Стимулирование сбыта — использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. К ним относится стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации)...
Торговцы, применяющие эти средства первыми, обычно привлекают к себе дополнительную клиентуру. Другие торговцы применяют их в оборонительных целях, но в конце концов эти средства оборачиваются обузой для всех. И тогда некоторые торговцы просто принимают решение отказаться от них, предложив взамен более низкие цены.
Филипп Котлер, "Основы маркетинга"