Грузины берут вино на себя
Teliani Valley сам займется дистрибуцией
Крупнейший производитель вина в Грузии Teliani Valley открыл в Украине собственную дистрибуторскую компанию. С ее помощью Teliani Valley намерена уже до конца года увеличить продажи вина на 25%, вывести на рынок коньяк Le Caucase и чачу Chacha. Компания сможет увеличить продажи, если будет тратить на продвижение вина и коньяка порядка $1,5 млн в год.
Teliani Valley plc (ТМ Teliani Valley, Old Kolheti, Le Caucase и Chacha) основана в Грузии в 1997 году, владеет винодельческим заводом в Талави. На ее долю приходится около половины продаж вина в Грузии. 32% акций Teliani Valley принадлежит инвесткомпании Galt & Taggart Securities, остальное — предпринимателям из Европы, Сингапура и Азии.
Вчера коммерческий директор Teliani Valley Шота Хобелья рассказал Ъ, что его компания решила отказаться от услуг украинских импортеров Teliani Valley — "Олевер" и "Винфорт", основав собственную дистрибуторскую компанию "Телиани Трейдинг Украина". Компания начала работу с 1 июня. "Мы довольны работой украинских партнеров, но решили работать самостоятельно, так как это, по нашему мнению, будет более эффективно и позволит вывести на украинский рынок новую продукцию, которая украинских импортеров не интересовала",— сказал Ъ господин Хобелья. По его словам, с сентября Teliani Valley планирует начать поставки в страну коньяка Le Caucase по цене 60-70 грн за бутылку 0,5 л и чачи Chacha — от 100 грн за бутылку 0,33 л.
Компания импортирует вино в Украину с 1998 года и в 2007 году занимала 35-40% рынка грузинских вин в натуральном выражении (441,64 дал на сумму $15,31 млн). "До конца года мы планируем увеличить продажи вина в Украине примерно на 25%, а через год после начала поставок коньяка занять 13-15% в сегменте грузинских коньяков",— рассказал Ъ господин Хобелья. Он отметил, что компания намерена увеличить инвестиции в маркетинг в среднем на 30%, а также активизировать работу через субдистрибуторов в западном и восточном регионах, где продукция компании до сих пор была представлена слабо. Сообщить точную сумму инвестиций он отказался. По оценке директора по маркетингу "Маркетт Групп Дистрибуция" Сергея Кобы, в прошлом году Teliani Valley потратила на продвижение своей продукции в Украине порядка $500 тыс.
Директор компании "Винфорт" Дмитрий Сайфудинов рассказал Ъ, что Teliani Valley уведомила его компанию о прекращении сотрудничества в связи с открытием "Телиани Трейдинг Украина" еще в конце прошлого года. "Мы прекратили продавать вино марки Old Kolhetiс с начала года и заменили его в портфеле продукцией компании 'Тбилвино'",— сообщил он. В компании "Олевер" (поставляла вина ТМ Teliani Valley) получить комментарии вчера не удалось.
Teliani Valley — первый производитель грузинского вина, открывший собственную компанию-импортера в Украине, отмечают участники рынка. Ее ближайшие конкуренты — компании Senakuri, "Талавский винный погреб", Georgian Wines & Spirits, "Тбилвино", "Вайнмен" — продают продукцию через местных дистрибуторов. "Увеличив инвестиции в маркетинг на 30%, Teliani Valley может увеличить продажи на порядка 25% до конца года",— уверен господин Коба. По его словам, чтобы занять 13-15% в сегменте грузинского коньяка, компании придется тратить примерно $1 млн в год на вхождение в торговые сети и продвижение продукции в местах продаж.