Вторая специализированная продовольственная выставка "Продэкспо-95" (о начале ее работы Ъ писал 14 февраля) закрылась в воскресенье — к удовольствию ее организаторов и участников. Значительное увеличение числа экспонентов нынешнего "Продэкспо" по сравнению с прошлогодним (800 против 500), впрочем, трудно расценить как показатель качественного роста (особенно если принять во внимание неоднократные внезапные отключения электропитания холодильников). Иностранные участники выставки с тревогой отметили появление множества экспозиций компаний-перекупщиков, занимающих третье-четвертое место в цепочке, начинающейся от производителя.
Появление экспозиций компаний, не являющихся импортерами, а занимающихся перепродажей уже ввезенного в Россию товара, само по себе криминалом не является. Но это — нарушение неписанной бизнес-этики. Кроме того, увеличение числа посредников в торговой цепочки означает неоправданное завышение цен, что невыгодно производителям, стремящимся занять прочное место на российском рынке.
Ассортимент предложенных на выставке товаров, известных российским потребителям, был разбавлен (в буквальном смысле слова) новой для российского рынка группой товара — изотонических напитков, предназначенных для людей, занимающихся спортом, в частности, боди-билдингом. Это продукция Nutra Life Health & Fitness (Новая Зеландия), представленная польской компанией Zetland, эксклюзивным дистрибутором продукции новозеландской компании в Польше, Болгарии и странах СНГ.
Примечательно то, что лидеры в производстве изотонических напитков — Coca Cola Co. (торговая марка Aquarius), Quaker Oats Co. (Gatorade), SmithKline Beecham PLC (Lucozade) и Sandoz AG (Isostar) — пока совершенно не стремятся выйти на российский рынок напрямую. Они более озабочены тем, чтобы увеличить объем продаж изотонических напитков в Западной Европе. Согласно последним исследованиям маркетинговой группы Nielsen (опубликованным Wall Street Journal Europe), в европейских странах изотонические напитки не слишком популярны. Даже рост продаж на 12%, зарегистрированный за год — с ноября 1993-го по ноябрь 1994-го, — не очень утешительный показатель, ибо потребление изотонических напитков, впервые появившихся на рынке в конце 1980-х годов, до сих пор очень скромно. В Западной Европе один человек выпивает 0,5 л изотонических напитков в год, по сравнению с американцем, потребляющим 4 л в год. Основная причина незначительного потребления изотонических напитков — они являются конкурентами традиционных минеральных вод. Но фруктовый вкус напитков, хотя и очень легкий, устраивает далеко не всех потребителей, и даже насыщенность напитков минеральными веществами не способствует росту их популярности: большинство спортсменов во время или после занятий спортом предпочитает употреблять обычную минеральную воду.
А пока в Западной Европе думают о том, как увеличить объем продаж изотонических напитков, предприимчивые поляки решили покорить российских потребителей. Начали они с не слишком известной в мире торговой марки Restore. Впрочем, учитывая мировую конъюнктуру, а также то обстоятельство, что розничной сети специализированных магазинов для здорового или спортивного питания в России практически не существует, рыночные перспективы этой группы напитков могут оказаться еще менее радужными, чем в Западной Европе.
ОЛЕГ Ъ-ШЕХОБАЛОВ