На минувшей неделе СП "Вилма" и американская корпорация International
Technology Licensing (ITL) подписали соглашение о маркетинге в США и других
странах мира уникальной российской медицинской технологии. Ожидаемая отдача
за период действия договора — несколько миллионов долларов.
Корреспондент Ъ встретился с генеральным директором СП "Вилма" Виктором
Негурицей.
Сюжет, дальнейшее развитие которого — при удачном стечении обстоятельств —
способно принести "Вилме" значительный валютный доход, завязался в 1991 году.
Группа рационализаторов — сотрудников Физического института РАН обратилась к
фирме с предложением профинансировать создание газоанализатора крови
принципиально нового типа. Теоретическая разработка прибора к тому времени
была почти завершена. Деньги требовались на последние изыскания и главным
образом на изготовление пробных образцов. В государственных структурах
изобретатели необходимых средств найти не смогли.
— За экспертной оценкой разработки мы обратились в Минздрав и Медакадемию.
Ответ экспертов был единодушен и категоричен: изобретение не имеет аналогов
не только в России, но и в мире. Оценив собственные возможности и
потенциальный выигрыш, мы решили рискнуть. На доведение технологии до
"товарного вида" и выпуск несколько образцов прибора деньги нашли: сегодня
сумма затрат приближается к четырем миллионам рублей.
Риск для фирмы Виктора Негурицы заключался в том, что для организации
серийного производства "Киноксов" (так называются газоанализаторы) в России
требовались еще более ощутимые финансовые вложения. Но бесконечно
финансировать что-то, не получая отдачи, фирма не могла. Заработать можно
было на продаже технологии за рубеж.
Однако и на мировом рынке технологий российские ноу-хау находятся, как
правило, на положении "бедных родственников". Вполне конкурентоспособная
продукция не находит своего потребителя из-за отсутствия серьезного
маркетинга — он требует валюты.
— Уже с товаром на руках мы, с помощью все тех же специалистов Минздрава
России и Академии медицинских наук, провели исследование мирового рынка
газоанализаторов крови. И определили, что самое перспективное направление для
продвижения технологии "Кинокса" — Америка. Рынок США менее насыщен
приборами такого типа и, соответственно, способен более динамично реагировать
на новинки. Кроме того, в США у нас уже были деловые партнеры,
специализировавшиеся на патентовании и продвижении ноу-хау. Среди них —
калифорнийская компания ITL.
С партнером "Вилме" повезло. ITL согласилась полностью взять на себя затраты
(предположительно, несколько сотен тысяч долларов) по организации проверки,
лицензирования и рекламы технологии. Тем самым решается, по крайней мере, на
уровне намерений, важнейшая из проблем — финансовая. При этом прибыль от
продажи лицензий будет поделена пополам.
Г-н Негурица затруднился ответить на вопрос, почему ITL согласилась
финансировать этот достаточно дорогой проект. По его словам, вероятно,
предложенная американцам технология "говорила сама за себя." Эксперты Ъ
считают, что здесь есть и другая причина.
Как подсказывает практика, очень часто продвижению российских технологий на
мировой рынок мешает неразбериха с определением их реального владельца. В
случае с газоанализатором крови свои права на технологию его изготовления мог
бы предъявить, например, Физический институт РАН, в котором работали
создатели прибора. Судя по всему, в компании "Вилма" учли такую возможность.
— Теория прибора разрабатывалась учеными на чистом энтузиазме, в нерабочее
время и, главное, без какого бы то ни было государственного финансирования.
Таким образом, вложив деньги в доработку теории и выпуск первых образцов
прибора, "Вилма" стала фактически неоспоримым собственником ноу-хау. Для того
чтобы стать собственником и с юридической точки зрения, в январе этого года
мы обратились в НИИ государственной патентной экспертизы за охранным
свидетельством на изобретение. И в принципе должны получить этот документ
через неделю-две.
Сомнений в получении патента на уникальный газоанализатор крови у
руководителей "Вилмы" нет. Напомним: специалисты утверждают, что ни у нас в
стране, ни за рубежом никто ничего подобного не производил. А значит, и не
патентовал.
Если это так, и если маркетинг компании ITL окажется эффективным, "Вилма"
скорее всего создаст прецедент успешного продвижения российского ноу-хау на
мировой рынок.
Российско-германское СП "Вилма" зарегистрировано в ноябре 1990 года.
Учредители — МосжилНИИпроект и германская фирма WIPO. Уставный капитал —
2 млн руб. Основные направления деятельности — строительство, реконструкция
зданий, разработка инженерного и медицинского оборудования.
Телефон СП "Вилма": (095) 238-32-77.
АНАТОЛИЙ Ъ-ГАРНАГА