"Большая грудь и стройная фигура — не такое уж редкое сочетание. Вот на меня посмотрите",— говорит 35-летняя Ольга Промптова, владелец марки DD Shop. В бизнес она пришла девушкой со связями. В активе экс-журналистки огромная сеть контактов среди ритейлеров и производителей одежды. "Мне всегда хотелось отойти от буковок, заняться чем-то материальным, осязаемым. Поэтому и взяла как журналист "тематическое" направление — одежду и обувь. В январе 2007-го смутные желания наконец оформились в идею о рыночной нише, которую до сих пор игнорируют не только в России, но и во всем мире",— рассказывает Ольга. На собственном опыте она убедилась, как сложно найти модное платье или пальто, подходящее к бюсту, и в то же время элегантно и притягательно облегающее остальную фигуру: "Одежды для полных женщин немало, хотя можно спорить о качестве ее дизайна. А вот для нестандартных силуэтов производители ленятся кроить модели".
Обсудив с полногрудыми подругами свой "инсайт", в мае 2007-го Ольга уволилась с работы и вплотную занялась проектом. Тут и помогла толстая телефонная книжка. Одна знакомая, управляющая собственным интернет-магазином, вместе со своими сотрудниками дала советы по пиару и продажам в сети. Другая стала партнером, "доложив" денег к Ольгиным накоплениям. Стартовали партнеры с суммой $30 тыс., которая ушла на создание сайта и ткани для первой коллекции. Вскоре к проекту присоединился еще один инвестор со взносом около 1,7 млн руб.
"Самым трудным на первом этапе было найти помещение для магазина,— признается Ольга Промптова.— Однажды мы уже отыскали идеальное место, но за час до подписания контракта арендодатели позвонили и сказали: слишком вы молоды, бизнес новый, мы лучше сдадим площадь сетевой химчистке. Было очень обидно. Своего магазина у нас так и нет, зато можно прийти в шоу-рум в Большом Каретном переулке". Заказы на пошив одежды Ольга разместила на фабриках в Подмосковье и Тверской области. Дизайнерский функционал она взяла на себя, приняв за образец моду 1950-х годов, которая возводила на пьедестал тип Мэрилин Монро и сейчас смотрится не "старушечьи", а интригующе. 1 ноября 2007 года первая коллекция одежды, рассчитанная на девушек с размером груди 3-4 и выше, поступила в продажу в несколько московских мультибрэндовых бутиков. И тут же начинающие бизнес-леди поняли свою ошибку. Коллекция была задумана гармоничной — включала и легкомысленные платья, и вещи офисного стиля, например пиджаки. "Но пиджаки раскупались крайне плохо. Офисная мода становится все более раскрепощенной, девушки хотят и могут ходить на работу в платьях",— отмечает Ольга. Поэтому осенне-зимняя коллекция 2008-2009 будет состоять преимущественно из платьев и пальто. На нее у Ольги Промптовой особые надежды: она планирует, наконец, "отбить" инвестиции и начать зарабатывать. Впрочем, уже с апреля DD Shop, в котором заняты пять человек, работает в режиме текущей самоокупаемости. Начав с коллекции из 20 вещей, теперь Ольга оперирует сотнями моделей по два-три экземпляра.
Основные продажи идут через бутики, однако в июле-августе шоу-рум марки подвергся нашествию клиенток. По мнению Ольги, сыграло свою роль сарафанное радио, хотя пиару юного брэнда отчасти поспособствовала телеведущая Анфиса Чехова, облачившись в платье "от Промптовой" для июньского номера одного из женских глянцев. "Мы рассчитывали на абстрактную аудиторию "девушки 25-35 лет". Но приходит очень много и студенток, и дам за сорок. В общем, все, кому есть что показать свету",— заключает Ольга.
План действий
 разработать концепцию одежды для полногрудых стройных женщин "включить" сарафанное радио в целевой аудитории выстроить сеть продаж в отсутствие своего магазина |