Как стало известно "Ъ", основатель "Европейской Медиа Группы" (ЕМГ) Жорж Полински возвращается в радиовещательный бизнес: созданная им компания "Зефир Медиа" начинает продажу рекламы в эфире региональных станций. Это вотчина как раз ЕМГ.
Учрежденное Жоржем Полински ООО "Зефир Медиа" будет новым сейлз-хаусом на радиорынке, рассказала "Ъ" его гендиректор Мария Смирнова. По ее словам, компания уже располагает всеми необходимыми ресурсами, чтобы заниматься размещением рекламы в эфире региональных радиостанций. Начнет "Зефир Медиа" с так называемых мультилокальных продаж, когда клиент централизованно покупает в Москве рекламное время сразу во всех интересующих его городах. В исследовательской компании TNS Russia, чьи измерения аудитории, как правило, задействованы в продажах радиорекламы, подтвердили, что "Зефир Медиа" является подписчиком на ее данные.
Жорж Полински уточнил "Ъ", что в этом проекте выступает как инвестор и не собирается участвовать в оперативном управлении сейлз-хаусом. До апреля господин Полински возглавлял ЕМГ, управляющую, в частности, радиосетями "Европа Плюс", "Ретро FM", "Радио 7". Свою отставку с поста президента он тогда объяснял принципиальными разногласиями с новыми владельцами созданной им группы — в декабре 2011 года ЕМГ у французской Lagardere за $162 млн купил кемеровский холдинг "Сибирский деловой союз". Сразу после своего ухода из ЕМГ в интервью "Ъ" Жорж Полински говорил, что по договоренностям с Lagardere до июля не может заниматься радиобизнесом, но "с 1 июля все возможно". Мария Смирнова в ЕМГ занимала пост вице-президента по коммерческой деятельности и руководила сейлз-хаусом "Медиа Плюс". Группу она покинула в августе, вместе с ней ушли несколько топ-менеджеров "Медиа Плюс".
В 2011 году рекламные доходы радиовещателей, по оценке Ассоциации коммуникационных агентств России, достигли 11,8 млрд руб. без НДС. Из них 5,6 млрд руб. пришлось на московскую и сетевую рекламу (когда один и тот же ролик транслируется из столицы во всех городах вещания станции), а 6,2 млрд руб.— на региональную.
Помимо размещения рекламы в эфире станций ЕМГ "Медиа Плюс" активно занималась, в частности, и мультилокальными продажами в рамках проекта MPR. Сейлз-хаус, как указано на его сайте, сотрудничает с 1,1 тыс. региональных радиостанций в 200 городах. Доля мультилокальных продаж в сегменте региональной радиорекламы составляет около 20%, то есть в 2011 году их объем составил около 1,24 млрд руб. Подобное мультилокальное размещение востребовано рекламодателями из ритейла, автопрома, банковской и финансовой сферы, уточняет гендиректор агентства OMD Media Direction Олег Азарьев. "К примеру, ритейл имеет строго ограниченную региональность, продиктованную наличием магазинов в том или ином городе, отсюда и специальные акции под каждый конкретный регион",— поясняет он. Именно "Медиа Плюс" со своим проектом MPR является крупнейшим игроком в нише мультилокальных продаж, напоминает гендиректор сейлз-хауса Дарья Чуйкова. По ее оценке, в 2011 году на MPR приходилось не менее 59% всего подобного размещения радиорекламы в регионах.
В "Медиа Плюс" осведомлены о запуске своими бывшими сотрудниками "Зефир Медиа". "Его представители обращались к ряду наших партнеров с просьбой предоставить более низкие цены, нежели те, по которым продаем рекламу мы",— говорит госпожа Чуйкова. По ее мнению, если такой подход к бизнесу сохранится, в региональном сегменте появится много дешевой рекламы, и "ни слушатель, ни вещатель в регионах от этого не выиграют". Если же основная цель проекта — эффективный сервис и экспертиза, то это может увеличить объемы регионального размещения, констатирует гендиректор "Медиа Плюс".
"Зефир Медиа" намерен также заняться и продажей рекламы в эфире столичных радиостанций, сообщила "Ъ" Мария Смирнова. По информации участников рынка, были сделаны предложения о сотрудничестве "Шансону" и холдингу KrutoyMedia ("Радио Дача", LoveRadio и "Такси FM"). Предложение было, подтвердил гендиректор "Шансона" Владимир Маслов. Но, подчеркивает он, "Шансон" готов работать со всеми агентствами, не отдавая никому эксклюзивных прав. Пока стороны ни о чем конкретном не договорились, сообщила гендиректор KrutoyMedia Юлия Голубева.