Продолжается международная выставка "Мода-94". Вчера журналисты были приглашены на брифинг голландской Love Fashion Group, входящей в десятку крупнейших компаний своей страны. Генеральный менеджер Love Клеменс Кинхорст объявил о серьезной трансформации стратегии компании на рынках СНГ. Ранее этот известный производитель повседневной одежды делал акцент на производственные проекты в странах Содружества. Нынешняя стратегия Love предусматривает стимуляцию сбыта своей продукции.
Love Fashion, основанная в 1935 г., специализируется на производстве мужской одежды для свободного времяпровождения (casualwear). Является собственностью семьи Кракерс. Изготовление casualwear стало доминирующим направлением в деятельности Love с 70-х гг. На российском рынке работает два года через дочернюю фирму Love Fashion Mosсow.
В начале 80-х годов в Европе наметился переход с классического на более свободный стиль одежды. Значительно расширилось и количество мест, куда можно было пойти в джинсах и без галстука. Эти изменения сыграли на руку таким производителям удобной повседневной одежды, как Love. В начале 90-х гг. аналогичный процесс начался и в России. Стиль casualwear активно завоевывал сердца потребителей, уставших от традиционного советского консерватизма в одежде.
В 1991 году российские коммерсанты впервые сделали закупки у Love. Но это были, по словам г-на Кинхорста, "не профессионалы, торгующие одеждой". И все же объемы этих первых поставок показали, что одежда марки Love пользуется спросом. Поэтому в 1992 году Love Fashion Group открыла дочернее предприятие Love Fashion Mosсow. Оно, в свою очередь, стало налаживать производственные связи с рядом российских текстильных предприятий.
Новые времена продиктовали Love и новую стратегию. Пока доля российских поставок в обороте компании не превышает 3-4%. Однако в ближайшие годы этот показатель увеличится до 10%. Одновременно компания начинает движение вглубь СНГ. Менеджеры российского отделения Love проводят переговоры об открытии в различных регионах магазинов, профилем которых могла бы стать продажа именно casualwear. В дальнейшем Love готова открывать в российских регионах и оптовые склады, аналогичные действующему московскому. Цены на одежду марки Love во всем мире считаются средними. Отличительная черта новой российской стратегии компании — поставки продукции по ценам ниже мировых. Впрочем, Love с самого начала работы на местном рынке занижала свою норму прибыли по сравнению с бизнесом в других странах.
ГАЛИНА Ъ-ГАЛКИНА