Прошло полгода с тех пор как сменилось высшее руководство группы компаний Aquarius. Новый президент Aquarius ЯН СЕРГУНИН заявил тогда, что профиль компании сохранится, а сокращениям подвергнется только "технический персонал". После этого фирма "ушла в тень", не затевая громких проектов и не слишком часто давая о себе знать. Недостаток информации о делах известной компании породил немало слухов, общий смысл которых был довольно странным: "Aquarius перестал производить и торговать". Кроме того, как выяснилось, в рекламной службе Aquarius недавно прошла череда увольнений, что как будто подтверждает слухи. Обозреватель Ъ АЛЕКСАНДР МАЛЮТИН обратился к г-ну Сергунину за комментариями.
Ъ: Ян Александрович, менеджеры по рекламе — это тоже "технический персонал"?
Ян Сергунин: Ну да, рекламную службу мы тоже сократили. Хороший товар в рекламе не нуждается, не так ли?
Ъ: По-всякому бывает. Coca-Cola, например, нуждается.
Я. С. У нас другая ситуация, перепроизводства нет и заниматься переделом рынков сбыта незачем. Наши производственные фирмы сохранили за собой тех российских партнеров, которые хорошо знали нас раньше, так что им реклама Aquarius действительно ни к чему. За последнее время мы нашли новые контакты в Европе, а сложившийся круг российских партнеров не стремимся расширять. Исключение составляет Aquarius Systems Industry, наше производство оконных и дверных конструкций. Недавно нашли контакт с венгерской фирмой Panorama, снизили себестоимость на 31%. Это направление развивается, там и рекламная служба сохранена.
Ъ: А что происходит на заводе в Шуе?
Я. С. Полгода прошло, а я в Шуе еще не был. Aquarius Systems Inform (ASI) собирает там сейчас кассовые аппараты. Сборка же персональных компьютеров уместилась на площадке московского завода "Микроприбор" (флагмана российского производства авиаприборов; Aquarius владеет 30,5% акций "Микроприбора", фактически контрольного пакета — Ъ). Вообще, я думаю, российские сборщики компьютеров в целом уже упустили "большой" рынок, ведь они как были, так и остались сборщиками, а это, по сути, не производство.
Ъ: Вам не жаль торговую марку Aquarius как марку крупной российской компьютерной компании?
Я. С. C маркой Aquarius, по-моему, все в порядке. ASI после выставки CeBIT`95 начала продвижение компьютеров фирмы Aquarius Robotron Systems GmbH — та же марка, и, как говорится, сделано в Германии. Марка Aquarius, раскрученная, правильно — на компьютерах, нам здорово помогает и в других делах. Она гарантирует нам 45-50% успеха в любом бизнесе.
Ъ: Каков же ваш "другой" бизнес?
Я. С. Мы усилили юридическое и финансовое направления. Привлекаем больших юристов, поскольку возросли требования к предконтрактной работе, ведь сейчас на рынке тысячи фирм, мошенник на мошеннике. Чтобы не нести потерь и оставаться чистым, необходима юридическая база. Нас также очень привлекает финансовый рынок, способы размещения свободных средств. Банковская система несовершенна и приходится постоянно думать, как спасать деньги. Размещаем под вексель, на депозит, играем с ценными бумагами. Здесь важно обладать информацией, тогда и на МММ можно не проиграть. Насколько я знаю, в этой истории 30-35% крупных фирм-вкладчиков были в курсе реального положения дел АО.
Какие еще бывают дела? Да много всего... Приведу один пример. "Карэнерго" из Караганды задолжало за реконструкцию "Мосэнергомонтажу". Aquarius проплатил за казахстанцев москвичам, а от Карагандинского меткомбината получил черный металл и реализовал в Израиль.
Ъ: Складывается впечатление, что финансовые дела вошли у Aquarius в разряд профилирующих. Не могли бы вы дать нам какие-нибудь цифры? Скажем, две диаграммки — структура оборота Aquarius полгода назад и сейчас?
Я. С. Не дам. Сегодня такая обстановка, что любые реальные цифры раскрывать не следует. Что будет, если я скажу вам, что компьютеры занимают у нас 70%, а 30% — остальное, или наоборот? Кто-нибудь поймет, что для нас является самым главным и использует эту информацию против нас.
Ъ: Операции со свободными средствами, вероятно, приводят к тому, что свободных средств становится все больше. Неужели сегодня их совсем некуда инвестировать?
Я. С. Почему же, мы инвестируем, но прибыльные дела находить непросто. Вот производство окон с 2,5 тыс. м2 довели до 8-10 тыс. м2. Привлекает недвижимость, мы с апреля вместе с "Мосэнергомонтажом" и "Дорто" (Словакия) будем строить в Жаворонках коттеджный городок. Прибыльное дело. Знаете нашего канадского партнера — фирму McHugh? Президенту 70 лет, а в Москву летает два раза в месяц.
Ъ: "Эрлан" тоже строил коттеджи...
Я. С. Это конкретный проект конкретной фирмы. Мы со словаками снижаем себестоимость и строим под заказ. Повторю, недвижимость — выгодный бизнес. А в промышленное производство сейчас можно инвестировать, но еще не пришло время его развивать. Скоро выборы, и хаос нарастает, хотя все понимают, что нужно производству и потенциальным инвесторам. Они жаждут вернуть миллиарды с Запада обратно в Россию, вы сейчас об этом пишете (имеется в виду материал о пресс-конференции предсовета Инкомбанка Владимира Грошева, опубликованный в "Коммерсанте-Daily" 17 марта — Ъ), но потенциальные инвесторы вынуждены дожидаться выборов.
Ъ: Если обстановка такова, то что, по-вашему, следует делать сейчас российским бизнесменам?
Я. С. Хранить деньги в СКВ и найти надежного западного партнера, которому, если что, в один момент можно под контракт все эти деньги перечислить.
Ъ: Это и есть новая стратегия Aquarius?
Я. С. Нет, существует еще одна возможность — вкладывать деньги в наиболее прибыльное производство. Aquarius следует этой стратегии.