Продукция японской компании TDK, которую в России представляет торговый дом Marubeni, заняла весьма обширную нишу на российском рынке магнитных носителей. По приблизительным оценкам, объем продаж видео-, аудиокассет и дискет марки TDK составил около $100 млн. Неудивительно, что начавшийся год ознаменовался для российских дилеров компании новым раундом борьбы за передел сфер влияния. Ситуацию обострило банкротство и разделение в конце 1994 года на две фирмы главного дистрибутора TDK — компании "Альянс". В результате у другого партнера японцев — компании "Стилан" — появилась реальная возможность монополизировать эту рыночную нишу. Впрочем, конкуренты "Стилана" считают, что новый монополист долго не протянет.
Фирма "Альянс" стала первым российским партнером TDK два года назад. "Раскрутив" японскую торговую марку, она естественным образом стремилась к эксклюзивности своего положения на российском рынке. Однако на первых порах не проявила должной настойчивости, а вскоре и японцы ужесточили свою политику, отказавшись от идеи эксклюзивного дистрибутора, способного впоследствии диктовать свои условия. У Marubeni появились два новых партнера по TDK — компании "Стилан" и "Союз". Три крупных оптовика долго жили довольно мирно, поделив сферы влияния на "белом" рынке магнитных носителей TDK. "Альянс" оставался наиболее крупным импортером с разветвленной сбытовой сетью в регионах и сохранял строгую приверженность марке TDK. А по дискетам он был практически монополистом. "Стилан" разбавлял продукцию TDK южнокорейскими кассетами Scena, а "Союз" — Sony и Denon.
Тихий период бизнеса закончился в 1994 году под влиянием сразу нескольких факторов. Во-первых, на российский рынок ворвались отчаянно демпинговавшие торговцы корейской продукцией, и завоеванная кассетами TDK доля рынка начала резко снижаться. Как отмечают дилеры TDK, BASF и других высокотехнологичных фирм, рынок стал просто ломаться. Партнеры TDK попытались противостоять этому, заключив в мае прошлого года некое подобие картельного соглашения о совместных действиях. Но, по их же признанию, соглашение практически не заработало.
Во-вторых, с лета начало лихорадить "Альянс". Стремление к монополизму сыграло с ним злую шутку: чрезмерные закупки привели к перенасыщению рынка по ряду позиций и затовариванию складов. Скинув по себестоимости "мертвые" излишки, "Альянс" сломал и без того рыхлый рынок. Летом же активизировался "Стилан", новое подразделение которого начало, в частности, торговать дискетами TDK.
К концу года темп перемен явно ускорился. "Альянс", из которого выделились две новые фирмы — "Алион" и "Троя", получившие в наследство соответственно бизнес по дискетам и видеокассетам, — заявил о банкротстве. "Союз" существенно сократил закупки видеокассет, и его влияние на рынке ослабло. Единственным, кто извлек выгоду из всех этих рокировок, оказался "Стилан": ему досталась часть осиротевших дилеров "Альянса".
В настоящий момент все партнеры TDK заняли выжидательную позицию, и ситуация стала крайне нервозной. Очевидно, что "Стилан" находится в более "тяжелой" весовой категории. Но реальных ценовых акций пока никто не предпринимает.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ