Сегодня большинство фирм, занимающихся строительством жилья на средства населения или продажей квартир с отсрочкой их предоставления, отмечает существенные изменения менталитета своих клиентов. Большинство вкладчиков уже не гонится за процентами, предпочитая надежность прибыльности. Поэтому известные фирмы, занимающиеся фьючерсными продажами жилья, уже не боятся потерять клиентуру и идут на значительные изменения условий договоров с новыми клиентами в свою пользу — прежде всего за счет уменьшения разрыва между рыночной стоимостью жилья и его ценой для покупателя.
Клиентов компаний, строящих жилье на средства населения или продающих его с отсрочкой предоставления, в принципе должны занимать два вопроса — размер обещанного дохода (неважно, в какой форме он предоставляется — денежной или натуральной) и гарантии его получения.
И если в прошлому году вкладчики интересовались обычно лишь процентом своей прибыли, то история с МММ и ей подобными компаниями во многом изменила их позицию — доходность стала интересовать покупателей в значительно меньшей степени, чем надежность вклада. В схемах, где выплата дохода производится в форме предоставления жилья со скидками, вопросы гарантий особенно важны в связи со значительной величиной вносимых вкладчиками сумм.
Именно это изменение приоритетов вкладчиков позволяет фирмам, предоставляющим различные льготы при покупке жилья, практически безболезненно для себя (то есть без уменьшения потока вкладчиков) снижать доход клиентов от участия в предлагаемых схемах. На первичном рынке (то есть в сфере строительства жилья на средства населения) это выражается в следующем. Если сравнить сегодняшние условия для вкладчиков с теми, что предлагались полтора-два года назад, можно заметить, что разница между рыночной ценой жилья и его стоимостью для вкладчика (что и составляет доход последнего) постоянно сокращается (такую политику проводят, например, "Юнисстрой", "Соцжилстрой", "Экипаж"). Уменьшилась и доходность по жилищным сертификатам.
На вторичном рынке ситуация также существенно изменилась в пользу фирм. Так, корпорация "Соцжилконтракт" (продающая жилье с отсрочкой его предоставления) намерена в ближайшее время увеличить суммы, которые должны вносить покупатели, оставив при этом прежние сроки предоставления квартир. Примечательно, что это будет уже второе изменение условий корпорации для новых клиентов. Если первоначально для предоставления квартиры через 9 месяцев нужно было внести 60% ее рыночной стоимости на момент заключения договора, то через 3 месяца эта доля повысилась до 67%. А сейчас планируется увеличить ее уже до 79% от рыночной стоимости.
Для клиента "Соцжилконтракта" это означает снижение доходности. Вместо 60% годовых в валюте, которые получат заключившие контракты до середины марта (речь идет о соотношении суммы, внесенной для приобретения квартиры, и продажной цены жилья), новые клиенты будут получать лишь 35% годовых. В дальнейшем корпорация намерена снизить доход своих заказчиков до 25% годовых.
Разумеется, сразу после первого изменения условий контракта поток клиентов уменьшился. Но очень незначительно — уже через месяц клиентов было не меньше, чем раньше. Примерно тот же результат ожидается от второго изменения условий. По мнению специалистов корпорации, здесь сказывается изменение приоритетов вкладчиков, для которых уровень доходности уже не является главным критерием. Наоборот, многие из них считают уменьшение дохода косвенным свидетельством того, что снижается и риск "прогореть".
Что касается предпочтений вкладчиков в отношения сроков предоставления квартир и их качества, то статистика корпорации за полгода дает следующую картину. Основная масса предпочитает получить квартиру или в срок от 9 месяцев до 2 лет, или через 5-6 лет. Сроки в 3-4 года менее популярны. Если же клиент обладает суммой, позволяющей приобрести квартиру за несколько месяцев, он обычно обращается к другой схеме — покупке в рассрочку.
Большинство клиентов заключают контракты на приобретение однокомнатных квартир, немного меньше желающих получить трехкомнатные квартиры. Наименьшее число контрактов заключено по двухкомнатным квартирам. Подавляющее большинство предпочитает квартиры в домах от 12 этажей, а в пятиэтажках согласны жить менее 10% клиентов корпорации. Что касается географии покупок, то в основном при заключении контрактов в качестве желательных указываются дома в "спальных" районах.
ЕЛЕНА Ъ-НОВОМЛИНСКАЯ