Мировые гиганты интернет-рекламы вот-вот начнут на нашем рынке активную экспансию. Но гендиректор «Яндекса» Аркадий Волож уверен, что иностранцы не смогут конкурировать с нашими компаниями, поэтому им придется покупать российские порталы. «Яндекс» пока не продается.
«По счастью, нам не надо торопиться с решением»
«СЕКРЕТ ФИРМЫ»: Совсем недавно вы вернулись из поездки в
Силиконовую долину, где встречались с главами крупных инвестфондов
и интернет-компаний. Зачем ездили?
АРКАДИЙ ВОЛОЖ: После IPO «Рамблера» и китайской поисковой
системы Baidu к нам стали обращаться разные инвестфонды, как это
уже было в 2000 году, когда до нас докатились отголоски
интернет-бума. Мы нарисовали презентацию и поехали оценить их
интерес. Мы рассказали свою историю и поняли, что для нас открыты
все дороги: сотрудничать с кем-то, выйти на IPO или остаться
частной компанией. Все это – возможные опции. Теперь нужно что-то
решить. По счастью, нам не надо торопиться с решением.
СФ: Значит, вам предложили и организацию IPO, и выкуп
акционерной доли, и партнерство? Кто предложил?
АВ: Всех не назовешь, потому что их десятки. Западные компании,
общаясь с российскими, естественно, спрашивают себя: хорошие
ребята, может, их купить? Или самим прийти в Россию и убить?
Для получения официального предложения нужно дать понять, что мы этого хотим. Но предложение ко многому обязывает. Если девушка получает кольцо, даже если оно не обручальное, а означает только помолвку, то это все равно серьезно. А мы не в том состоянии, чтобы с кем-то обручаться. Поэтому есть только явные и неявные намеки.
 |
АВ: Понятно, что есть разные опции. Какую из них мы выберем, я сказать пока затрудняюсь.
СФ: Много ли можно выручить от размещения акций или от
продажи компании? Сколько стоит «Яндекс»?
АВ: Частные компании не имеют стоимости: кто сколько дал, такая
и цена. У компании более 20 акционеров. Какие-то внутренние сделки
происходят постоянно, и в транзакциях фигурируют разные стоимости
акций.
СФ: Существуют ли примерные оценки?
АВ: Можно только рассуждать по аналогии. Близкий по
аудитории Rambler стоит $250 млн, но поисковая составляющая у них
втрое меньше нашей, а это основные деньги. К тому же мы давно
прибыльные, значит, мы не должны стоить дешевле.
СФ: А если сравнивать с зарубежными компаниями?
АВ: Оборот у китайского поисковика Baidu такой же, хотя прибыль
в три раза меньше, потому что рекламу они продают через 2,5 тыс.
своих представителей в китайских городах. Это дорогая модель. Мы же
продаем рекламу через интернет-сервис «Яндекс-директ», поэтому у
нас высокая маржа, до 50%. Но при этом Baidu стоит $2,5 млрд,
потому что в Китае 100 млн интернет-пользователей, а в будущем их
станет несколько сотен миллионов. В России же 40 млн пользователей,
а в перспективе – не больше 60 млн, поэтому Китай дороже. Но
стоимость Baidu можно считать нашей верхней планкой.
СФ: Вы упомянули, что мировые интернет-гиганты рассматривают
возможность самостоятельной экспансии на российский рынок. Не
боитесь, что они нарушат ваши планы?
АВ: Они тоже изучают все опции: купить одного из крупных
игроков или неважную компанию, а потом пытаться ее поднять, как это
делает Google в Китае. Или развиваться по франчайзингу, как Yahoo!
в Великобритании, где ему удалось занять 30% рынка. Или выйти
самостоятельно, как Google в Европе. Но я плохо представляю, как им
самим отыграть российский рынок. Сейчас это задача непростая. Мы
ведь тоже не стоим на месте.
РЫНОК
Рекламный рынок в России, по разным оценкам, растет на 20% в год, и
по итогам 2005 года его объем может достигнуть $5 млрд. Рынок
рекламы в интернете растет еще быстрее: в 2004 году его доля в
общем объеме рекламного рынка составляла 0,5%, сейчас – 1%. Объем
рынка интернет-рекламы составляет около $40 млн. При этом на
российский рынок приходится лишь около 1% от мирового.
Уровень проникновения интернета в целом по России составляет 19%. В Москве он равен 41%, в Санкт-Петербурге – 24%. В России 20 млн совершеннолетних пользователей интернета, то есть людей, которые пользовались интернетом хотя бы раз за последние полгода (для сравнения: пользователей мобильных телефонов в стране около 60 млн). Таким образом, на каждого интернет-пользователя рекламодатели расходуют $2. В США этот показатель составляет $100 на человека.
Крупнейшими игроками на рынке интернет-рекламы являются поисковые системы: «Яндекс», Rambler, Google, Mail.ru и MSN. Доли, которые они занимают в своем сегменте, примерно соотносятся с показателем количества поисковых запросов, сделанных за определенный период времени.
СФ: В СМИ активно муссируются слухи о том, что Google в ближайшее время откроет в России свой офис и начнет агрессивную экспансию. Стоит ли этому верить?
АВ: Больше похоже на слухи. При обсуждении создания технопарка под Санкт-Петербургом кто-то сказал, что туда может поехать Google. Так в The Moscow Times появилась статья о том, что Google приходит в Россию. Информация об этом была перепечатана западными лентами новостей, а уже из них попала в российские СМИ. При этом говорилось, что технопарк будет вмещать 3 тыс. рабочих мест, а его строительство обойдется в $1 млрд. Журналисты приписали Google эти инвестиции и рабочие места. Google скромно отказался от комментариев. А что тут комментировать? Если скажут, что «Яндекс» открывает технопарк в Калифорнии, я тоже ничего не прокомментирую.
СФ: Глобальные интернет-компании пока не блещут успехами на
российском рынке. Как вы думаете, почему?
АВ: И Google, и Yahoo! имеют русский интерфейс и поиск, который
находит русскоязычные страницы в интернете. Но на Google, например,
приходится всего 5% от общего количества поисковых запросов и еще
столько же – на его поиск, лицензированный Mail.ru. В то время как
у Rambler 25%, а у нас 60%. Такое распределение встречается редко:
в мире не так много стран, где национальная поисковая система
сильно доминирует. Например, в Китае у Baidu 40%, а у Google 30%.
Совсем небольшое отставание. Если бы Google и Yahoo! выдавали
лучшие результаты, чем «Яндекс» или «Рамблер», то в мгновение ока
ни одной живой души не осталось бы на этих сайтах. Наверное, дело в
технологиях поиска, которые в чем-то лучше западных.
 |
АВ: Вообще-то нет. Скорее всего, происходит так: в какой-то момент пользователь сравнил и ему понравилось. Потом он искал еще, и этот поисковик его не разочаровал. Видимо, «Яндекс» или Rambler дают более релевантные результаты поиска, чем Yahoo! и Google. Хотя есть и еще одна важная особенность. Все говорят: интернет – это система без границ. Государственных границ действительно нет, но есть, например, очень сильные языковые барьеры. Человек, который читает газеты на русском, никогда не будет читать их на китайском, а на английском очень редко. Российского пользователя больше интересует, куда поехал Путин, чем куда поехал Буш. Интересно читать российские новости, иметь российские энциклопедии, искать товары в российских магазинах. Поэтому надо быть не просто поисковиком, а порталом: запускать местные сервисы и собирать контент.
СФ: Но ведь и глобальные компании могут писать про Путина и
делать российские новости?
АВ: Глобальные компании могут заниматься этим, но улучшить
картину удастся года через два. Тем временем Rambler, Mail.ru и
«Яндекс» не сидят сложа руки. Мы запустили уже 18 различных
сервисов. Мы для сервиса «Яндекс-новости» заключили тысячу
договоров со СМИ, а для «Яндекс-маркет» – тысячу договоров с
интернет-магазинами. Впрочем, технологии поиска и контент – это еще
не все. Как и телевидение, интернет является объектом массовой
культуры – от Моцарта до подзаборной песни. Чтобы запустить
телеканал или интернет-портал, он должен быть модным, должен
нравиться. Для этого надо уметь шутить с аудиторией. Я не знаю, как
шутят на Филиппинах, поэтому никогда не запущу филиппинский портал.
Вдруг я сделаю что-то серьезное, а там начнут смеяться. Или
наоборот: захочу пошутить, а скажут, что со мной что-то не так.
СФ: Почему, перечисляя способы привлечения новых
пользователей, вы не упомянули о рекламе?
АВ: Интернет – это социальная среда. В интернете хорошо
работает word of mouth – «сарафанное радио», то есть новичок идет
туда, куда ему посоветовали более опытные товарищи. Массовая
реклама – это телевизор, который интернет-пользователи смотрят
относительно редко. Вот Yahoo! в США давал телевизионную рекламу.
Он был на каждом автобусе в Нью-Йорке. Почему же люди там
пользуются Google, который прямую рекламу не дает? Есть ощущение,
что для победы на рынке нужно вытравить население дустом и поселить
другое, которое будет искать в Yahoo!.
СФ: Сколько «Яндекс» зарабатывает на рекламе?
АВ: В 2004 году оборот компании составил $18 млн, а прибыль $7 млн. За девять месяцев этого года мы сделали $23 млн. Прибыль от медийной рекламы (баннеров) составляет 20% от всех доходов, оставшиеся 80% приносит поисковая реклама (контекстные рекламные объявления, которые показываются вместе с результатами поиска.– СФ). В поисковой рекламе у нас много маленьких рекламодателей из малого и среднего бизнеса – продавцов окон ПВХ, холодильников, тонированных стекол для «Жигулей». Они платят $100–300 в месяц, но их десятки тысяч. Сейчас на «Яндексе» крутится 10 тыс. рекламных кампаний. Приблизительно в 30% результатов поиска на «Яндексе» содержатся рекламные блоки.
СФ: То есть поисковая реклама для вас выгоднее, чем
баннеры?
АВ: Центральный баннер на главной странице сайта стоит почти
$200 тыс. в неделю. К тому же площадке достается лишь около
половины от его стоимости по прайс-листу, а остальное – скидки и
заработки рекламных агентств. В поисковой же рекламе в основном
прямые продажи.
СФ: Каков потенциал рынка интернет-рекламы?
АВ: В США на интернет-рекламу тратится $100 на человека в год,
у нас – $2. Есть куда расти. Рекламный рынок в России увеличивается
на 20–30% в год. Рынок интернет-рекламы ежегодно удваивается, по
большей части за счет поисковой рекламы. Поисковая реклама – это
почти то же самое, что и объявления в справочнике «Желтые страницы»
или газете «Экстра М». В отчетах рекламной ассоциации АКАР объем
рынка специализированных изданий в 2004 году равнялся $480 млн.
Интернет отъедает куски от этого рынка. Пока отъел немного –
десятую часть. Но вырасти до $200 млн сам бог велел. В перспективе
увеличит темпы роста и медийная реклама. На Западе уже осознали,
что люди больше времени проводят в интернете, чем у телевизора.
СФ: С нового года «Яндекс» перестанет брать деньги за показы
поисковой рекламы и рекламодатели будут платить только за переходы
по ссылке на свой сайт. Цена перехода будет определяться путем
аукциона через сервис «Яндекс-директ». Что дает вам это
нововведение?
АВ: Во-первых, так полезнее для рекламодателей. Они платят за
результат, а не за процесс. Во-вторых, удобнее для пользователя:
реклама соответствует его запросу. Он получает более релевантную
рекламу, значит, чаще на нее кликает. Чем лучше пользователю и
рекламодателю, тем больше денег получает площадка. Это нужно было
сделать давно, но чтобы приучить игроков к новому сервису,
понадобилось время. Хорошего аукциона не получилось бы без
достаточного количества игроков.
СФ: «Рамблер» позиционируется как медиахолдинг, у него есть телевидение, интернет-портал и SMS-провайдер. Объединив свои активы, компания намерена когда-нибудь создать СМИ нового поколения – мобильное интерактивное телевидение. А у вас есть «великая идея» на будущее?
АВ: Я вам так отвечу. Есть три типа приложений: карманные, настольные и диванные. Карманное приложение всегда с тобой: ключ, записная книжка или сотовый телефон. Главные их свойства – маленький вес и размер. Они помещаются в кармане и должны быть всегда рядом. Другой тип приложений – настольные. С ними связан любой вид конторской работы. Это кассовый аппарат, амбарная книга или компьютер. Наконец, диванные приложения: телевизор или книга. Никакой интерактивности, кроме перелистывания страниц. Такие приложения существуют сами по себе и никогда не смешиваются. Все попытки соединить мобильный телефон с компьютером, а компьютер с телевизором лишь порождают нишевые продукты. В России продается всего 200–300 тыс. карманных компьютеров в год, а десктопов – 5–6 млн. У «Яндекса» все сервисы имеют мобильный интерфейс. Ежедневно им пользуются 3 тыс. человек. Но это несравнимо с 3 млн на обычном «Яндексе». Поэтому мы занимаемся самыми массовыми приложениями – настольными, и самыми массовыми сервисами – поиском и коммуникациями.
СФ: А где же «великая идея»?
АВ: Предоставление ключевых массовых настольных сервисов
русскоязычным пользователям. Идея достаточно масштабна, чтобы быть
великой.