О том, на что рассчитывать на торгах легендарного аукционного дома

С 12 по 15 декабря Christie`s проводит в Москве ежегодные частные торги. Глава международного департамента частных продаж аукционного дома Жюльен-Винсент Бруни рассказал «Коммерсантъ Стиль» о мировом лидерстве с 1766 года, о том, чем частные продажи отличаются от аукционных и что такое ювелирная классика.

— В чем разница между частными торгами и аукционом?

— Christie`s всегда проводил множество частных торгов помимо основных аукционов. В последнее время у нас появилась специальная команда, которая занимается только ими. Преимущество частных торгов — в непрерывности бизнеса. У аукциона всегда есть конкретные даты, тогда как частные торги проводятся в течение всего года, какого-то определенного графика нет. Люди выбирают этот канал продажи и покупки в основном по двум причинам: время и конфиденциальность. Частные торги позволяют продавать и покупать все что угодно, меньше завися от определенных дат и в рамках конфиденциальной сделки — это большой плюс.

— Как строятся коллекции для этих торгов, например та, которую вы привезли в Москву?

— Есть множество людей, желающих с нашей помощью продать или купить украшения. Мы всего лишь поставляем изделия на реализацию. Когда мы готовимся проводить мероприятие, например, в Москве, то собираем изделия, на которые у нас уже есть потенциальные покупатели, и дополняем их тем, что, по нашему мнению, может быть интересно. Конечно, мы всегда думаем о том рынке, куда едем, но, если честно, довольно сложно сказать, есть ли у разных регионов какие-то особенные предпочтения. Слава богу, везде и всегда вкусы у людей разные.

— На что могут рассчитывать московские клиенты?

— В этот раз мы привезли весьма разнообразную подборку. У нас есть и молодой дизайнер из Парижа Алессандро Саббатини с его брендом Sabba. Есть и винтажные украшения европейской аристократии. Дело не в том, чтобы иметь какие-то специфические вещи, скорее в том, чтобы предоставлять вещи качественные и изысканные. Браслет с изумрудами и бриллиантами, датируемый ориентировочно 1970-ми годами, сделанный в одной из самых известных ювелирных мастерских. Изумительные современные серьги Sabba, классическое колье с бриллиантами, исключительно редкий бирманский рубин весом более 4 карат — самый дорогой предмет выставки, великолепные серьги Van Cleef & Arpels, кольцо Toi & Moi от Bulgari, золотое колье Tiffany 1970-х годов, колье с аквамарином от Buccellati, ювелирные часы Piaget. А все вместе — превосходное сочетание современности и винтажа. У одних изделий есть история и интересное происхождение, у других — нет. Мы всегда стараемся ответить на все вопросы.

— Но даже при наличии крупных колье, серег необычного дизайна самыми ценными предметами продажи остаются редкие камни, как правило, в простом кольце классического дизайна…

— Это качество! Посмотрите на изумруды в этом браслете — одинакового цвета, очень чистые — такие нелегко найти. И то, как они установлены в браслете — один ниже, другой выше. Это очень элегантная вещь, классика.

— По-вашему, что такое классика?

— Для меня классика — это то, в чем немного творчества. В ювелирном деле — когда основная роль у камня. При этом классический дизайн не означает «скучный» — это все очень красивые вещи. Классика — это то, что могло быть у Cartier в 1920-х годах или у Boucheron, что и в фамильных коллекциях встречается, и у лондонских ювелиров, и у американских. Это базовые вещи — то, что нужно иметь.

— Вернусь, с вашего позволения, к частным торгам. Как много таких торгов проводится в течение года?

— В Москве они устраиваются раз в год. Но мы встречаем наших российских клиентов везде, где проводим мероприятия. В Париже во время недели haute couture, в Лондоне, в Нью-Йорке по три раза в год, в Женеве и Гонконге — по два раза в год.

— Правильно ли будет сказать о частных торгах, что это такой специальный сервис по доставке украшений прямиком к заказчику?

— Да, мы доставляем изделия заказчикам туда, где им удобно их забрать. Более того, мы делаем подобные выставки, чтобы, если можно так сказать, объяснить клиентам эти изделия. У частных торгов нет ограничений: хотите бриллиант весом 10 карат завтра — мы привезем. Хотите редчайший сапфир из Кашмира — найдем. Комплект украшений для свадьбы — создадим. Здесь все возможно, и только небо — наш предел.

— Какой процент вы берете за операции?

— Мы брокеры между покупателями и продавцами, в среднем комиссия составляет 8–9%. Christie`s делает в год $6 блн на аукционах и $1 блн — на частных торгах.

— Как долго вы в Christie`s?

— 17 лет.

— Наблюдали ли вы какую-то эволюцию во вкусах, платежеспособности за это время?

— Я точно вижу одно: клиенты становятся все более и более разборчивыми. Цветные бриллианты пользуются небывалой популярностью, как и редкие сапфиры, рубины. В этом году мы продали больше, чем в прошлом, так что, думаю, покупать стали больше. Но! Из-за экономической ситуации в мире процесс стал более избирательным, и это очень хорошо для коллекционеров. Вещь должна быть качественной, в противном случае она просто не продастся. Вкусы слегка меняются, но качество по-прежнему в цене. Поэтому лучший совет, который можно дать клиентам: приходите в Christie`s. Мы не только продаем, но в каком-то смысле и покупаем. Ведь то, что вы купили сегодня, вы можете захотеть продать на аукционе через два-три года. И мы хотим быть уверены, что это хорошо сработает.

— Как играть в эту игру, чтобы всегда оставаться в выигрыше?

— Могу лишь повторить: приходите в Christie`s! У нас все очень прозрачно. Частные торги более конфиденциальны, чем аукцион, но все равно гораздо прозрачнее ритейла. Выставляете вещь на аукцион с эстимейтом $50 тыс. Если в зале есть пять-шесть человек, которых она заинтересует, цена будет расти, если заинтересованных не будет — вещь не продастся. И все это в установленные временные сроки.

— Что отличает Christie`s от других аукционов?

— Мы мировые лидеры с 1766 года. Мы продаем больше всего. У нас отличные команды специалистов. И лояльность наших клиентов — то, над чем мы усердно работаем каждый день. Представляем особое обслуживание, даем важные советы, говорим правду и всегда советуем покупать только качественные вещи.

Беседовала Екатерина Зиборова