Российское представительство германского концерна Bosch-Siemens Hausgerate с марта возглавляет Йорг Кнебуш, 32-летний доктор экономики. Нынешнему шефу московского офиса предстоит выступать сразу в двух "весовых категориях" — осуществлять общее руководство и возглавить местную маркетинговую службу. Кроме традиционных задач, обычно выпадающих на долю нового руководителя, г-ну Кнебушу предстоит и еще одна, очень важная для BSHG — "взять планку" по продажам в DM100 млн.
То, что Йоргу Кнебушу вменено в обязанность непосредственное руководство маркетинговой службой, не случайно. Перед массированным вторжением в регионы, намеченным немцами на 1995 год, изучение местного рынка становится приоритетной задачей. Уже подверглись коррекции прежние методы продвижения бизнеса в российскую провинцию. Вначале предполагалось создать на базе крупных региональных дилеров функциональные центры, которые примут на себя все обязанности по доставке, сбыту и сервису "белой" техники. Теперь же решено не уступать бразды правления регионалам полностью, а открыть в "подающих надежды" провинциях собственные филиалы концерна. Опыт в области маркетинга и организации продаж у нового шефа есть. В BSHG он пришел в 1991 году, пройдя докторантуру в американской консалтинговой фирме McKinsey. Затем два года возглавлял отдел маркетинга и отвечал за сбыт в одном из региональных отделов BSHG.
Г-н Кнебуш намерен провести реорганизацию структур BSHG, расположенных в России: объединить региональные отделения фирмы под одной крышей и открыть новую службу — центр по профессиональной подготовке кадров. Изменения, по словам нового шефа, коснутся и стиля управления, однако менять его радикально г-н Кнебуш не собирается. "Я оставлю те методы и традиции управления, которые себя хорошо зарекомендовали", — заявил он.
В целом, подход нового шефа к бизнесу в России можно назвать философским. Йорг Кнебуш считает, что "экономическая ситуация не так уж плоха, хотя это и не означает, что все хорошо." В частности, идея производственной кооперации в России им отнюдь не похоронена. По словам г-на Кнебуша, поиск потенциальных партнеров ведется, и немцы готовы отреагировать на подходящее предложение. Г-н Кнебуш надеется, что это произойдет еще в нынешнем году: "Мы не собираемся откладывать дела в долгий ящик". Впрочем, тема об инвестициях BSHG в российское производство звучит не впервые — поиск партнеров, начатый еще летом 1994 года экспертной группой компании, успехом пока не увенчался.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ