— Вы модернизировали производство по стандартам GMP? Что будет с компаниями, которые не успеют это сделать до 2009 года?
— У нас с этим проблем нет — мы уже сертифицировали три линии. Но большинство отечественных фармпроизводителей сойдет с дистанции. Те, кто не успел перейти на GMP, либо исчезнут, либо будут взяты "под крыло" лидерами рынка. Потребитель от этого только выиграет.
— По-вашему, будет жесткий государственный контроль за выполнением этих норм?
— В нашей стране ничто не делается своевременно. Скорее всего, сроки будут продлены. Но переход на GMP диктует глобализация мирового рынка. К примеру, в России уже не осталось монопредприятий.
— Почему западные компании не покупают активы?— В той же России фармацевтический рынок в шесть с половиной раз больше украинского. Поэтому транснациональные компании до сих пор не рассматривали наши предприятия как объект для поглощений. Но рынок растет высокими темпами — порядка 25% в год, и в ближайшее время мы станем свидетелями крупных сделок по слиянию и поглощению.
— — Когда в 2006 году приняли закон о пятилетней патентной защите оригинального препарата, отечественные поизводители заявляли, что это якобы разрушит отрасль. Как закон отразился на рынке?
— Нас этот закон не коснулся — мы не занимались взломом патентной защиты регистрации препарата. Хотя многие завозили препараты, срок патентной защиты которых еще не истек. Например, в России нет ни одного аналогового цитрата силденафила (виагра) — патент на него еще не истек. А у нас уже полно индийских и украинских аналогов виагры.
— Сколько "Дарница" инвестировала в модернизацию производства? И как вы собираетесь окупать эти средства?
— Цифру я вам не скажу, но поверьте, это большие деньги. Как и любое предприятие, мы окупим их за счет оптимизации затрат — увеличения коэффициента EBITDA/margin, улучшения коммерческого управления, а также более четкого позиционирования отдельных брэндов.
— Вы уходите в более дорогой сегмент?— Сейчас около 60% наших продаж составляют генерики (около 300 позиций), но их доля стремительно уменьшается. Растут продажи инновационных препаратов и брэндированных генериков (препараты, имеющие признаки оригинальности).
— Но ведь в более высоком ценовом сегменте вы конкурируете с международными компаниями?
— В отличие от западных производителей, у нас есть весь спектр терапевтических групп (13 категорий) во всех ценовых сегментах. Превалирует, конечно, доступный сегмент (ниже 5 грн) — социальная направленность у нас всегда присутствует. Но мы развиваем и ряд брэндов, которые не могут быть доступными. Например, препарат урсохол производится из итальянской субстанции и не может стоить дешевле 80 грн, потому что только стоимость субстанции составляет 70 грн. Это дорогой препарат, но на него есть большой спрос, потому что ближайший конкурент стоит в два раза дороже.