Обозреватель «Коммерсантъ FM» Зера Черешнева рассказала, как привлечь внимание к благотворительности и начать воспринимать ее в позитивном ключе.
Вера Почуева известна в интернете как основатель и владелец первого в России популярного pdf-журнала Veter Magazine (он, к слову, был создан без финансовых вложений и связей на медиарынке). Также в ее портфеле школа мастер-классов Veter School и самый крупный в городе благотворительный маркет Helper’s Bazar.
Помогать Вере хотелось с самого детства. Периодически она предлагала друзьям съездить в детдом, покрасить стены, или в дом престарелых с концертом. Сверстники растеряно улыбались, объясняя, что предложение незаманчивое. С годами Вера поняла, что у многих искаженное представление о благотворительности и штампы: голодные дети, одинокие старики, душераздирающие эмоции, после которых отходят неделями. Ей захотелось придумать формат, который бы доказал, что помощь может приносить положительные эмоции.
Благотворительную ярмарку назвали Helper’s Bazar. Вера использовала наработанные связи в журнале, предлагала известным брендам бесплатно предоставить продукцию, которую можно было бы продать с хорошими скидками на маркете. Идея состояла в том, чтобы привлечь внимание покупателя, объяснив ему, что все деньги от продаж идут на конкретную помощь. На первый маркет в 2012 году выстроилась огромная очередь, люди ждали несколько часов, чтобы подойти к прилавкам, рассказала основатель проекта Вера Почуева.
«Люди не сразу поняли, что суть – не в удачных покупках, а в благотворительном мероприятии. Многие восприняли это как халяву и дрались за возможность купить что-то по смешной цене», — подчеркнула Почуева.
Тем не менее, мероприятие получилось, сотни публикаций в социальных сетях дали нужный эффект. В итоге в выигрыше остались все: бренды получили нужный пиар, покупатели — желаемый товар по хорошим ценам, а дом престарелых — необходимую поддержку. Создатели поняли, что модель работает.
Эффект сарафанного радио приносил маркету популярность, на следующее событие очередь была еще длиннее. Теперь блогерское сообщество активно поддерживает ярмарки, бренды сами выходят на организаторов маркета с просьбой принять участие в мероприятии.
Цифры: Первые вложения — время — за месяц был собран пакет спонсоров и участников первого маркета. Проходимость Helpers Bazar — от 7 до 9 тыс. человек за день. Последний маркет собрал 3 млн руб. На эти деньги делают ремонт в доме престарелых, который курирует фонд «Старость в радость».