На российском банковском рынке появился новый способ привлечения вкладчиков. К потенциальным вкладчикам для оформления документов ТКС-банк присылает сотрудников на дом. Такая схема работы нерентабельна для крупных банков, но в случае ТКС-банка, у которого нет отделений, может быть оправданной, считают участники рынка.
Новый депозитный продукт ТКС-банк запустил 15 февраля. "Пока это тестовый продукт, который мы будем предлагать в Москве и Санкт-Петербурге, но в дальнейшем мы планируем его тиражировать на всю страну",— отметил председатель совета директоров ТКС-банка Олег Тиньков. Потенциальный вкладчик ТКС-банка оставляет заявку на вклад через интернет или в колл-центре банка, и в течение 24 часов в любое удобное клиенту место подъезжает консультант с пакетом документов и активированной дебетовой картой высшей категории. Получив документы и карту, клиент может открыть вклад, пополнив карточный счет любым удобным для себя способом, в том числе и в отделениях Почты России в любое время, поясняет Олег Тиньков. Закрыть вклад можно, просто сняв средства с карты в любом банкомате мира. Максимальные ставки по новому вкладу составят 14,5-15%.
ТКС-банк специализируется на выпуске кредитных карт. Олег Тиньков контролирует основной пакет акций банка, 15% принадлежат инвестиционному банку Goldman Sachs, еще 15,2% — шведскому фонду Vostok Nafta Investments.
Впервые на рынок вкладов физлиц ТКС-банк вышел в начале июля прошлого года, запустив пилотный проект по привлечению вкладов в почтовых отделениях. "Пилот проводился в трех областях РФ,— говорит господин Тиньков,— и с момента его запуска мы привлекли около 200 млн руб.". Благодаря новому продукту ТКС-банк планирует привлечь порядка 500 млн руб.
Участники рынка до сих пор не встречались с такой схемой привлечения средств населения. "Я не помню, чтобы банки высылали курьеров для открытия вклада к человеку на дом, такая схема свойственна скорее страховым компаниям,— говорит директор департамента розничных продаж Промсвязьбанка Егор Шкерин.— В целом идея интересная, особенно для банка, у которого вообще нет отделений".
Для банков с большим числом вкладчиков "курьерская" схема привлечения вкладов нерентабельна, говорят участники рынка. "С точки зрения крупных банков она хороша для VIP-клиентов, как дополнительный сервис, а если работать так с массовыми клиентами, затраты будут слишком высокими",— уверен замруководителя блока "Розничный бизнес" Альфа-банка Илья Зибарев. "Для нашей модели бизнеса выезд к каждому вкладчику слишком затратен",— соглашается господин Шкерин. По словам господина Зибарева, сейчас крупным банкам вполне достаточно тех депозитов, которые люди открывают в отделениях, однако для ТКС-банка, который экономит на отделениях, расходы на выезд к каждому клиенту могут быть оправданны.