился на 50%. Несколько удивленные таким успехом в России, английские производители предложили линию средств по уходу за телом "Дикая орхидея", которая разработана специально для российского потребителя и не уступает остальным "королевским" продуктам.
Добротная немецкая продукция от неудач не застрахована
Немецкую компанию Biersdorf, производителя линии по уходу за телом Nivea, никак нельзя упрекнуть в излишней дороговизне. Зато в консерватизме — вполне. Первая синяя баночка увлажняющего крема Nivea была выпущена еще в 1912 году; крем Nivea был первым в мире увлажняющим кремом, что стало одной из главных причин бурного развития до той поры мало кому известной компании Biersdorf. Успех сопровождал марку Nivea вплоть до 1967 года. В конце шестидесятых марка Nivea, уже избалованная успехом, начала испытывать серьезные трудности. На мировом рынке резко активизировались французские компании, быстро продвигавшиеся вперед благодаря изобретательному дизайну. Озабоченные создавшимся положением, в том же 1967 году, специалисты Biersdorf даже провели комплексный анализ рынка. Его результаты оказались убаюкивающе-обнадеживающими, однако вопреки всем анализам популярность марки Nivea продолжала падать. Но выход из создавшегося положения был найден — резкое расширение ассортимента. С тех пор под маркой Nivea выпускается не только увлажняющий крем, но и лосьоны, мыло, дезодоранты, пена для бритья, шампуни для волос.
Что касается России, то торговля здесь всегда была для Biersdorf очень удачной. Увлажняющий крем Nivea был одним из первых западных увлажняющих препаратов на российском рынке парфюмерии и косметики. Полная же линия продуктов Nivea по уходу за телом стала известна российскому потребителю лишь в 1994 году. Одним из основных дистрибуторов Nivea в России стала компания Uniland. Менеджер Uniland по торговле Сергей Воронков сообщил корреспонденту Ъ, что эта продукция пользуется успехом у российского потребителя — благодаря европейскому уровню качества и невысокой цене. Из последних же продуктов, представленных Biersdorf в линии Nivea на российском рынке, стоит выделить специальную серию Nivea for men. Как сказано в рекламном проспекте новой серии, "Наши мужчины сильны и умны, но хотелось бы, чтобы они, кроме этого, были всегда идеально ухоженными с ног до головы". С этой целью и представлены новая пена для бритья, крем для бритья, After Shave Balsam/After Shave Creme. Серия Nivea for men, как и остальные продукты Biersdorf, недорога, проста в обращении и не требует "королевской подготовки".
Корректируем фигуру по французским стандартам
Французская Yves Rocher была первой западной компанией, открывшей специализированный центр по распространению своей продукции на территории России. Произошло это в Москве, в сентябре 1991 года, а летом 1994 года Yves Rocher подвела итоги трехлетней деятельности в России. Начав с одного магазина, компания довела свое присутствие здесь до 20 специализированных центров. Товарооборот только по результатам продаж московских магазинов увеличился более чем на 50%. Несмотря на то что Россия по-прежнему считается одним из самых выгодных рынков по сбыту парфюмерии и косметики, руководители Yves Rocher решили не взвинчивать цены на свою продукцию, тем самым оставив ее доступной для среднего класса. В Москве делами компании занимается СП "Флорина". По мнению представителей СП, продукция Yves Rocher занимает первое место среди западных компаний, представленных на российском рынке парфюмерии и косметики, опережая соотечественников из L`Oreal. Положение поддерживается благодаря невысоким ценам и постоянному пополнению ассортимента. Из новинок в линии средств по уходу за телом, представленных Yves Rocher в России, можно выделить Galbe du corps ($12) — крем для ухода за телом, препятствующий старению кожи, и Gel Thermo-Amincissant ($14) с двойным эффектом: для ухода за кожей и коррекции фигуры. Однако, несмотря на появление новых средства по уходу за телом, это направление в России представлено не слишком широко. Видимо потому, что потребители по-прежнему отдают предпочтение парфюмерии Yves Rocher — одеколонам, духам и туалетной воде.
У Sher Line с сертификацией проблем нет
В обзоре "Ситуация на российском рынке косметики" (Ъ от 9 февраля 1995 года) мы рассказывали о компании Sher Line (Израиль). На израильском рынке действуют порядка 16 израильских косметических компаний, среди которых продукция Sher Line пользуется репутацией наиболее деликатной косметики. Самая популярная серия, "Маски Sher Line", включает очищающую маску (не содержит абразивных веществ и работает по принципу клея), "маску красоты" тройного действия (увлажнение, питание и защита), сокращающую маску (заменяющую механическую чистку кожи) и себо-маску с добавлением очищенных минеральных солей Мертвого моря (для жирной проблемной кожи).
Sher Line в обзоре была упомянута в ряду производителей, у которых "непростые отношения с сертифицирующими органами", — такая оценка была дана Натальей Измеровой, ведущим специалистом по сертификации косметики и парфюмерии Института медицины труда. Уже после выхода в свет этой публикации Ъ стало известно, что вся продукция Sher Line (косметические масла, кремы, маски и проч.) сертифицирована Госстандартом, а точнее, аккредитованным при нем с юридическим правом выдачи сертификата Институтом синтетических и натуральных душистых веществ. Косметика получила два сертификата: сертификат соответствия и гигиенический сертификат Госкомсанэпиднадзора. Так что косметика Sher Line — вне подозрений.
СВЕТЛАНА Ъ-РЕЙТЕР