Один из крупнейших российских розничных банков ВТБ 24 запустил комплекс услуг для состоятельных клиентов. По мнению участников рынка, сейчас преимущество госбанка, выходящего на этот рынок, заключается в надежности. Правда, банку придется осваивать технологии, которыми давно пользуются "дочки" иностранных банков, и ждать, когда к владельцам крупных средств вернется инвестиционная активность.
ВТБ 24 объявил о запуске направления private banking, для которого создается отдельная сеть. Сейчас на долю VIP-клиентов офиса (размещающих в банке не менее 15 млн руб.) приходится порядка 26% от общего объема вкладов ВТБ 24 (по данным на 1 августа 189 млрд руб.). Для клиентов, разместивших в банке не менее 150 млн руб., с 2009 года ВТБ 24 будет предлагать отдельный пакет услуг для клиентов. Он предлагает индивидуальные ставки по вкладам, инвестиционные услуги и управление семейным капиталом. "В российских банках направление private banking пока развито недостаточно,— отмечает директор департамента по работе с VIP-клиентами ВТБ24 Марина Ионова.— Пока состоятельные россияне, как правило, предпочитают размещать свои средства в дочерних подразделениях иностранных банков, мы рассчитываем привлечь этот капитал в наш банк".
Из банков с участием госструктур в капитале отдельные подразделения private banking есть у Банка Москвы и Газпромбанка. Обслуживание VIP-клиентов в отдельный сегмент выделили порядка 40 российских коммерческих банков, отмечает директор по маркетингу "Уралсиб банк 121" (занимается обслуживанием VIP-клиентов) Валерий Чумаченко. "Официальной статистики о средствах, обслуживаемых подразделениями private banking, в российских банках нет, речь может идти о порядка $30-40 млрд,— считает гендиректор по работе с частными клиентами Банка Москвы Дмитрий Брейтенбихер.— Причем этот рынок растет примерно на 30-50% ежегодно".
В условиях финансового кризиса у ВТБ 24 как у госбанка появляются дополнительные преимущества по продвижению услуг private banking, отмечают участники рынка. "Средства, размещенные такими клиентами, не могут быть компенсированы страховыми выплатами, что заставляет крупных клиентов переводить средства в надежные банки с госучастием",— поясняет господин Брейтенбихер.
"Как правило, российские банки готовы предоставлять услуги по управлению средствами состоятельных клиентов на территории России,— отмечает управляющий директор "Credit Suisse Москва" Алексей Родзянко.— Вместе с тем таких клиентов интересуют возможности работы на глобальных рынках". Инвестиционная составляющая бизнеса российских банков, работающих в сегменте private banking, пока развита слабо, отмечает член правления BSGV Иван Анисимов. До последнего времени такие услуги в основном предоставляли "дочки" иностранных банков, такие как Дойче Банк, UBS, Credit Suisse. Когда частные инвесторы решат, что рынок достиг "дна", и начнут активно покупать подешевевшие активы, инвестуслуги ВТБ 24 окажутся востребованными, замечает начальник отдела розничного анализа Собинбанка Александр Разуваев. При этом в краткосрочной перспективе банк, в отличие от управляющей компании, может размещать средства во вклады. "В случае если ВТБ 24 начнет предлагать полноценный набор подобных услуг, которыми давно оперируют иностранные банки, то он станет заметным игроком на рынке",— отмечает господин Анисимов.