Видно, свежее дыхание весны стимулирует не только движение душ человеческих, но и стремление поставить новые точки над "i" в деловых отношениях. Напомним, что в марте прошлого года крупнейшие российские импортеры молочных продуктов начали нажимать на производителей, призывая их проводить более гибкую ценовую политику. С приближением же весеннего сезона в этом году расстановка сил на рынке молочных продуктов вновь начинает меняться. Главные действующие лица нынешней игры те же — германские компании Sudmilch и Zott. Правда, страсти сейчас гораздо слабее, хотя последствия их могут оказаться аналогичными прошлогодним: цены на молочные десерты могут вскоре упасть.
Прошлогодние переговоры крупнейших российских импортеров молочных продуктов (наиболее известные из которых — "М-Росс" и "Внешторгпродукт") привели к тому, что с лета 1994 года компания Sudmilch предоставила им скидки, отказав в подобном благе всем вновь прибывающим на рынок. До самого недавнего времени основной конкурент Sudmilch — компания Zott — не решалась проводить аналогичные шаги, но, раз решившись, пошла гораздо дальше. По словам представителей Zott в России, предоставляемая ими система скидок гибка и зависит от объема покупаемой продукции и срока работы. Впрочем, размеры скидок компания отказывается назвать, хотя и намекают на предельную интересность предложений для своих давних партнеров. Из этого следуют два вывода. Во-первых, в приоритетном положении сразу оказывается компания "М-Росс", уже в течение 3 лет ориентировавшаяся на поставки именно продукции Zott и расширявшая ассортимент поставок (например, в сентябре "М-Росс" начал активно продвигать новую товарную группу свежих йогуртов марки Starfruit). Во-вторых, значительно проигрывает Sudmilch: импортеры, ранее ориентировавшиеся преимущественно на поставки ее продукции, начинают увеличивать долю продукции Zott — о подобной стратегии сообщил Ъ, например, руководитель компании "Внешторгпродукт".
В отдаленной перспективе весьма вероятно возникновение новой ценовой войны, причиной которой станет обострение конкуренции между ведущими поставщиками молочных десертов. В пользу такой точки зрения говорит и увеличение количества поставок этой группы продуктов из других стран. Так, в последние несколько месяцев значительно увеличился объем поставок молочных десертов в центральный регион от финской компании Valio, причем, помимо традиционных йогуртов, компания поставляет и новую для российского рынка группу густых молочных десертов Fanny. Французская Danone увеличивает объемы продаж за счет расширения сети shop-in-shop, а российско-итальянское СП "Viny" начало производство одноименных йогуртов в Подмосковье.
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ