Компьютерная компания Digital Equipment Corp. (DEC), получившая всемирную известность как разработчик сверхсложных профессиональных компьютеров, недавно стала проявлять неожиданный интерес к рынку "персоналок". Вчера в Москве состоялась первая встреча руководства Digital-Европа с российскими журналистами, посвященная планам фирмы на рынке персональных компьютеров.
Московский компьютерный мир хорошо знает Бернарда Шафера, директора по маркетингу в Восточной Европе фирмы Compaq. Однако несколько месяцев назад г-н Шафер внезапно перестал появляться на презентациях Compaq. Вчера же он предстал перед московским компьютерным бомондом в новом качестве — как генеральный директор отделения персональных компьютеров Digital в Центральной и Восточной Европе.
Основанная в 1957 году компания DEC пользуется заслуженной славой одного из ведущих мировых разработчиков сложных компьютерных технологий. Однако в начале 90-х она оказалась в глубоком кризисе — рынку не понадобилась ни одна из сверхсовременных разработок ее специалистов. Руководство Digital осознало: на одной технологии, без маркетинга, при нынешней жесткой конкуренции далеко не уедешь. Фирма резко изменила свою рыночную стратегию и для начала переманила множество видных специалистов по маркетингу из компаний-конкурентов — IBM, Hewlett-Packard, Compaq. Перешел на работу в DEC и Бернард Шафер.
С лета прошлого года Digital резко увеличила активность на рынке "персоналок", в том числе и российском: еще год назад доля этого вида продукции в российском обороте DEC составляла всего 10%, а сейчас достигла 50%. Своими главными конкурентами в этом секторе Digital считает все тех же IBM, Hewlett-Packard и Compaq и стремится поддерживать цены на 10-15% ниже, чем у них. Все это относится к машинам с процессорами Intel, а цены компьютеров DEC на базе сверхбыстрого процессора Alpha по-прежнему остаются большими (от $5 тыс.). Впрочем, DEC подготовила компромиссный вариант: докупив за $1500 процессор Alpha, пользователь PC производства Digital может существенно нарастить вычислительную мощность.
Процесс продвижения персоналок DEC на российский (как, впрочем, и мировой) рынок нельзя назвать легким. Компания Hewlett-Packard, которая активизировалась на рынке персональных компьютеров примерно в одно время с Digital, уже имела в России развитую дилерскую сеть для розничных продаж своих принтеров, сканеров и прочего периферийного оборудования. DEC же, продавая высокомощные дорогие компьютеры, до последнего времени контактировала в России исключительно с представителями крупных предприятий авиационной, нефтегазовой, оборонной индустрии и банкирами. Поэтому DEC пришлось создавать дистрибуторскую сеть практически с нуля. Сегодня у Digital 10 российских дистрибуторов. Но привычка ориентироваться на крупных московских заказчиков и отсутствие рекламы дают себя знать: 90% продаж персоналок DEC по-прежнему приходится на Москву.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ