розничная торговля
Как стало известно Ъ, холдинг "Марта" разочаровался в развитии франчайзинговой сети магазинов бижутерии и косметики Colours & Beauty (C & B ) и запускает аналогичный собственный проект — сеть Pur Pur. До конца года "Марта" планирует открыть 50 магазинов Pur Pur, часть из которых могут открыться на месте нынешних C & B. В перспективе в холдинге рассчитывают привлечь в новый проект финансового инвестора, который выкупит миноритарную долю в создаваемой сети.
О новом проекте "Марты" Ъ рассказал президент холдинга Георгий Трефилов. По его словам, брэнд и концепцию новой сети по заказу холдинга разрабатывала компания BBDO: "Это будут монобрэндовые магазины. 85% ассортимента — бижутерия и модные аксессуары, а 15% — декоративная косметика. Производство продукции для сети ведется на предприятиях в Юго-Восточной Азии и ЕС". По словам господина Трефилова, до конца года планируется открыть 50 магазинов Pur Pur, в течение 2007 года "Марта" планирует увеличить сеть до 150, а в 2008-м — до 300 магазинов во всех областных городах России с населением не менее 500 тыс. человек. Площадь магазина составит 30-80 кв. м, средний чек — 500 руб. Эксперты оценили инвестиции в проект в $5-7 млн до конца 2006 года.
До конца 2008 года "Марта" планирует занять не менее 25% всей розничной торговли бижутерией и аксессуарами в городах-миллионниках. В будущем планируется продать миноритарный пакет Pur Pur портфельному инвестору.
Холдинг "Марта" основан в 1992 году. Управляет розничными сетями Grossmart, Colours & Beauty, интернет-магазинами электроники 003.ru, m3x.ru, byttehnika.ru. Холдингу принадлежит девелоперская компания РТМ, Буньковская фабрика по выпуску полипропилена и другие активы. Также "Марта" владеет 25% ООО "Билла", оператора сети супермаркетов Billa, 75% — у немецкой REWE Group. Георгию Трефилову принадлежит 75% "Марты", Борису Васильеву — 25%. Оборот "Марты" в 2005 году — $442,7 млн.
Запуск Pur Pur может означать для "Марты" прекращение партнерства с итальянской Colours & Beauty S. p. A., по лицензии которой холдинг с 2005 года развивает аналогичную сеть C & B. "Мы считаем, что российскому рынку необходима сеть, которая предлагала бы товары, ориентированные именно на российского потребителя, соответствующие его требованиям и по ассортиментному ряду, и по соотношению цена-качество. К сожалению, сеть C & B не совсем соответствует этим требованиям",— говорит господин Трефилов. Сейчас "Марта" ведет переговоры с C & B "о возможности продолжения партнерства", но он не исключает, что часть из существующих 28 магазинов итальянской сети будет переформатирована в Pur Pur. В C & B вчера от комментариев отказались.
Гендиректор консалтинговой компании 'Магазин магазинов' Анна Ширяева отмечает, что это не первый случай, когда "Марта" отказывается от развития франчайзингового проекта в пользу собственного. Весной 2004 года холдинг отказался от развития в Москве голландской продуктовой сети Spar, а вместо нее начал развивать сеть супермаркетов Billa совместно с немецкой Rewe Group и собственную сеть Grossmart. "То, что сейчас происходит с C & B и Pur Pur, очень напоминает ситуацию 2004 года. Есть вероятность того, что использование технологий франчайзера для запуска собственного проекта — элемент тактики 'Марты'",— рассуждает госпожа Ширяева.
Несмотря на сложности во взаимоотношениях с франчайзером, "Марте" удалось сделать из C & B заметного игрока, констатирует директор по развитию сети Diva Сергей Нестеров. Он считает, что "Марта" выбрала правильную нишу: "Рынок бижутерии, объем которого оценивается в $1 млрд, ежегодно растет на 40%". Такими же темпами растет только интернет-торговля или медиа, согласна аналитик "Ренессанс Капитала" Наталья Загвоздина. К тому же на рынке бижутерии довольно высокая маржа, добавляет она. Рентабельность Pur Pur в "Марте" оценивают в 35%.