30 мая Издательский Дом «КоммерсантЪ» провел в Новосибирске retail-конференцию «Поставщики и сети: новые возможности». Участники рынка обсудили новые вызовы, перспективы сотрудничества ритейлеров и поставщиков, а также новые методы взаимодействия, начиная от электронного документооборота и заканчивая последними прецедентами судебной практики. Модератором встречи выступил коммерческий директор ГК «Лиртана» Андрей Федюкин.
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Фото: Коммерсантъ / Евгений Курсков
Вопросы финансирования развития бизнеса заинтересовали всех собравшихся. Директор Сибирского дивизиона ГК НФК Александр Сыч рассказал о пользе, которую может принести факторинг как ритейлерам, так и поставщикам. По его словам, факторинг – это не столько финансирование дебиторской задолженности, сколько комплекс решений, направленных на построение бесперебойных товарно-денежных потоков компании от момента закупок до выручки. Поэтому, по мнению господина Сыча, логичнее говорить не о факторинге, а о «финансовой логистике». Решения, которые факторинговые компании предлагают клиентам, предполагают не только финансирование, но и снижение рисков проблемной задолженности.
Несколько выступавших коснулись способов снижения издержек, которые существуют у ритейлеров и поставщиков. В частности, руководитель проекта «Контур-EDI» Антон Еликов рассказал о первом Российском каталоге, входящем в международную сеть GDSN (Global Data Synchronisation Network). Господин Еликов отметил, что использование глобальных каталогов мастер-данных позволит уйти от разноформатной передачи данных о товарах от каждого поставщика/производителя в адрес каждого ритейлера. «В текущей ситуации на обработку данных тратятся огромные людские и временные ресурсы», - отметил спикер. В свою очередь, использование глобальных каталогов позволит в значительной степени повысить качество мастер-данных и снизить затраты на их первичное введение и поддержание в актуальном состоянии. Использование электронных каталогов, где товары описываются по единой схеме и набору атрибутов, более того, описание происходит на нескольких уровнях: минимальной потребительской упаковки, групповой упаковки, паллеты позволит в значительной степени снизить логистические издержки участников рынка FMCG. Будущее качественной логистики за качественными мастер-данными, - добавил господин Еликов.
Начальник сектора дистанционного банковского обслуживания Сибирского банка Сбербанка России Юлия Киселева поддержала целесообразность применения электронного документооборота. Она рассказала об универсальной электронной системе юридически значимого межкорпоративного документооборота e-invoicing. По данным Forrester Research, на которые сослалась госпожа Киселева, 38% компаний из списка Fortune-500 полагают использование современной системы электронного документооборота «критически важным» для успешного ведения бизнеса.
Региональный коммерческий директор Сибирского дивизиона Группы компаний Danone в России Дмитрий Тарасенко и директор по связям с общественностью Татьяна Ткаченко группы компаний в СФО рассказали о ситуации на рынке молочных продуктов в России, о динамике потребления. По данным господина Тарасенко, потребление молочной продукции в пересчете на сырое молоко существенно сократилось вместе с распадом СССР. С 2000 года, уточнил он, показатель вновь начало расти, но нынешний уровень до сих пор ниже рекомендованного медиками. Спикер сослался на данные подсчетов Per Capita Consumption, согласно которым в России объем среднедушевого потребления в 2-3 раза ниже, чем в Европейском союзе. «При этом доля современных молочных продуктов составляет около 12%, тогда как аналогичный показатель для Европы - более 30%», -подчеркнул выступающий. Господин Тарасенко резюмировал, что Сибирь обладает «огромным потенциалом для роста молочного потребления».
Управляющий партнер, адвокат юридической компании «Гребнева и партнеры» Ирина Гребнева отметила ряд новых тенденций во взаимоотношениях торговых сетей и поставщиков. В частности, если до сих пор значительную долю составляли разбирательства в связи с нарушениями сроков оплаты, то теперь все больше исков торговых сетей в связи с нарушениями условий договоров поставки. «Торговые сети значительно «технологичнее» многих поставщиков, поэтому, возможно, судебная практика по договорам поставки, будет формироваться в пользу торговых сетей», - прогнозирует адвокат. По ее мнению, сотрудничать с сетями смогут только те поставщики, которые смогут выдержать жесткое соблюдение условий договоров поставки. Госпожа Гребнева отметила, что низкая договорная дисциплина, которая присутствует у многих поставщиков, формирует значительные правовые риски.
Участники конференции также приняли участие в тематических дискуссиях. Вопросы о месте собственных торговых марок в ассортименте сетей, выборе поставщиков, результатах продаж обсудили начальник отдела маркетинга и сбыта компании ЮСИЛ Желудков Алексей, директор по закупкам и логистике «Компании Холидей» Сухарев Илья, менеджер коммерческого отдела категории СТМ ГК «Система РегионМарт» Сурадейкина Лариса, а также начальник департамента управления закупками и продажами сети «Новэкс» Рудьковская Ольга.
Условия для совместного продвижения товаров, участии поставщиков в развитии отдельной категории, выборе товаров и эффективности проведения акций разбирали директор по маркетингу холдинга «Сибирский гигант» Евгения Филина, коммерческий директор компании «НовоТеК» Сергей Антонов, топ-менеджер компании «ПродГамма» Вадим Хамидуллин, региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по Сибири и Дальнему Востоку компании «Нидан Соки» Дмитрий Шалгунов и руководитель службы закупа ГК «Командор» Светлана Ямцова.
Ситуацию на рынке транспортных и логистических услуг, критерии для открытия собственных распределительных центров, а также возможности оптимизации цепочек поставок обсуждали директор логистического центра ГК «Командор» Андрей Полулях, президент Союза транспортников, экспедиторов и логистов Сибири Сергей Максимов, директор по логистике ДМС Евгений Жаворонок, начальник отдела сетевых продаж компании «Сибирский гурман» Никита Мамаев, коммерческий директор компании «Сибирский экспедитор» Дмитрий Минор, исполнительный директор холдинга «Новые торговые системы» Роман Загуменный.