«Мы растем на падающем рынке»

Всем известные салоны женской одежды «MADYART» расположены во всех крупных торговых центрах Уфы. Монобрендовые магазины также успешно работают в других городах России. О том, как обстоит дело в отрасли, на примере своего успешного предприятия рассказал генеральный менеджер сети Ильшат Сафиуллин.

— Марка женской одежды «Madyart» после ребрендинга продолжает оставаться такой же востребованной. Расскажите, пожалуйста, как вам удается сохранять растущий тренд на стагнирующем рынке?

— Да, действительно, в 2016 году нам удалось увеличить товарооборот на 7-8% по сравнению с предыдущим годом. В 2015 году в среднеценовом сегменте женской одежды было зафиксировано падение порядка 35%, в этом году, по моим наблюдениям, оно составит до 20%. Мы растем вопреки рынку, и, несмотря на снижение посещаемости торговых центров, наши посетители все чаще становятся нашими покупателями.

Возможно, дело в нише, которую мы заняли давно, еще когда выпускали одежду под брендом «Mary Stone». Качество нашей одежды выше, чему брендов масс-маркета, и сопоставимо с премиальными и европейскими марками, а цены приемлемые, с 2012 года мы их практически не меняли. Ребрендинг, осуществленный нами в 2013 году, как мы считаем, прошел успешно, а опыт работы — более 23 лет, позволяет нам максимально полно отвечать требованиям, которые предъявляют покупатели. Речь идет о дизайне, моделях, качестве ткани и пошива, а также сервисе. 22 салона по всей России на сегодняшний день и планы по открытию еще нескольких в 2017 году — все эти факты подтверждают, что нами выбран верный путь.

Бренд «MADYART» создавался совместно со специалистами мирового уровня из Австрии и Франции. Фирменный стиль, который мы воссоздали точно и очень быстро, а так же технологии разработки моделей одежды, которые мы совершенствовали совместно с французскими коллегами из компании «Carlin», позволяют нам быть достойными конкурентами известных марок. К тому же, еще на этапе разработки мы учитываем российские реалии, адаптируем мировой опыт — так появляется одежда, которую женщины, работающие в офисе, оценивают по достоинству.

— Как обстоит дело с тканями? Учитывая, что вы занимаетесь всем — от разработки моделей одежды до розничной торговли в сети монобрендовых магазинов, как вы обходите этот этап?

— Качественные ткани — это та часть процесса, которую можно и нужно усовершенствовать. Все наши магазины находятся в России, производство тоже, над дизайном трудятся отечественные специалисты… И ткани мы бы с удовольствием покупали здесь, но не можем себе этого позволить. Покупатели давно привыкли к качеству нашей одежды, и, к сожалению, российские производители ткани пока не могут предложить нам ничего подходящего. Более 90% тканей мы покупаем в Испании, Италии и Франции. Это дороже и дольше по времени, однако мы уже не можем приобретать ткани на московских оптовых складах, так как там нам не могут предложить нужный объем — мы переросли этот уровень. С другой стороны, чтобы получить хорошую цену за рубежом, нужны большие партии, для нас они пока велики. Мы серьезно задумываемся о собственном производстве тканей, есть масса вопросов решить которые необходимо и хотелось бы надеяться на помощь государства в их решении.

— Приобретая ткани в Европе, вы теряете время?

— И средства тоже. Но время дороже! От момента идеи конкретной модели и до того, как она попадет в магазин, проходит порядка 3 месяцев. Это очень много, особенно сейчас, когда коллекции быстро сменяют друг друга. Мы каждую неделю обновляем предложение, не держим одежду на складах, а сразу доставляем в салоны. Но реагировать на спрос, моду, на запросы покупателей, когда какие-то модели им особенно нравятся, оперативно не всегда получается.

— Какие еще факторы сдерживают развитие вашего бизнеса и всей отрасли в целом, по вашему мнению?

— В ноябре я посетил Форум легкой промышленности, который прошел в Москве. Коллеги говорят, и я с ними согласен, о необходимости поддержки отрасли. Она ни в одной стране мира не зарождалась и не развивалась самостоятельно. Мы вряд ли будем исключением. При этом такие компании, как наша, работают давно, и нам понятно, в какой части нужна поддержка.

Одним из важнейших факторов я считаю поддержку в сфере образования и обучения кадров легкой промышленности — как управленческих, так и производственных. Мы, как никто другой знаем, как важно обратить на это внимание именно сейчас, ведь без качественных кадров развития не будет. Качественное образование стоит недешево и территориально обычно проходит в Москве, а для нас это еще и перелеты, и проживание. Нам хотелось бы, чтобы наши сотрудники проходили обучение на высоком уровне — в Москве и за рубежом. Но делать это только от лица компании — довольно затратно.

С другой стороны, профессии легкой промышленности сейчас не востребованы у молодежи. Из всех выпускников по подходящим специальностям работать на производство идут не более 10%. Мы активно работаем с образовательными учреждениями, постоянно посещаем защиты дипломов, плотно сотрудничаем с руководителями лицеев и институтов. Но здесь нужны не только наши усилия, а более системные решения, которые переломят тренд.

Группа компаний MADYART производит и реализует женскую одежду. В состав группы входят производственные предприятия, дизайнерский офис, экспериментальный цех и швейные производства, расположенные в Уфе, Бирске и Салавате.

Торговые предприятия представлены розничной сетью (22 магазина) в Москве, Екатеринбурге, Уфе, Самаре, Тольятти, Ростове-на-Дону, Перми, Челябинске, Тюмени, Сургуте.