В сегодняшнем номере мы решили обратиться к опубликованным в Wall Street Journal данным исследовательской группы Nielsen относительно объема продаж гигиенической продукции, рассчитанной на сильную половину человечества. Согласно этим данным, за прошлый год объем продаж гигиенических средств для мужчин в Европе вырос по сравнению с 1993 годом на 10%. Хотя большинство мужчин в России по-прежнему предпочитают "экологический" стиль в области туалета, то есть минимум ухода за собой, и максимум естественности, и здесь заметны некоторые сдвиги.
Нынешнее время характеризуется тем, что всевозможные лосьоны, гели для волос и прочие баночки, которыми уставляют полки в ванных комнатах, год от года все больше являются неотъемлемой принадлежностью не только женского, но и мужского туалета. К примеру, объем продаж мужской парфюмерии в Англии вырос на 6%, во Франции — более чем на 10%. В Ирландии, Швейцарии и Австрии продажи After Shave и прочих лосьонов для использования до, после, и во время бритья выросли более чем на 10%. Испанский рынок мужских гигиенических средств вырос на 4%.
По словам Нира Вегрзына, эксперта по европейской рекламе торговых марок Lynx и Axe Elida Gibbs Ltd, (группа Unilever), "мужчины стали гораздо больше ухаживать за собой, нежели пять лет назад". "Мы не можем найти этому объяснения", — сказал он. Только немцы и итальянцы сопротивляются всеобщей тенденции. Объем продаж товаров для бритья в Италии сократился на 5%, в Германии — на 6%.
Наиболее развитым сектором европейского рынка традиционно являются ароматические вещества. Исторически сложилось так, что мужчины, вместо того, чтобы тщательно заниматься собственной гигиеной, выливали на себя изрядное количество одеколона. Однако за последние годы мужчины Европы стали гораздо больше заботиться о своей внешности и здоровье. Теперь одного одеколона им мало. Итальянцы и французы ежегодно тратят на гигиеническую продукцию около $21 на человека, англичане, немцы и испанцы — от $13 до $17. Американцы расходуют на это удовольствие $9. Как выяснилось, мужчин интересует прежде всего продукция, сопутствующая бритью. Они неохотно приобретают средства для ухода за кожей и предпочитают заимствовать кремы и лосьоны у своих жен или подружек.
Производители гигиенической продукции для мужчин уверены, что единственный способ привлечь потребителей к мужским гелям и лосьонам — производить их наряду с традиционными средствами для бритья. Так, американский лидер в области бритвенных принадлежностей Gillette наладил выпуск новых линий продукции для ухода за кожей. Теперь компания выпускает гели и дезодоранты вместе с кондиционерами и лосьонами для бритья. Английская компания Body Shop имеет собственную линию Mostly Men: губки, щетки, смягчающие кремы и гели. Производство продукции для мужчин наладили также западногерманская компания Beiersdorf и французская L'Oreal.
Одна из основных проблем маркетинга — приучить мужчин к тому, что парфюмерная продукция должна не только пахнуть, но и быть полезной для кожи. Вице-президент Gillette по этому поводу заметил, что большинство мужчин на эту сторону дела не обращает никакого внимания. Однако вопреки новой технике маркетинга рынок мужской парфюмерии занимает пока лишь небольшой сектор общего рынка парфюмерно-косметической продукции. В Испании он составляет 21% от всей продающейся парфюмерной продукции, в Италии — 16, в Англии — 13, во Франции — 11, в Германии — 8, а в США — 8,6.
ФЕДОР Ъ-ПОГОДИН