Недвижимость и за рубежом, и в России — удовольствие не из дешевых. И понятно, покупатели, прежде чем что-то купить, тщательно изучают объект, взвешивают достоинства и недостатки. Здесь нет ничего лучше "тест-драйва" недвижимости — краткосрочной аренды в преддверии покупки.
Покупатели строящихся вилл в проекте Aman Villas в Греции могут представить их будущий облик, посмотрев на уже построенный отель (К ДОМУ С КОЛОННАМИ)
Фото: Андрей Воскресенский, Коммерсантъ / купить фото
Под отельным управлением
По словам экспертов рынка недвижимости, практически все пятизвездные операторы имеют в активе гостиничные комплексы, где можно приобрести апартаменты или виллы. "В первую очередь это характерно для курортных отелей на побережье",— уточнила партнер компании Chesterton Екатерина Тейн. По ее словам, приобрести виллы можно во многих крупных гостиничных проектах, в частности в Four Seasons, Banyan Tree, Soneva, Radisson.
Для покупателя такие варианты содержат массу преимуществ. Во-первых, клиент может оценить качество объекта и уровень сервиса до покупки. Во-вторых, гостиничные апартаменты в 99% случаев являются далеко не первой недвижимостью клиента, и вопрос удаленного управления такими объектами крайне актуален. По словам Екатерины Тейн, покупатель получает возможность оставить апартаменты под надзором оператора, решив сразу вопросы оплаты налогов. Кроме того, у гостиничных операторов всегда есть фонды, выделенные на апгрейд комплекса, обновление дизайна и поддержание объекта в нормальном состоянии.
Еще один плюс: обслуживающий персонал может подготовить дом к приезду клиента, пусть даже это происходит раз в год, а на время отсутствия хозяина сдавать объект в аренду. Так что недвижимость не будет простаивать, а будет приносить доход, по оценке эксперта, в размере 5-6% годовых.
По словам руководителя проекта Tranio.ru Георгия Качмазова, еще одним достоинством недвижимости в комплексах, где есть отель, является его инфраструктура (бассейн, SPA, рестораны, пляж, спортивные площадки, гольф-поле и др.). "Владельцы апартаментов и вилл на его территории обычно получают со скидкой доступ к платным услугам отеля,— пояснил Качмазов.— С другой стороны, содержание недвижимости в таких комплексах, ввиду наличия упомянутой инфраструктуры, обычно дороже, и конечно, вместе с отелем появляется большое количество туристов".
Выгода операторов
Отель после продажи объектов фактически берет их под свое управление. "Таким образом, он получает бесплатное финансирование от клиента, а не от банка под проценты, за счет денег клиента имеет возможность расширяться и реинвестировать, сдавая эту недвижимость в аренду, продолжает ее контролировать и получать от нее доход",— пояснила Екатерина Тейн.
Эксперты агентства Rentsale, специализирующегося на проектах такого рода, говорят, что они есть и в Турции (комплекс вилл Imperial Park и комплекс апартаментов Carmen 2 Residence в Алании), и в Хорватии (курорт с апартаментами на продажу Punta Scala Senia Residences, обслуживаемый европейской туристической сетью Falkensteiner Group, и Dubrovnik Sun Gardens — апартаменты под управлением Radisson Blu Resort), и в Австрии (Edelweiss Residences — апартаменты на горнолыжном курорте Качберг, которые обслуживает отель Falkensteiner Cristallo), и во многих других странах мира.
Одним из самых дорогих профильных проектов считается комплекс Aman Villas в Греции (полуостров Пелопоннес), находящийся под управлением недавно открывшегося отеля Amanzo`e. Тот, в свою очередь, относится к сети Aman, в которую на сегодня входит 24 элитных бутик-отеля на пяти континентах. Владельцы здешних вилл получают право пользования всей инфраструктурой Amanzo`e включая пляж. Архитектурный облик отеля, выполненного в традиционной греческой стилистике, распространится и на весь комплекс вилл.
Но подобные проекты — это не только курортная недвижимость на побережьях. "Частный пример отелей подобного рода — пятизвездный Underscar,— рассказал президент Международного агентства недвижимости Gordon Rock Станислав Зингель.— Отель, располагающийся вблизи города Кесвик, предлагает клиентам приобрести элитные гостевые домики, находящиеся под управлением отеля и возведенные на участке площадью в 40 акров. Стоимость покупки и условия пробной аренды обсуждаются индивидуально".
В качестве еще одного примера эксперт упомянул апарт-отель Grand Ocean в городке Брайтон-энд-Хов (Восточный Сассекс). Здесь покупатели могут бессрочно арендовать по цене Ј1000-1200 в месяц какие-то из 183 апартаментов на выбор. В случае покупки апартаментов в апарт-отеле владелец обязуется вернуть сумму, уплаченную в счет аренды, в размере до 5% стоимости самого жилья.
Шопинг-тур
Существуют и эксклюзивные сервисы. К примеру, шопинг-туры. Многие курортные комплексы предлагают потенциальным покупателям краткосрочные пакеты — туры на выходные с целью увидеть курорт своими глазами, прежде чем что-то там покупать.
Директор по зарубежной недвижимости IntermarkSavills Юлия Овчинникова в связи с этим рассказывала о проекте "Порто Монтенегро" в Черногории: "Это курортный комплекс, включающий пристани для яхт и разнообразную яхтенную инфраструктуру, а также жилые комплексы. В него входят пятизвездная гостиница Regent Hotel and Residences, более 40 магазинов и бутиков, SPA-салон, концепт-бутики и рестораны с мировыми кухнями, комплекс Purobeach с бассейном, бар и ресторан, яхт-клуб, а также детская международная школа Knightsbridge Schools International и спортклуб с тремя теннисными кортами".
Try Before You Buy
Так называют в США пробную аренду. По словам Станислава Зингеля, статистика продаж свидетельствует о том, что около 70% покупателей жилья в США предпочитают его арендовать перед заключением сделки.
К примеру, гольф-курорт Cornerstone Lodge в штате Колорадо предлагает потенциальным покупателям жилья неограниченное пребывание на курорте по цене $395 за двоих в сутки. Эта сумма учитывает проживание в элитной недвижимости и свободное использование гольф-полей клуба. Сам гольф-клуб продает дома индивидуальной планировки в разной стадии готовности на участках от 1 до 20 акров.
Отели Four Seasons предлагают виллы и апартаменты на продажу
Фото: ONLY WORLD / ONLY FRANCE/ AFP
Российская практика
В России многие девелоперы при разработке концепции коттеджного поселка рассматривают варианты строительства отелей на его территории, но лишь немногие реализуют подобные сценарии. Причина — значительный риск неокупаемости. "Для строительства отеля вместе с коттеджами должна быть культурно-развлекательная составляющая, которая будет привлекать людей — водоем, горнолыжный склон, гольф-поле",— отмечает директор отдела оценки компании Cushman & Wakefield Сергей Чемерикин.
Тем не менее и в нашей стране такого рода объекты имеются, хотя справедливости ради стоит сказать, что большинство из них привязано к рекреационной инфраструктуре.
Вот примеры успешно реализованных проектов коттеджных поселков, на территории которых расположены действующие отели или санатории: Moscow country club (Нахабино), парк "Яхрома" (Дмитровское шоссе), поселок "Сосновый бор" (Рублево-Успенское шоссе), "Величъ Country Club" (Звенигород), поселок "Ватутинки" на Калужском шоссе, "Конаково River Club" на Ленинградском шоссе.
Также можно упомянуть "Велегож Парк" на Симферопольском шоссе, который позиционируется как экологический курорт в сосновом бору. В этом поселке предусмотрена аренда вилл.
"Конечно, в основном, эти предложения сосредоточены в сегментах бизнес и элит, но есть такие и в экономклассе",— указал руководитель департамента загородной недвижимости компании "НДВ-Недвижимость" Андрей Муравьев. В данном случае речь идет о проекте "Капитан Club" на Симферопольском шоссе.
Проекты под управлением гостиничных операторов есть и в городской среде, в том числе в Москве. Весьма удачный симбиоз гостиничных номеров и резиденций реализуется под брендом Four Seasons в гостинице "Москва". "Такой цены, $80 тыс. за метр площади, не было бы, если бы не статус управления пятизвездным отелем",— уверена директор агентства недвижимости Finch Алена Бригаднова.
Но первым подобным проектом в России считается гостиница "Украина", которая сейчас находится под управлением Radisson. После реконструкции комплекса там предлагались апартаменты на продажу по цене, как у самого дорогого жилья в этом районе.
Как видно, предварительная аренда постепенно формирует тренд в мире недвижимости. На рынок выходит все больше агентств, которые специализируются на такого рода сервисе, который зачастую сочетается с шоп-турами и даже с обычными услугами для туристов.