Вчера германская компьютерная фирма Siemens Nixdorf (SNI) провела пресс-конференцию в рамках проходящей в Москве выставки UNIXEXPO`95. Руководители германского и российского офисов SNI заявили, что маркетинговая политика компании будет существенно изменена. Она будет проводиться намного активнее, что отражают и кадровые перестановки в фирме.
Как считает руководство Siemens Nixdorf, до 1994 года компания уделяла явно недостаточное внимание маркетингу на мировом рынке в целом. В тот период основные усилия тратились на структурную перестройку и вывод компьютерной фирмы Nixdorf из тяжелого финансового положения, в котором она оказалась после покупки концерном Siemens. Как объясняют в Siemens, деловой менталитет двух компаний был слишком различен. Поэтому и в России SNI до недавнего времени вела себя крайне скромно, хотя выполнила несколько крупных контрактов по автоматизации госструктур (администрация президента РФ, МВД, Минфин, патентная и налоговая службы России и др.). В этих контрактах, считают в SNI-Россия, выгодно проявилось тесное взаимодействие с другими департаментами Siemens: помимо поставки компьютерного оборудования и software SNI могла заодно сделать специальные полы и стены, установить системы кондиционирования, телекоммуникационное и световое оборудование. Способность SNI самостоятельно, без субподрядчиков, выполнять сложные проекты оказалась весьма привлекательной для госструктур.
Отныне высшее руководство SNI решило резко активизировать маркетинговую деятельность, в том числе и в России. Первым шагом в этом направлении стало участие SNI в массированном десанте Siemens в Нижний Новгород (Ъ рассказывал об этом), вторым — вчерашняя пресс-конференция. Чтобы подчеркнуть свою роль системного интегратора, поставляющего заказчику системы на платформе Unix "под ключ", SNI пригласила на пресс-конференцию представителей ведущих разработчиков сложного программного обеспечения — фирм Microsoft, Oracle, Informix, VMARK, SAP.
Перемены в своей маркетинговой политике SNI сопроводила назначением нового менеджера в московском офисе фирмы. Ханс-Иоахим Коос будет курировать проекты, связанные с компьютерами "среднего класса". Г-н Коос заявил, что SNI, занимая ведущие позиции по UNIX-серверам в Западной Европе, надеется достичь такого же положения и на российском рынке. Как считают представители SNI, закон, запрещающий бюджетным организациям покупать импортную компьютерную технику при наличии российских аналогов, только на руку фирме. Ведь Siemens Nixdorf — как и IBM — производит в России и персональные компьютеры (на заводе "МАРС" в Ульяновске), и Unix-серверы (завод "САМ" в Москве).
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ