"Сменить азиатскую эйфорию российской" — такую задачу ставит перед собой новый шеф московского офиса германской фирмы Robert Bosch GmbH Петер Розе. Назначение на этот пост человека, который полностью держал в своих руках сбыт в Восточной Европе концерна с ежегодным оборотом в DM33 млрд, говорит о многом. Петеру Розе предстоит вернуть позиции, частично утраченные фирмой с закатом эпохи госконтрактов, и создать своей продукции на российском рынке неотразимый имидж.
С "безотцовщиной" покончено
Формально новое назначение г-на Розе состоялось еще год назад, в конце 1993 года — вслед за созданием российской фирмы ТОО "Роберт Бош", но до сих пор он осуществлял руководство из Австрии, ограничиваясь регулярными наездами в Москву. Год ушел на поиск преемника, сдачу прежней должности и подготовку к работе в России. В Москве же тем временем оперативное руководство осуществлял финансовый директор российского ТОО. Но в январе с "безотцовщиной" покончено. Петер Розе переехал в Москву и приступил к исполнению обязанностей шефа российского отделения Robert Bosch. Эту перемену в своей карьере г-н Розе связывает с повышенным интересом концерна к российскому рынку и полон желания работать засучив рукава. Планы большие — к концу года новый руководитель хочет видеть "совсем не то, что есть сейчас". Проблем, которые предстоит ему решить, немало. Несмотря на то что оборот "Роберт Бош" в минувшем году вырос, по некоторым пунктам не удалось достичь показателей конца 80-х — эпохи расцвета госконтрактов.
Трудности нового главу не пугают, скорее настраивают на решительный лад. Шеф ТОО "Роберт Бош" в бизнесе, что называется, с пеленок. Профессиональный бизнесмен, Петер Розе успел поработать на Volkswagen и компьютерной фирме Siemens-Nixdorf, которые считает хорошей школой. Последние 18 лет связаны с работой в Robert Bosch, как в центральном бюро, так и за границей. За плечами у 42-летнего Розе четыре года руководства отделением Robert Bosch в Южной Америке, создание системы сбыта в Восточной Европе и Азии. Причем именно с работой в Азии г-н Розе проводит параллель, когда говорит о своем новом назначении. Он собирается сменить увлечение азиатским рынком, ставшее было популярным у руководства концерна, на пророссийскую ориентацию. "Я привык к трудным рынкам и познакомился со многими странами", — уверяет г-н Розе. По-видимому, разъезды стали нормой его жизни: своим хобби Петер Розе называет путешествия и работу.
Местные кадры решают все
Петер Розе твердо верит в решающую роль кадров в бизнесе. Отсюда и первая цель, которую он наметил, — подбор квалифицированной российской команды и обучение персонала; причем г-н Розе твердо уверен, что потраченные таким образом деньги окупятся сторицей. Затем новый шеф хочет переехать в новое помещение, где разместятся офис, сервисный и учебный центр (профессиональный тренинг задуман им не только для своих сотрудников, но и для клиентов фирмы). Предпочтение местным кадрам г-н Розе отдает по той простой причине, что "Роберт Бош" "намерен вести себя как типично русская фирма". Впрочем, "русификация" понимается им не как злостное уклонение от налогов и таможенных пошлин, а всего лишь как торговля со склада и выставление клиентам рублевых счетов.
Основные товарные позиции в нынешнем году не изменятся. На автомобильное электрооборудование и диагностическую аппаратуру приходится около половины оборота, далее следуют "зеленые" (бытовые) и "синие" (профессиональные) электроинструменты. Петер Розе отметил растущий интерес к "зеленой" продукции в России и считает торговлю ею очень перспективной. Более сдержанно он оценивает потенциал местного рынка аудио- и видеотехники марки Blaupunkt. В частности, г-н Розе не скрывает скепсиса в отношении элитной автомобильной аудиотехники — предмета гордости немцев — полагая, что отсутствие у российских специалистов навыков монтажа таких систем нанесет ущерб имиджу.
Электродрель Robert Bosch. Made in Russia?
В планах нового шефа "Роберт Бош" не только торговля, но и производство в России. По его словам, еще в 1990 году Robert Bosch вел в России переговоры относительно ряда крупных проектов производства электроинструментов. Однако "предпосылки были неблагоприятны", и сами российские партнеры посоветовали немцам повременить с этой затеей. Сейчас, считает г-на Розе, положение изменилось. Переговоры о создании СП в России ведутся как с госструктурами, так и с коммерсантами, но их имена он решил пока не называть.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ