В 2010 году у Кирилла Упорова, собственника группы компаний и бренда Грузчиков-Сервис, были только 60 000 рублей, подработка таксистом и огромное желание перестать работать «на дядю». Он рискнул и зимой 2010 года открыл фирму по предоставлению грузчиков – на другой бизнес денег просто бы не хватило. Сейчас возглавляемая Кириллом группа компаний имеет оборот до 500 миллионов рублей в год, и более 70 предпринимателей трудятся по франчайзингу в разных регионах России и Казахстана. Кирилл скромно отмечает, что это только 1/5 задуманного плана.
Каждый второй, мечтающий о своем бизнесе, уверен, что предпринимательство – это сложно, опасно и удел избранных. Большинство считает, что нужен многолетний опыт, чтобы открыть с нуля успешный бизнес. После 69 лет господства коммунизма в СССР российское общество на генном уровне забыло о науке предпринимательства, имевшей большие почести в царское время. Но встречаются исключения из правил и, помимо олигархов из 90-ых, в современной России есть такие предприниматели, которые достигли успеха своими силами. Они просто работали больше, чем другие. И мечтали тогда, когда все критиковали и жаловались на правительство и судьбу.
Открываем первый бизнес, полагаясь на опыт франчайзера
Открывая собственное дело, начинающий предприниматель обязан разобраться в налогообложении, бухгалтерии, менеджменте, рекламе и множестве вопросов, ответы на которые не найдешь в учебниках. Бизнесмен должен быть готов круглосуточно трудиться, быть на связи, забыть про отпуск и выходные в первые годы становления компании. Особенно это касается бизнеса с крупными вложениями – ресторан, гостиница, магазин, СТО. Развивая подобный бизнес, нужны серьезные инвестиции, уникальный продукт и опыт выживания в конкурентной среде.
Не каждый бизнесмен готов так рисковать в надежде через несколько лет получить хорошую прибыль. У многих есть базовые потребности: обеспечение семьи, содержание детей, выплата кредитов. Эти люди не имеют права рисковать, заигрывая с судьбой. Именно поэтому новичкам без опыта в бизнесе или обремененным ответственностью, гораздо выгодней начать работу по классической франшизе. Вести бизнес по готовому алгоритму спокойнее, если франчайзер даст гарантии прибыльности и доведет за руку до первой прибыли.
Но даже при небольшой сумме инвестиций и накопленном опыте франчайзера, есть риск ошибиться в выборе вида бизнеса. Не каждый бизнес может начать приносить прибыль через 2-3 месяца после открытия. Но есть такие бизнес-модели, где вероятность ошибки сведена к минимуму за счет простоты, наличия стандартов и огромного опыта франчайзера. Под брендом Грузчиков-Сервис в 2016 году работают более 70 франчайзи в России и Казахстане. Для 83% предпринимателей-франчайзи это первый бизнес в их жизни, и по статистике во второй год каждый из них зарабатывает от 120 000 до 160 000 рублей в месяц.
Преодолеваем конкуренцию на местном рынке с надежным франчайзером
Еще одна проблема, которая беспокоит начинающего предпринимателя – конкуренция. Многие боятся конкуренции и не подозревают, что за счет оказания услуги очень высокого качества и уважения своих клиентов, конкуренция в первые пару лет не ощущается. Главное правило Грузчиков-Сервис – люди придут и купят снова, если качество услуг будет на самом высоком уровне. Благодаря этому правилу, компания за короткий срок стала лидером в своей нише и заключила долгосрочные договоры с крупнейшими российскими и зарубежными фирмами. Партнеры, желающие купить и развивать франшизу Грузчиков-Сервис, обязаны не просто разделять философию компании, а быть ее приверженцами. Репутация добросовестного поставщика услуг играет ключевую роль. Многие «сетевики», сотрудничая с фирмой Грузчиков-Сервис в одном городе, обращаются после успешного периода сотрудничества и в другие филиалы компании.
Анализ рынка и сложности покупки франшизы
Несмотря на высокий интерес со стороны потенциальных франчайзи, иногда невозможно купить франшизу из-за отсутствия спроса на временный персонал в конкретных городах России. Центральный офис регулярно измеряет соотношение спроса и предложения в более чем 70 российских городах. Заинтересованному франчайзи часто приходит отказ в приобретении франшизы на финальной стадии переговоров и поступает предложение переехать, чтобы вести этот бизнес в городе со свободной нишей. Такой выборочный подход к открытию новых офисов иногда не удобен для покупателей, но позволяет Грузчиков-Сервис давать 100% гарантию наличия спроса услуг в городе, гарантию полной окупаемости за короткий срок и гарантию получения высокого уровня прибыли в городе, где будущий франчайзи планирует работать.