Как в России развивается Private Banking и какие появились новые технологические разработки для VIP-клиентов банка ВТБ? Эти вопросы экономический обозреватель “Ъ FM” Олег Богданов обсудил со старшим вице-президентом, руководителем Private Banking ВТБ Дмитрием Брейтенбихером.
Фото: ВТБ
Фото: ВТБ
— Насколько я знаю, состоялось подписание соглашения с Mastercard. Можете немного рассказать о нем? Почему это было сделано именно сейчас и почему именно с Mastercard?
— Мы с Mastercard, конечно, работаем давно и успешно, реализуем целый ряд проектов. В данном конкретном случае мы подписали соглашение о запуске нового продукта, который будет называться Sphere, он будет доступен только для клиентов Private Banking ВТБ. Его суть в том, что мы будем приглашать клиентов на разного рода специальные закрытые клубные мероприятия по различным направлениям — бизнес-инвестиции, культура, lifestyle. Это, наверное, первый продукт такого рода. Доступ будет возможен через приложение ВТБ Private Banking Club. Вы в нем сможете увидеть и афишу действующих мероприятий, и те, которые будут, подать заявку.
— Эпоха пандемии как-то изменила хайнет-клиентов? Что стало для них приоритетным направлением, чего они хотят? Кто к кому движется —клиент к вам или вы к клиенту с точки зрения запросов?
— Private Banking — это такое направление, в котором рынок изначально был всегда клиентским. И эти клиенты — это люди, которые имеют возможность выбирать и право выбора. Поэтому здесь всегда банк для клиента, а не наоборот. Поэтому мы стараемся сделать в том числе и такие продукты, поскольку люди после пандемии истосковались, наверное, по живому общению, по каким-то интересным мероприятиям. Сейчас, наверное, даже больше популярна сфера edutainment, чтобы это была не развлекательная программа в чистом виде, но и с образовательным подтекстом.
Мы активно пропагандируем инвестиции в интеллектуальный капитал, сюда относится в том числе наше сотрудничество с программой «Что? Где? Когда?». Сейчас, в интеллектуальную эпоху, фактически инвестиции в знания означают все. А если говорить о пандемии, о ее влиянии, у нас в прошлом году были рекордные объемы вложений в инвестиционные продукты. Во многом этому способствовала та коррекция, которую мы наблюдали весной на рынке, и, естественно, мы рекомендовали нашим клиентам заходить и приобретать подешевевшие активы. Кстати, этот год был рекордным и с точки зрения вложения в иностранные ценные бумаги, в первую очередь в американские и европейские акции, если мы говорим о клиентах ВТБ. Это тоже во многом объясняется тем, что основные рекомендации касались акций роста — IT-компаний, высокотехнологичных компаний, которые большей частью представлены на европейских и американских рынках, нежели в России.
— Знаете, какой вопрос возник: а почему именно Mastercard? Что они уникального предлагают?
— Клубный, закрытый формат — это уникальный продукт на рынке. Нам приятно здесь тоже, как и во многих других отраслях и областях, быть первыми, поэтому мы решили подписать это соглашение, будем работать.
— Особенно ценно, что на фоне политической конъюнктуры идет взаимодействие наших компаний.
— Согласен. Кстати говоря, Mastercard — не единственная компания, с которой мы подписываем соглашение. Мы также будем подписывать соглашение с одним из крупнейших европейских агентств недвижимости — компанией BARNES. Так что внешнеполитическая конъюнктура на бизнес, конечно, оказывает влияние, но мы стараемся все равно предлагать клиентам те продукты и услуги, которые в настоящий момент востребованы, в том числе по страновой локации активов и по взаимодействию с крупнейшими европейскими компаниями.
— В общем, все самое эффективное в мире российские VIP-клиенты получат.
— Если они клиенты ВТБ Private Banking, то конечно.