Страховая компания "Ренессанс Life" выходит на российский рынок пенсионного страхования. Новый негосударственный пенсионный фонд планирует привлекать клиентов с открытого рынка. Впрочем, участники рынка прогнозируют, что без кэптивного ресурса в течение пяти-шести лет фонд обречен на нерентабельность. Пенсионные продукты пока не востребованы российскими клиентами.
Как рассказал "Ъ" управляющий директор "Ренессанс Life" Олег Киселев, новый фонд под названием "Ренессанс Life & Pension" начнет работу 1 июля. Компания приобрела "один из региональных фондов, работающих на рынке с 1994 года". Ни сумму сделки, ни название приобретенного фонда господин Киселев не раскрывает. Однако, по информации источников "Ъ", близких к сделке, компания "Ренессанс Life" приобрела Санкт-Петербургский НПФ "Альтернатива", занимающий в рейтинге крупнейших российских НПФ 222-е место по объему пенсионных резервов (на 1 апреля 12,3 тыс. руб.). По словам господина Киселева, пенсионный фонд будет полностью интегрирован в страховую компанию. Стратегическое управление будут вести топ-менеджеры "Ренессанс Life", у фонда будет лишь свой операционный офис, который возглавит Андрей Осипов, ранее работавший в НПФ "Русь".
Компания "Ренессанс Life" входит в группу "Ренессанс Страхование". На российском рынке работает с 2004 года. Основными акционерами компании являются международная инвестиционная группа "Спутник", принадлежащая Борису Йордану, и Европейский банк реконструкции и развития.
В первое время работы на рынке НПФ "Ренессанс Life & Pension" будет ориентироваться на продвижение продуктов обязательного пенсионного страхования. "В этом году был принят закон о софинансировании пенсий, в связи с чем мы ожидаем всплеск интереса граждан к пенсионному страхованию",— пояснил господин Киселев. Он утверждает, что в привлечении клиентов с открытого рынка у "Ренессанс Life & Pension" есть серьезное преимущество перед другими НПФ. "Продажи "Ренессанс Life" осуществляют 3 тыс. агентов. Такой сети нет ни у одного из крупнейших НПФ, являющихся в основном кэптивными",— рассуждает господин Киселев. В первые годы работы НПФ "Ренессанс Life & Pension" станет одним из лидеров рынка, надеется господин Киселев.
У "Ренессанс Life & Pension" есть шансы занять определенные позиции на рынке, признают эксперты, однако претендовать на существенную долю рынка фонд не сможет. Дело в том, что полноценный спрос на услуги пенсионного страхования в России пока не сформирован. "Привлечение одного клиента на открытом рынке обходится сегодня в 350-800 руб. в зависимости от региона присутствия",— отмечает замгендиректора компании "Универсальный брокер" Евгений Очковский. При этом президент НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" Сергей Эрлик отмечает, что срок окупаемости этих денег составляет пять-шесть лет. "Каждый фонд при выходе на открытый рынок должен быть готов к нерентабельности в течение первых нескольких лет работы",— предупреждает он.
Объем средств пенсионных накоплений, сформированный в рамках государственной пенсионной системы, оценивается более чем в 400 млрд руб. Несмотря на то что НПФ и управляющие компании еще пять лет назад получили возможность привлекать эти средства, к ним перешло менее 10% граждан. Амбициозные планы по управлению многомиллиардными средствами высказывали десятки пенсионных фондов и управляющих компаний, однако эти планы до сих пор не реализованы. По словам господина Эрлика, российский пенсионный рынок еще недостаточно развит: "Люди пока не нуждаются в пенсионном продукте, им непонятна схема пенсионного страхования, и они отказываются". Поэтому НПФ, привлекающие пенсионные накопления граждан, пока используют административный ресурс материнских компаний — к ним поступают средства их сотрудников. Розничные продажи продуктов обязательного пенсионного страхования минимальны, указывают эксперты, а административный ресурс почти исчерпан.
У "Ренессанс Life & Pension" нет и возможности использования мощного административного ресурса: компания рассчитывает исключительно на розничный сегмент. Фонду будет крайне сложно продавать программы, считает гендиректор компании "МРГ Лайф" Нина Смирнова. По ее мнению, на сегодняшний день в России не существует успешных примеров их реализации. "Люди пока не уверены, что долгосрочным проектам можно доверять",— констатирует госпожа Смирнова.