Kingfisher spies a chance to move in on DIY craze from Moscow to the Urals
Sarah Butler / Сара Батлер
Уже в следующем году компания готова вдвое увеличить число своих магазинов Castorama в России, а на ближайшие 10 лет запланировала открыть еще 50 новых магазинов по всей стране.
Основной движущей силой этих далеко идущих планов является бум на российском рынке недвижимости. При нынешних темпах роста и стандартах строительства — в России сейчас ежегодно сдается около 700 тыс. новых квартир и домов, большинство из которых продаются как пустые раковины или черновые наброски жилья, нуждающиеся в отделке и наполнении, — рынку товаров для ремонта обеспечено дальнейшее процветание.
Кроме того, существующий жилой фонд, построенный в эпоху коммунизма, когда и отделочные материалы, и квалифицированные специалисты в области ремонта были в дефиците, сегодня остро нуждается в комплексной реновации.
Рынок огромен: около 70% россиян являются собственниками своего жилья. У половины есть дачи — обычно это загородный дом "без затей" для праздного отдыха и летних барбекю или вовсе небольшой участок для выращивания овощей с времянкой, больше похожей на сарай. Россияне, чьи доходы растут, стремятся потратить вновь сколоченные капиталы на облагораживание своей недвижимости. Рынок формата DIY ежегодно растет на 12%. Российским магазинам Castorama 70% доходов приносят покупатели, которые тратят в магазинах сети свыше 390 фунтов стерлингов за один визит, демонстрируя тем самым финансовую готовность решать вопрос ремонта в комплексе, а не путем покупки нескольких банок краски.
Компания Kingfisher открыла свой первый строительный гипермаркет в России в феврале прошлого года, на сентябрь этого года запланирован запуск уже пятого магазина в Ростове. В стратегию развития компания включено освоение рынков не только ключевых Санкт-Петербурга и Москвы, но и региональных центров с населением свыше 1 млн человек. Тем более что большую часть доходов Kingfisher планирует получать именно после экспансии в регионы, с выходом на рынки Урала и Волжского региона, где в силу невысокой конкуренции можно сразу занять доминирующие позиции на рынке. Кроме того, в провинции недвижимость дешевле, а амбиции потребителей по улучшению жилищных условий в целом сравнимы со столичными. Сегодня в России до 70% товаров для дома продается на открытых специализированных рынках. Но то, что уличная торговля продуктами питания всего за несколько лет была вытеснена сетевыми супермаркетами, доказывает, что рынок строительных товаров ждут аналогичные изменения.
По мнению директора "Касторама Рус" Олега Писклова, в ближайшие пять лет доля "дикой" торговли товарами для ремонта уменьшится на 20%, что освободит рынок для выхода DIY-ритейлеров.
Но, несмотря на благоприятную конъюнктуру, завоевать российского потребителя и изменить его пристрастия операторам DIY будет не так просто. Прежде всего потому, что традиционные рынки строительных товаров уже стараются адаптироваться к приходу новых зарубежных игроков, предлагая не только все более комфортные условия для покупок, конкурентоспособные цены, но и возможность получить совет "своего" продавца, который продает один и тот же товар на протяжении многих лет.
Западным компаниям придется не только столкнуться с региональной конкуренцией, но и искать оптимальный способ продаж: большинство покупателей не знакомы ни с основами торговли DIY, ни с самим принципом "сделай сам" применительно к дальнейшему использованию купленных материалов.
Именно поэтому сеть Castorama планирует развивать на российском рынке сервисное направление "сделай это за меня". Однако аналитики считают, что четыре магазина — это слишком мало, чтобы наладить надежную работу сервисного отдела, как это удалось сети B&Q, также принадлежащей Kingfisher, в Китае, где большая часть жилья, как и в России, сдается без отделки.
Перевел Владимир Сборов