Складывается впечатление, что российское отделение корпорации IBM взяло за правило по понедельникам подписывать эксклюзивные дистрибуторские соглашения с российскими фирмами (см. Ъ от 8 февраля). Неделю назад соглашение (по RISC-компьютерам) было подписано с фирмой Steepler, а вчера виновником торжества в отеле "Балчуг" с российской стороны стала московская компьютерная фирма IBS. Она получила права эксклюзивного распространителя на территории России оборудования IBM для торговых систем (point of sale, POS). Для IBS соглашение стало составной частью ее нового проекта — автоматизации торговых предприятий.
Российскими потребителями компания IBM воспринимается прежде всего как крупнейший поставщик компьютеров. И пока мало кто знает, что она также является одним из крупнейших производителей оборудования для торговых систем (более 30% мирового рынка POS): контрольно-кассовых аппаратов, торговых терминалов для пластиковых карт, сканеров и принтеров штриховых кодов, электронных весов и проч.
Еще год назад московские магазины, автоматизированные по западному образцу, встречались сравнительно нечасто. Центр моды "Люкс" (техника NCR через московскую фирму "Банкос"), несколько секций в ГУМе...что еще? Но в последние месяцы развитие сетей крупных магазинов в России привело к значительному росту спроса на технику такого рода. В Москве, например, широкое распространение получила практика полной переделки старых магазинов и превращения их в супермаркеты. Им-то и нужна новая техника.
Однако прямые продажи техники западного производства в магазины и торговые центры часто наталкиваются на естественные ограничения: фирменное "железо" не вполне учитывает российские законы, нюансы взаимоотношений рубля с долларом, а также слабое знание продавцами английского языка. Зато нашлась работа российским программистам, благо техника NCR, Olivetti, Siemens, IBM и других производителей допускает перенастройку при помощи специальных программ.
Этим и занималась с 1991 года небольшая фирма, которую возглавлял Вячеслав Серебровский. По словам Серебровского, разработанная его группой система внедрена уже на 150 предприятиях торговли. Правда, платформа IBM была использована лишь однажды — в недавно выполненном проекте по автоматизации сети магазинов Office Club. Со временем, как выразился г-н Серебровский, рамки старой фирмы стали ему тесны, как ботинки меньшего размера, и тогда группа вошла в состав "банковского дивизиона" крупной фирмы IBS.
По заявлениям представителей IBS, подписанное вчера соглашение закрепляет в эксклюзивной форме права IBS на продажу POS-оборудования IBM в России. Представители IBS отказались сообщить журналистам, сколько такого оборудования фирма обязалась продать до конца года. Шеф российского отделения IBM Клайв Стичбери на вопросы об "эксклюзиве" также отвечал уклончиво. Примерно так: с одной стороны, в партнерах IBM по POS сегодня числится не только IBS, с другой — эксклюзивность IBS зависит только от нее самой. Так или иначе, нынешнее соглашение двух фирм можно приветствовать. Ведь год назад, когда решался вопрос о том, кому из них, как и на какую сумму следует автоматизировать Сбербанк, вообразить столь близкое партнерство было нелегко.
СТЕПАН Ъ-СЕМЕНОВ