Сергей Белоусов, старший партнер Runa Capital, основатель и совладелец Parallels, Acronis, Rolsen, Acumatica
Рынок ИТ-стартапов разогрет. И многим сейчас кажется, что создание своего бизнеса как поездка в Турцию за чужой счет — веселая штука. Собрались, нашли инвестора и покатили. На самом деле стартап — это поход в горы. Ветер в лицо, максимум усилий и никаких гарантий, что цель будет достигнута.
Бизнес — машина, которая создает деньги для своих владельцев. Но стартап еще не бизнес, это то, что может им стать. Я знаю множество хороших команд и уникальных идей, которые умерли, потому что у них кончились деньги на счету. Поэтому стартапу жизненно важно экономить деньги. Чем больше сэкономишь, тем дольше проживешь.
Ключевой фактор экономии — зарплата. В наших стартапах основатели обычно получают зарплату ниже, чем получали раньше. Одна девушка, которая к нам пришла с идеей, этому очень удивилась: по ее мнению, если востребованный сотрудник идет в стартап, то он рискует, а за риск нужна надбавка. Но стартап — не только риск, но и вызов, возможность. На бонусах и опционах люди, пришедшие на старте, имеют возможность стать миллионерами. Наш разработчик купил дом в Каннах за $10 млн — его стартовая зарплата в начале 2000-х была $1 тыс.
Начинать основателю бизнеса нужно с себя самого. Легко экономить, если денег мало, сложнее, если они есть. Я запускал несколько стартапов, уже будучи долларовым миллионером. Но умение экономить не связано с количеством денег на счету. Это культура, как базовая стойка в единоборствах. Если у тебя как лидера нет навыка и привычки экономить, то убедить остальных сотрудников делать то же самое невозможно. До 2000 года я ездил на Mercedes S-класса, но, когда запустил Parallels, купил Toyota Corolla. Я перезаложил свой американский дом. Parallels арендовала самый дешевый офис, на конференции мы летали с пересадками, останавливались в общежитиях для студентов и никогда вовремя не платили по счетам. Моя тогдашняя супруга жила в маленькой квартире при конюшне. Конечно, она увлекалась конным спортом, но все же с ней жили две наши дочки.
Недавно я общался с основателем одного стартапа. Он выходец из известной компании и хотел получать зарплату на уровне менеджера успешного прибыльного предприятия. Я решил все-таки инвестировать, а дальше было только хуже. "Если я начну продавать некачественный продукт, это испортит мою репутацию", "Государственные гранты я привлекать не хочу, эти деньги заставят отдавать",— говорил он. А деньги Runa Capital, получается, отдавать не надо? Основатель — это человек, готовый зубами порвать других за свой бизнес. Это важнее репутации. Не может тут быть никакого баланса. Сейчас результаты стартапа улучшились, как только изменился подход основателя — он способный, исправился.
Летом я был на Алтае, и мы с детьми поехали в горы на лошадях. Как всегда в горах, резко поменялась погода: подул сильный ветер, пошел дождь, потом град. Мы потерялись, промокли и замерзли. А мне весело, мне в кайф. До этого момента мне было скучно ехать на лошади. Если такого настроя нет, в стартап лучше не соваться.
