Во вторник вечером три крупных оптовых продавца табачных изделий в России — SNS, "Тюсом" и Savva Universal — объявили о резком сокращении ассортимента продаваемых марок сигарет в пользу продукции компании British American Tobacco (BAT). Это решение позволит BAT усилить свои позиции на отечественном табачном рынке.
Компании British American Tobacco (BAT) принадлежат табачные фабрики "БАТ-Ява" (Москва), БАТ-СТФ (Саратов), "Ротманс-Нево" (Санкт-Петербург). В 2000 году объем продаж компании составил 41 млрд штук сигарет. Основные марки в России — "Ява золотая", Pall Mall, Kent, Lucky Strike, Vogue.
В июле этого года компания BAT объявила о сокращении числа дистрибуторов с пяти до трех компаний. Прямых контрактов с производителем лишились "Шаттл" и "Юнэкт", которые вместе обеспечивали около 30% сбыта сигарет BAT в России. В результате три оставшихся дилера (SNS, "Тюсом" и Savva Universal) смогли существенно нарастить объемы продаж. Понятно, что в этой ситуации BAT вполне могла рассчитывать на встречные шаги со стороны своих покупателей. И они не заставили себя ждать: все три оптовика отказались от работы с сигаретами других производителей, разослав своим партнером официальные уведомления с благодарностью за совместную работу.
Судя по всему, это решение было непростым. Все три компании до недавнего времени продавали практически весь спектр выпускаемой в России или импортируемой табачной продукции крупных производителей сигарет (таких, как Philip Morris, JTI, Gallaher и других). Часть сигарет закупалась у дилеров этих производителей, часть напрямую. Например, все три компании имели прямые контракты с JTI.
Теперь ассортимент оптовиков будет сужен до "Явы золотой", Pall Mall, Kent, Lucky Strike, Vogue и других сигарет от BAT. По словам директора по корпоративным отношениям British American Tobacco Russia Владимира Аксенова, эта мера позволит усилить позиции компании на рынке и улучшить продвижение марок BAT в регионах.
По мнению экспертов, ничего удивительного в происшедшем нет. Три дистрибутора самого крупного оператора российского табачного рынка Philip Morris ("Тенора", "Оптима" и "Меркурий") уже достаточно давно отказались от продажи сигарет других производителей.
Как заявил глава ассоциации табачных дистрибуторов "ГрандТабак" Сергей Шелехов, "на рынке остались только крупные оптовые компании, каждая из которых в скором времени будет ориентирована на конкретного производителя, и я думаю, что вслед за дистрибуторами BAT аналогичные шаги предпримут дистрибуторы других табачных компаний".
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ