Конкурентная борьба на российских рынках обостряется, и одним из следствий этого становятся перемены в первоначально сложившейся расстановке сил. В частности, Ъ стало известно о решении российско-венесуэльского СП "Росинтер" полностью свернуть свой бизнес на российском рынке бытовой электроники. Генеральный директор "Росинтера" Юрий Канищев от каких-либо комментариев по этому поводу уклонился. Решение выглядит довольно неожиданным: компания одна из первых начала активно осваивать российский рынок аудио- и видеотехники. Ее усилиями в России начиналось продвижение таких торговых марок как TDK, Aiwa и Pioneer. Но многопрофильным фирмам, каковой является и "Росинтер", стало сложнее удерживать все направления своего бизнеса на должном уровне.
Вместо гендиректора "Росинтера" прокомментировать сложившуюся ситуацию вызвался Ростислав Ордовский, который отрекомендовался "представителем южноамериканского соучредителя" СП. Как следует из его объяснений, уход компании с рынка бытовой электроники связан с новым этапом в ее деятельности — концентрацией сил на одном основном направлении. Как сообщил г-н Ордовский, СП "Росинтер" было создано в конце 1991 года под развитие фотобизнеса Kodak. Ресторанный бизнес и торговля электроникой представляют собой побочные сферы деятельности компании. Появление сети валютных ресторанов, по словам г-на Ордовского, было вызвано необходимостью конвертации рублевой выручки фотосалонов Kodak Express, и "рестораны оказали огромную поддержку фотобизнесу". Оборот по бытовой электронике, отметил Ростислав Ордовский, сейчас уже не сравним с прежним, а вот созданная "Росинтером" московская сеть экспресс-лабораторий Kodak уже насчитывает около 40 точек.
Электронный бизнес "Росинтера" развивался довольно любопытным образом. Представляется, что компания вряд ли отказалась бы от него (даже в соответствие со своим стратегическим планом), если бы не обострение конкуренции. Продвижению "Росинтера" на российском рынке бытовой электроники немало способствовали обширные связи иностранных соучредителей фирмы. Благодаря им "Росинтер" в 1992 году стал первым дистрибутором TDK. Ростислав Ордовский подтверждает, что это соглашение для СП представляло большой интерес, и фирма решила "взяться за дело всерьез". Осуществить эти планы помешала активизация "серого" рынка и появление агрессивных конкурентов, которые легче решали таможенные проблемы. Главной причиной отказа "Росинтера" от бизнеса с TDK стало столкновение с интересами другого партнера этой фирмы — японского торгового дома Marubeni. "Война цен — самый простой путь, чтобы сгубить торговую марку", — отметил г-н Ордовский. Впрочем, после полутора лет работы "Росинтер" и TDK расстались по обоюдному согласию.
"Росинтер" вывел на российский рынок также продукцию фирм Aiwa и Pioneer. Однако, посетовал г-н Ордовский, компании так и не удалось получить эксклюзив по этим маркам, "а то бы мы развернулись гораздо сильнее". Японцы из Pioneer, несмотря на старые, еще южноамериканские связи, "очень вежливо отказали" в предоставлении эксклюзивного статуса, но "предоставили существенные льготы". Начало было хорошим, и впервые марку Pioneer (на выставке "Консумэкспо") представлял именно "Росинтер". Сейчас же в офисе фирмы от всей команды электронного подразделения остался единственный менеджер, который "распродает остатки" техники от последнего контракта. Комментарии российского представительства Pioneer на этот счет таковы: "Бизнес с 'Росинтером' начинался у нас очень хорошо, но с конца 1994 года объем закупок компании стал неуклонно снижаться". Обид на бывшего партнера Pioneer не держит — "прекрасно, что фирма нашла свою нишу".
Наиболее динамичными и насыщенными оказались взаимоотношения "Росинтера" с фирмой Aiwa. По договоренности с японцами "Росинтер" с 1993 года представлял интересы Aiwa на российском рынке. Бизнес по технике Aiwa в "Росинтере" возглавил молодой и энергичный коммерсант Эрик Барре, который до этого занимался Kodak. Барре активно взялся за дело, и обороты по Aiwa стали очень быстро расти. Однако вскорости потребовалось расширение штата и сбытовой сети, что оказалось непростым делом в рамках многопрофильной компании со сложившейся моделью управления. Поэтому в августе минувшего года "Росинтер" решил свернуть направление, которому стало тесно в компании, и передать все полномочия в собственные руки Aiwa. По словам г-на Ордовского, японцы не рассчитывали на такой поворот, но внакладе не остались: они получили сложившуюся команду сотрудников подразделения "Росинтер" во главе с Барре, который занял пост главы российского представительства Aiwa, а вместе с ними — клиентуру и сервисную службу.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ