Обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский о том, как изменилась профессия риэлтора.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Казалось бы, кому нужны риэлторы на нынешнем рынке новостроек, когда любую информацию об объекте легко получить с помощью двух кликов, тем более, в элитном секторе, где все дома в продаже можно пересчитать по пальцам. Однако профессия все-таки жива. Порядка 45% сделок на элитном рынке совершается при участии риэлторских агентств, подсчитали аналитики компании Contact Real Estate. Правда, при этом не учитывались данные по двум крупным застройщикам — «Донстрой» и «Галс-Девелопмент», которые с агентствами не сотрудничают и реализуют объекты собственными силами. Но даже если учесть их объемы, доля риэлторских сделок превысит треть от общего количества, а это не так уж и мало.
Хотя, конечно, еще лет 10 назад риэлторы охватывали больше половины рынка. В настоящее время агентства реализуют 25 жилых комплексов из 53 представленных на первичном рынке элитного жилья. При этом риэлторы наиболее успешны в дорогих проектах. Там их доля может доходить до 90 и даже 100%. Как, например, в клубных домах на Котельнической набережной, 21, и Chekhov. Почему покупатели элитного жилья обращаются в агентство, а не напрямую к застройщикам? В самых лучших локациях, как правило, реализуются сразу несколько объектов, и грамотный риэлтор сможет провести квалифицированное сравнение. Многие покупатели живут за границей и предпочитают обращаться к своему проверенному брокеру. Наконец, значительное число сделок у риэлторов заключается благодаря повторным обращениям и рекомендациям клиентов. Это, можно сказать, высший пилотаж и свидетельство профессионализма. В общем, выживают сильнейшие, хотя их и становится все меньше.