Глава ВТБ в Воронеже об управлении финансами в нынешних условиях

Управляющий филиалом ВТБ в Воронеже, базовым в ЦФО, вице-президент банка Владимир Пенин уверен, что местный бизнес в сегодняшней экономической ситуации испытывает потребность не столько в ресурсах, сколько в точной оценке своих перспектив и рисков.

Региональное представительство ВТБ, по словам управленца, даже в условиях сокращения рынка смогло сохранить свою долю на нем и добиться роста основных финпоказателей. Свой подход к рентабельности банкир обозначил в интервью для проекта «Бренды Черноземья».

«В Воронеже сконцентрированы центры принятия решений»

— Через год, в 2018-м, будет 20 лет, как вы руководите филиалом ВТБ в Воронеже. Как с этого момента менялся региональный финансовый рынок и позиции банка на нем? Какие позитивные преобразования можете поставить себе в актив?
— Банковский сектор Воронежской области сейчас и два десятилетия назад – это, конечно, две большие разницы. Я участвовал в его становлении практически с того момента, как страна перешла к свободному рынку: в 1994 году возглавил воронежский филиал Инкомбанка (на тот момент пятый по размеру активов банк России, потерял лицензию в 1998-м. – Ред.), в 1998 году я перешел на аналогичную должность во Внешторгбанк (с 2006 года ВТБ. – Ред.). В начале 2010-х в отечественном банковском секторе начались серьезные изменения – централизация, укрупнение подразделений... Тогда главной целью для меня было добиться, чтобы базовым для макрорегиона стал именно воронежский филиал, а не представительство в какой-то другой области.

— Результаты очевидны...
— Да, базовым в ЦФО в итоге стал именно воронежский филиал ВТБ. Также именно в нашем городе был организован ЦОП (центр операционной поддержки клиентов банка ВТБ) по ЦФО, ЮФО, СКФО). То, что в Воронеже сконцентрированы центры принятия решений для соседних регионов, положительно повлияло на региональный имидж. Это касается не только банковской системы, но и других секторов экономики. Сейчас Воронеж – экономическая столица Черноземья. Считаю, что банк ВТБ внес в это свой вклад. Крупные системообразующие банки существенно влияют на экономику региона.

В Воронеже сконцентрированы центры принятия решений для соседних регионов. Это касается не только банковской системы, но и других секторов экономики

— Какую долю сейчас ВТБ занимает на воронежском банковском рынке?
— Она остается стабильной последние годы вне зависимости от экономической ситуации. По разным оценкам, это от 20 до 27%. В 2016 году позиции в корпоративном кредитовании региона (розничных клиентов ВТБ не ведет. – Ред.) немного улучшились, хотя при этом сам рынок, по данным Банка России, сокращается. При этом мы свою долю увеличиваем. Оценка рынка в нашем случае строится на анализе кредитования среднего бизнеса, это один из ключевых рынков для ВТБ в регионах.

«Развитие регионального бизнеса в нынешних условиях требует гибких стратегий»

— Вы часто подчеркиваете внимательное отношение филиала к среднему бизнесу. С чем связана такая стратегия?
— На это ориентированы представительства ВТБ по всей России. По классификации, принятой в банке, средний бизнес – это предприятия с выручкой от 300 млн до 10 млрд руб. Выше этой планки находятся немногие региональные компании. Во-вторых, региональные представительства в головном банке подчинены именно департаменту развития среднего бизнеса. Это определяет приоритеты в нашей работе. Крупный бизнес, федеральные компании уже давно централизовали свое управление, и в финансовом плане они замкнуты на Москву. Поэтому основная задача всех точек продаж на периферии – финансирование именно регионального бизнеса.

— Какие проблемы в нынешних экономических условиях региональный бизнес переносит хуже всего, как считаете?
— Средний бизнес в России должен быть базой экономики. Но ему непросто развиваться в регионах. Для сравнения: кредитный рынок Москвы и Московской области составляет 12 трлн руб. Почти такой же объем – во всех остальных регионах, вместе взятых. Поэтому сейчас так много проектов реализуется для поддержки и развития среднего и малого предпринимательства. В регионах у бизнеса часто возникают сложности в оценке своих перспектив: вложения надо увеличивать или сокращать, проект развивать или останавливать? Это и несколько замедляет развитие.

— И что делать?
— Нужно и бояться, и рисковать, найти золотую середину, быть гибким в формулировании стратегии развития. А возможности для развития сейчас есть.

«Все предпосылки для роста есть»

— Насколько велика доля кредитов среднему бизнесу в портфеле ВТБ в Воронеже по последним данным?
— В целом за первый квартал года кредитный портфель воронежского ВТБ прирос на 1 млрд руб. и на отчетную дату составил 29,2 млрд руб. Из них кредиты среднему бизнесу – 19,5 млрд руб.

— Квартальный план выполнили?
— Сработали мы, как всегда, достаточно успешно. В том числе и по выполнению плана. Я обычно говорю своим сотрудникам: «Вот у нас есть плановые задания. Невыполнение плана до какой-то величины – это плохо, но не смертельно. А вот если ты не выполняешь план и тенденции роста нет – это уже сочетание, несовместимое с жизнью». У нас на сегодня таких сочетаний не существует, рост присутствует.

— Есть ли у воронежских компаний тенденция к накоплению средств на счетах?
— Приведу факты. Ресурсный портфель филиала относительно начала года вырос до отметки 21,1 млрд руб., из которых 6,1 млрд – остатки до востребования, 15 млрд руб. – срочные депозиты. Для сравнения: в начале года общий объем пассивов составлял 18,7 млрд руб. (объемы срочного привлечения – 12,9 млрд, остатки на счетах – 5,8 млрд руб.).

— Каков прогноз на финансовые итоги этого года?
— Рост по кредитному портфелю и количеству клиентов будет. Все предпосылки для этого есть. Хотя в целом на региональном рынке объемы корпоративного кредитования могут снизиться.

— Расскажите о прецедентных примерах работы банка со средним бизнесом. Какие компании приходили к вам за финансированием и стали лидерами рынка?
— Если говорить только о Воронежской области, это, например, сеть супермаркетов «Пятью пять», сегодня один из крупных местных ритейлеров. Производитель сыра и молочной продукции ГК «Модекс», компания «ЛИСКо Бройлер», которую позднее выкупила группа «Черкизово», воронежский кинотеатр «Спартак»...

— О каких крупных сделках 2016-го и первых месяцев 2017 года готовы рассказать?
— Среди наиболее значимых сделок 2016 года можно назвать финансирование компании «Молвест» еще на 1,35 млрд руб. (заемные средства пойдут на строительство молочных ферм и модернизацию производственных мощностей); ГК «Бобровский мясокомбинат» дополнительно на 1 млрд руб. (финансирование строительства свиноферм и оборотного капитала компании); ГК «Модекс» взяла еще 0,5 млрд руб. на пополнение оборотных средств; ГК «Тортьяна» увеличила свой кредитный лимит еще на 0,5 млрд руб. – заемные средства пойдут на строительство цеха по производству пластиковых контейнеров.

В первом квартале этого года профинансировали ГК «Агротех-Гарант» на 900 млн руб. Они будут модернизировать свой парк сельскохозяйственной техники и оборудования. Компании «АВС-Электро» профинансировали строительство нового логистического центра. Объем заемных средств составит 600 млн руб.

«Ничто и никогда не заменит людей»

— У вас, помимо должности управляющего, есть статус вице-президента ВТБ. Давно получили? У многих ваших коллег из регионов есть такой же?
— Ни у кого. Этот статус я получил год назад. Во внутреннем рейтинге филиальной сети банка ВТБ воронежский филиал практически всегда находился в пятерке лучших. И в должности управляющего в системе ВТБ я работаю дольше других своих коллег. Поэтому, наверное, и заслужил вот такие «погоны».

— Вас нередко характеризуют как одного из наиболее авторитетных банкиров в Воронежской области. Что думаете о такой оценке?
— Я служу в должности управляющего банком уже почти четверть века. Приятно слышать такую оценку своего труда. Молодые управленцы часто хотят избавиться от человеческого фактора в работе. А я всегда говорю: «В регионах бизнес должен отождествляться с первым лицом». Такая ситуация на периферии, что, если структура обезличена, она ничего не значит. Воспринимается всегда человек.